BOSS带货，风口已过( 二 )
不知是董总忙还是策划方有意安排 ， 该董明珠出场时画风就总是介绍品牌或高科技 ， 而她一离开 ， 几个人就开始讨论价格 。 由于途中董明珠折返了好几次 ， 这使得在这场长达近4个小时的直播中 ， 整个风格一直在企业家专访和电视购物间切换 。其实 ， 直播卖货时心心念念企业文化这事儿 ， 也不能怪董明珠 ， 毕竟 ， 老板们头一次面对数以十万、百万计的消费者 ， 难免心潮澎湃 ， 激动万分 ， 如此大好机会 ， 不讲讲自己的创业故事、品牌文化 ， 实在浪费 。王小川也是如此 。王小川最近剃了个寸头 ， 这新闻的来源是罗永浩直播间 。 众所周知 ， 王小川表达欲不输老罗 ， 在简短对话几句后 ， 他马上就掌握了直播要领 ， 直接把它当成企业家访谈来玩了 。虽然对面这次坐的是品牌方 ， 不是要和自己吵架的人 ， 但老罗依旧没有屈服 ， 面对王小川的单口相声 ， 他基本以放空的姿态来应对 。这实在是：小川想进来打广告 ， 而罗永浩现在只想睡觉 。最痛苦的莫过观众 ， 到底是谁发明了这种不能快进的企业家访谈节目？三、业务试水大佬开直播的第三类目的 ， 是试水 ， 想看看直播对自己业务有什么帮助 。 这方面主要代表是李彦宏 。在5月15日和樊登的直播对话中 ， 第一次做直播的李彦宏就谈到 ， 自己开直播主要是从百度的产品开发角度考虑的 。
这属实是一档谈话类节目 ， 话题从李彦宏不读《红楼梦》、在美国爱上了读武侠小说等一直飘到植物学 。主题最后定格在：李彦宏是怎么对植物发生兴趣的？答案几乎是整个节目最有趣的部分：李彦宏觉得 ， 动物需要照料 ， 而植物不需要 ， 与此同时 ， 它们还是活的 。这档节目向我们完美展示了 ， 一个完全没有被剪辑的谈话节目 ， 话题可以延展到何等宽阔的程度 。和别的企业家主要把直播看作卖货工具不同 ， 李彦宏对直播的理解是 ， 它是信息供需形式的一种重构 。简单说就是 ， 李彦宏设想 ， 以前大家搜知识都上百度 ， 今后可能就是 ， 直接进各类知识达人的直播间听课了 ， 遇到问题还可以随时发问、互动 。只是 ， 不知周源对李彦宏这个想法有没有什么想法？要说这节目什么也没卖也不对 ， 首先 ， 此节目是在百度APP上独家播出 ， 卖的简直就是百度在未来的可能性 。同样来试水的还有王石、张朝阳 。 在搜狐一档直播节目里 ， 两人大谈登山心得 ， 聊了有71分钟 。
尽管涉水直播业务多年 ， 但明显 ， 张朝阳今年兴致更高 。 在5月18日的财报媒体沟通会上 ， 他甚至透露了自己即将直播带货的好消息 ， 具体日子都订好了 ， 就在几天后 。02 大佬直播更好看吗？当然 ， 大佬们“放下身段” ， 出来涂粉、画口红带货 ， 我们首先要看到其励志一面 。 肯露脸 ， 就是种自信、勇敢 。 这对消费者也大有好处 ， 至少 ， 以后商品出问题了也知道该找谁说理去 。但总的来说 ， 大佬们卖货并不比专业主播更有优势 ， 在观察了几场类似直播后 ， 海克财经发现了这类直播以下一些特点：一、容易陷入无聊得出这个结论很残忍 。 但很可惜 ， 事实如此 。 除非你认为 ， 消费者就是喜欢工作了一周后 ， 蹲在手机旁看你介绍企业核心价值观、品牌文化 ， 品牌为什么叫这个名不叫那个名 ， 愿意为此等上个把小时再抢优惠券 。
还抱此种目的 ， 想趁热上车的企业家 ， 为时晚矣 。 经过几个月的企业家直播洗礼 ， 不少网友已深深洞察到 ， 这类直播实质已沦为企业宣传片这一事实了 。二、倒是可以获取些特殊信息从某一角度看 ， 直播是一种时长几个小时的售卖艺术表演 ， 对主播来说 ， 要长时间保持注意力高度集中显然十分困难 ， 一旦松懈 ， 就会时不时开点小差 ， 讲点小秘密 。这就像薇娅曾在直播间吐槽过另一主播 ， 李佳琦曾在直播间透露过小狗Never、妹妹的各种趣事一样 。 虽然目前我们尚未发现大佬们吐露过什么重磅八卦 ， 但播久了 ， 谁都保不齐会说些内心小秘密 ， 实在危险 。此外 ， 一些家庭私事说不定也会在不经意间透露出来 。比如 ， 如果罗永浩的几场直播你都看了 ， 那很有可能你已经知道了这样一些事：老罗现在在控糖 ， 被老婆管得很严 ， 不让他吃雪糕；但同时 ， 他和老婆的感情也是很好的 ， 经常在家一人一个角落用投影仪看电影 。三、据说打折力度更大有种说法是 ， 由于公司是老板开的 ， 所以在打折这件事上 ， 他权限更高 。目前还没有足够事实来验证这一说法 。 与此结论相反的例子倒是有一个 ， 孙来春就曾在直播间实名羡慕李佳琦的人气 ， 表示自家东西都快被李佳琦卖完了 ， 自己想拿点货还要提前备货 。四、风险性极高CEO当企业代言人是有很高风险的 ， 一旦个人出现什么问题 ， 影响是大大滴 。 刘强东就是前车之鉴 。 这里就不展开说明了 。当然 ， 除了引起大众短时好奇、优惠力度或许更大之外 ， 大佬直播也还是有些看点 ， 这里主要以能听到段子的罗永浩直播间为例 。比如 ， 刚开始直播时他就拿自己开涮 ， 说整个卖货节奏完全被自己打乱了；在播到第53分钟时他突然向观众预警 ， 告知接下来自己会加快速度 。 简直把自己当成了进度条 。和做手机时一样 ， 他也会拿业内一些套路开涮 。如老罗曾在镜头前直抒胸臆：现在我们要不要像他们那样 ， 跟品牌方来个讨价还价啊？之后还问现场同事：他们那种（现场降价）是真的还是假的？同时 ， 由于老罗常在直播间卖电子产品 ， 那么 ， 回忆锤子 ， 也就成了节目常规怀旧内容 。比如 ， 在介绍某机器人已经做到T7款时他说 ， 我们做手机是做到了T2 。 发现有跑题的趋势后 ， 老罗很快打圆场：这体现了他们做得很成功 。在介绍小米手机时老罗直接让朱萧木来讲 ， 当对方说到“其实 ， 自从（停顿） ， 是吧 ， 就很难用到好的手机了”之时 ， 老罗一口水差点没喷出来 。至于又口误把极米投影仪说成坚果投影仪 ， 简直是谁也不忍责怪的错误了 。但很可惜 ， 会讲相声的老板不多 ， 除老罗外 ， 也就是报酒店名功夫了得的梁建章了 。 再说 ， 蹲守两三个小时只为那偶然出来的几个段子 ， 不划算 。总结以上 ， 大佬直播并不是更好看了 ， 有时反而更无聊 。 但由于大众对老板们直播带货的新鲜感、好奇感还在 ， 优惠力度还在 ， 子弹还会再飞一会儿 。至于他们能不能持续用最低折扣来直播 ， 则取决于 ， 他们到底是不是准备改个行 ， 和薇娅、李佳琦们PK卖货了 。
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