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广州日报|创业闯难关，学业要通关( 二 )


公司营收缩减 ， 员工收入跟着缩减 。 有的员工减薪二分之一 ， 有的员工减薪幅度甚至达到三分之二 ， 创业团队成员稳定性也受到威胁 。 冯光烈说 ， “这次算是我创业以来遇到最大的坎 。 ”目前公司还有员工未正式到岗 ， 对于冯光烈而言 ， 这意味着公司可以再少发一些工资 。
项目停滞卖口罩帮补
【广州日报|创业闯难关，学业要通关】在一边创业、一边读研的日子里 ， 再次成为学生的冯光烈与师弟师妹组成团队 ， 继续磨炼创业技能 ， 参加各种创业大赛 。
有大赛经验的他 ， 在学校举办创业比赛时 ， 常常受邀担任评委 ， 为师弟师妹们进行指导 。 除了帮助师弟师妹参加创业比赛 ， 冯光烈还送上免费的课程等资源 ， 帮助他们提升创业能力 。 为了总结自己的创业实践和辅导经验 ， 目前他和导师一起撰书 ， 聚焦5G时代下的移动互联网创业 。
接受采访时 ， 冯光烈回顾创业三年来的历程 。 这段时间 ， 他一边兼顾课程任务、毕业论文答辩 ， 一边逐一化解创业中遇到的种种挑战 。 如今 ， 学业负担即将解脱 ， 创业经历也让他成熟不少 。 他却说：“折腾快三年 ， 我还不是一个很合格的创业者 。 不够纯粹 ， 看上去像是创业老手 ， 其实还是新手 。 ”
2015年和2016年 ， 冯光烈开始创业尝试时 ， 在“专插本”项目中赚到“第一桶金” 。 当时 ， 他有了将“线上教育”作为创业项目的想法 。 这一想法在未来的日子里不断具体和深化 ， 他要探索面向未来的教育形式——混合式教育 ， 线上和线下相互结合补充的教育形式 。
但想法施展总是曲折 ， 总要面对现实的捶打 。 2017年 ， 他与搭档创建公司后 ， 主打职前培训 ， 其中包括电商公司的职前培训 。 他们的公司与广州的院校开展长期合作 ， 包括应届生和往届生在内 ， 学员既参加培训 ， 也能得到企业实习的机会 。
近期 ， 受全球疫情影响 ， 跨境电商业务受到严重影响 。 而公司的电商培训业务又多集中在跨境电商 ， 加之高校学生还未返校 ， 项目处于停滞状态 。 疫情前 ， 这家公司一年能为电商企业培训约130个员工 。
疫情期间口罩的需求量较大 ， 为了维持公司运作和员工生计 ， 冯光烈的公司向国外卖口罩 。 这一短期项目为公司带来了二十多万元的收入 ， 勉强维持住团队的运转 ， 让公司存活下来 。
冯光烈十分感慨：“创业就是愿意去折腾 ， 每个阶段都有硬骨头等着你 。 创业者要做的就是解决问题 ， 逐步通关 ， 享受这个过程就对了 。 ”
同行交流探索新营收模式
冯光烈的公司位于广州大学城 ， 上课地点则是位于石牌附近的华师本部 。 过去三年 ， 他总要往返于两地 ， 身影匆匆 。 在公司周边 ， 有不少同类型公司 ， 多集中在教育培训领域 。 与冯光烈一样 ， 培训创业者们都在想方设法应对生存危机 。
有些连锁教育培训机构为保证现金流 ， 不惜降低加盟费 ， 只为存活下去；有些公司放弃取得成功的营收模式 ， 如过去立足于线下的公司 ， 如今也将重心部分转移到线上 。
冯光烈明白 ， 公司不可能靠卖口罩存活下去 ， 必须寻找疫情后的出路 。 前些天 ， 他参加一个线上交流栏目《求生对话》 ， 大家交流的内容是疫情后教育行业该如何求生 。 近期 ， 这种线上交流会时常举办 ， 参与者多是培训机构的负责人 。
从同行交流中 ， 冯光烈认为接下来公司要找到新营收模式的话 ， 一是要业务结构优化 ， 砍掉一些业务；二是系统优化 ， 尽快解决公司在疫情中暴露的问题；三是丰富营销手段 。
目前 ， 冯光烈的公司正在开发新平台 ， 预计将在6月份正式上线 。 冯光烈说：“疫情加快线上教育的发展速度 ， 促使我们更注意控制公司成本 。 穷则思变 ， 疫情倒逼我们成长 。 ”接下来 ， 冯光烈他们准备放大现有线上教育模式 ， 招募更多老师入驻 ， 夯实基础 ， 巩固体系 ， 坚定发展下去 。


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