钉科技|国美要引入京东百货SKU 只做导流的分销商难有大前途
[钉科技述评]5月底,京东认购国美1亿美元可换股债券,双方建立了资本层面的联系 。 不过,钉科技认为,比资本联系更受外界关注的是,在业务层面二者会擦出怎样的火花 。
此前,外界大都认为国美对京东的需求是流量入口,但如今看来国美的诉求并不止于流量 。 钉科技注意到,据媒体报道,在与京东战略合作后,国美将从京东引进4-6万个非电器类SKU,通过国美门店和线上社群销售,最早将于6月底完成上线 。
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可以看到,借助京东的供应链资源大力拓展百货业务,成为国美在零售领域的一个发力点 。 钉科技认为,国美从家电3C向百货商品扩张,业务逻辑上没有问题,也的确值得探索,只是这条路目前来看并不好走 。
天猫、苏宁、京东、拼多多,这些零售巨头在百货领域都非常强势 。 以同样是电器连锁出身的苏宁来看,近年来在百货领域的动作力度就非常大 。 收购万达百货、并购家乐福,都显示出苏宁在这方面的决心和能力 。
现阶段,国美不具备并购大型百货公司、商超的能力,此前在百货线上市场更是没有建立起比较强的竞争力,因此要想实现弯道超车,就必须有一些非常规的做法 。
自己做百货,一个很大的难度在于供应链难搞定 。 与家电3C相比,百货类产品的SKU庞杂,涉及厂商更多,平台类企业需要多年的积累才能构建起相对成熟的供应链体系 。
与京东战略合作,引入京东的百货供应链资源,丰富自己的SKU,这的确是一个相对比较容易补齐短板的做法 。 不过,钉科技分析认为,这样的合作对于国美来说虽然比较“取巧”,但也存在一些问题 。
按照媒体的报道,未来通过国美渠道销售的来自京东自营的4万-6万种百货类商品,大部分还是从京东仓出货 。 这意味着,国美数千个线下门店、20万个社群等线上线下渠道,实际上成为了京东百货的引流平台 。 这还会带来一些新问题,比如双方将如何进行结算和分账?
如果引入京东自营百货的SKU,只是成为京东百货商品的一个大分销商,这对于国美来说虽有一定的价值,比如能提高用户粘性和规模、做大GMV,但价值并不是很大 。 毕竟,渠道分销商的角色决定了其掌握不了核心的供应链资源,只是别人的一个销售管道而已 。
【钉科技|国美要引入京东百货SKU 只做导流的分销商难有大前途】总之,国美发力百货,在战略上没有问题,在战术执行上存在商榷之处 。 当然,对于当下的国美而言,除了“借船出海”,恐怕也没有更好的选择了 。 而要从长远来看,只做导流的分享商,而不去想办法建立自己的供应链体系,是没有什么大前途的 。 (钉科技原创,转载务必注明“来源:钉科技网”)
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