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你再也别想完爆特斯拉了

autocarweekly你再也别想完爆特斯拉了
文 | Karakush老马又牛逼了 。你再也别想完爆特斯拉了
周末 ， 他的SpaceX载人龙飞船上天；到昨天 ， 两个宇航员已与国际空间站对接 。 整个计划的前半程至此算是顺利完成 ， 接下去他们预计会在空间站度过至少6周、最多不超过4个月的太空生活 ， 然后再坐着龙飞船回地球 。看看别人家的天上人间 。这是人类商业载人航天的第一飞 ， 也是人类私营太空公司载人航天的第一飞 。 当然 ， 对老马来说 ， 更是人类移民火星的重要一飞 。你再也别想完爆特斯拉了
老马饱含热泪地在新闻发布会上回忆了过去有多难 ， 本来都没想投那么多钱的 ， 结果倾家荡产搞了两家公司 ， 还都差点在2008年的时候破产 ， 18年总算把人送上去了 。了解老马的朋友都知道 ， 他其实是特别爱哭的 ， 在公开场合泪目十好几次了 ， 为了人类的航天事业发展也不是第一次猛虎落泪 。比如2012年接受《60分钟》节目采访时 ， 老马就因为火箭发射失败三连 ， 深陷财务危机等等问题 ， 哽咽难言 。 尤其是被问道 ， 一些美国著名的航天英雄比如Neil Armstrong、Gene Cernan等等 ， 都看衰商业航天 ， 老马红着眼眶表示 ， 希望他们能来看看SpaceX所做的工作 。委屈得不行 。而现在 ， 所有人都看到了SpaceX所做的工作 。你再也别想完爆特斯拉了
这起全民见证 ， 让老马的意义远超一个成功的火箭商人 ， 硅谷宅男之光 ， 华尔街钆空之狼 ， 推特杠精氪星 ， 情绪不稳定的纯粹理性机器 ， 又或者奇怪的女明星推手……虽然我们仍旧不免会用其中的一些维度去衡量他 ， 但是当你把人送上太空 ， 你就已经不是一个可以轻易被质疑的角色了 。而让我们腆着老脸凑上去说 ， 这样一个时代英雄 ， 还是一个造电动车的 。特斯拉也很激动 ， 自己天上有人了 。你再也别想完爆特斯拉了
这给了很多人以莫名的鼓舞 。 比如敝司江小花同志就更加坚定、甚至升级了先前的想法：从今以后 ， 世界上只有两种电动车 ， 一种叫特斯拉 ， 一种叫不能完爆特斯拉 。你恐怕是不以为意的 ， 很难有证据支持个中的转化 。有多少人会因为老马造了火箭 ， 而要买老马造的电动车呢 。 如果这种量子纠缠成立的话 ， 恒大的车确实也不愁出路了 。 许老板造了我住的房子 ， 我买个车支持一下 ， 只要恒大地产够大胆 ， 恒大汽车就有多大产 。不是这么个逻辑 。你再也别想完爆特斯拉了
但是上天也确实给了特斯拉继续做自己的筹码 。 一个很近的例子 ， 就在几天前 ， 有股东老话重提 ， 要特斯拉增加付费广告这块支出 ， 来增加品牌价值和产品知名度 。 这项提案还将在7月7日股东大会上进行投票表决 。一直以来 ， 特斯拉是不做广告的 。 敝司最擅长开单的林姓业务员证实 ， 即便是到特斯拉中国 ， 也没有做本土化工作 ， 划出这笔费用来拜码头 。老马一直都很明确 ， 他鄙视付费广告营销 。 所以特斯拉不会花钱请名人来开自己的车 ， 不会给名人打折 ， 也不会花钱投放广告 。 “我们要用这些钱来制造伟大的产品 。 ”何况他也觉得主流媒体一直在搞针对 ， 言下之意不想投喂白眼狼 。 几年前 ， 他倒是曾在一次季度财报电话会议上推测 ， 特斯拉最终可能会制定广告预算 ， 因为这将支持媒体发展 ， 而新闻媒体需要支持 。 你品一品 ， 这不是出于营销刚需 ， 而是给日渐式微的新闻媒体产业做慈善用的 。但其实 ， 他们只是不做传统投放广告 ， 不然前阵子薇娅带货算什么 。你再也别想完爆特斯拉了
其中一条不走寻常路的手法 ， 就是通过兄弟公司之间的互相带流量 。 这次发射用Model X来当接送车 ， 其实并不算高光；2018年猎鹰火箭试射需要搭载物 ，用的就是一辆特斯拉Roadster ， 司机位坐着一个宇航服假人 ， 车上循环播放着大卫·鲍伊的Space Oddity ， 屏幕上还打着Don’t Panic 。 这是老马的内涵段子 ， 向自己最爱的《银河系漫游指南》致敬 。当时就有人称之为肃杀一切营销的营销案 。 传统车企可能需要花几个亿来说服消费者来买车 ， 谁让他们没有兄弟火箭能把车射到轨道里呢 。你再也别想完爆特斯拉了
省下传统的广告费 ， 是不是都用来做到产品里；完全不做传统广告 ， 是不是真的比从每一辆车里提出微薄的利润 ， 来进行一定的投放更有效 ， 其实是个有待核算的命题 。比如在中国 ， 如果你想更扩大规模 ， 下沉一些市场（虽然按着Model 3/Y的定位不可能沉到哪里去） ， 就不得不碰上传统营销方式 。 不过短期内也并不是问题 ， 它的体系也不足以支撑盘子迅速扩大 。此外 ， 当你本身在推特上有超过3540万的关注者 ， 你还要什么名人代言广告来为你背书呢 。 就连一些粉丝页面都火得一塌糊涂 ， 例如Musk Memes ， 拥有将近十多万个关注者 。 而在推特之外 ， 像Reddit ， 也有20万名成员在持续活跃讨论 。你看着像无序的情绪发泄 ， 实际上也是有策略的 。


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