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郑勇的自媒体 不打价格战，改玩定价权，VIPKID大米网校用户增长超500%，原创


郑勇的自媒体 不打价格战，改玩定价权，VIPKID大米网校用户增长超500%，原创
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作业帮小初语文提分特训班36元超值优惠、一起学语文重难点集训营9.9元特惠、高途课堂数学+英语小学重难点特训营9元抢、跟谁学全科冲刺特训营0元学……当前 ， 低价班、免费版似乎成为中小学在线教育机构市场竞争的重要手段 。
然而 ， 既不靠低价 ， 也不凭免费 ， VIPKID旗下的大米网校却一样取得了高速的增长 。 “与寒假的学员情况相比 ， 目前VIPKID大米网校的学员增长已经超过了500% 。 ”VIPKID大米网校联合创始人兼大米网校总经理张月佳公布了相关数据 。
作为VIPKID旗下小学生在线直播课业务 ， 大米网校今年1月方才正式发布 ， 其英语课和数学课也是在寒假期间正式对外招生 。 引人关注的是 ， 大米网校采取了与VIPKID完全不同的营销策略 。
此前 ， VIPKID通过免费试学期政策 ， 即首月12节课家长不满意可全额退款 ， 由此获得了大量的生源 。 可是 ， 大米网校方面明确表态 ， 未来不会考虑大规模广告投放 ， 不会参与K12疯狂的“军备竞赛” 。 对此 ， VIPKID创始人及CEO米雯娟表示：“我们会节约用户的每一分钱 ， 真正让家长把钱花在学习效果上 。 ”
大米网校之所以采用与VIPKID迥然不同的营销策略 ， 恰恰在于VIPKID已经形成了巨大的生源流量池 。 官方数据显示 ， 经过6年发展 ， VIPKID目前已经积累了超过70万付费学员 。 当时 ， 大米网校的学员8成来自VIPKID现有学员 。
那么 ， 大米网校是否是在分流VIPKID的生源数量？米雯娟认为 ， VIPKID学员在进入小学阶段后 ， 开始存在多维度需求 ， 包括小学英语、数学等领域的素质和应试能力的全面提升要求 。 大米网校实质上满足了VIPKID学员更多的在线学习需求 。
据称 ， 在寒假前夕 ， VIPKID即根据现有付费学员的学习程度和个性特征 ， 免费赠送大米网校大班课产品 。 在帮助大米网校获客的同时 ， 也让学员能够通过试学确定自己的学习方向 ， 以便精准地选择适合自己的课品 。
由此可见 ， VIPKID自有学员流量池 ， 让大米网校具备了天然的获客优势 。 这些存量用户不仅拥有扩科学习的刚需 ， 而且已经养成了线学习的习惯 ， 并且更倾向于选择VIPKID品牌 。 因此 ， 相较于其他机构低价、免费的获客手段 ， 大米网校可以直接引流 ， 缩短营销转化路径 ， 获客成本优势明显 。
此外 ， 突如其来的疫情 ， 令中小学线下辅导停摆 ， 自然也为大米网校寒假之后的续报、扩招创造了意想不到的良机 。 实际上 ， 在此期间 ， 各家在线教育机构都出现了高速增长的态势 。
郑勇的自媒体 不打价格战，改玩定价权，VIPKID大米网校用户增长超500%，原创
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【郑勇的自媒体 不打价格战，改玩定价权，VIPKID大米网校用户增长超500%，原创】不过 ， 从流量到留量 ， 本身也需要一个转化的过程 。 其中 ， 教学质量、学习效果至关重要 。 为此 ， 大米网校同步推出一个新举措：学费交多少 ， 由家长说了算 。 在孩子们上完每一节课后 ， 家长可以根据孩子学习效果来确认学费金额 ， 把课程的定价权交到家长的手里 。 张月佳坦言：“这一政策倒逼大米网校优化每一节课 ， 让教研和老师团队为教学效果负责 ， 由用户推动服务的快速升级 。 ”


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