文汇网|从第一次路演获500块投资到成功注册公司，这个交大男生是如何做到的？
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▲生活中的黄立羽
电脑键盘要用得舒服 ， 每个键的大小、间隔必须和用户的手掌大小、手指长短匹配；机械键盘的材质 ， 高端客户需要用黄铜 ， 普通客户可以用铝合金 ， 电竞爱好者则要特制……在这些细微差别中 ， 上海交通大学机械工程专业应届本科毕业生黄立羽找到了一个细分市场 。 如今 ， 他正忙着为自己的创业小公司拓展市场 ， 希望公司主打产品——客制化电竞键盘销量能够提升 。
从最初电脑键盘坏掉时灵光一现的想法 ， 到最终公司成型 ， 注册落地；从最初的两人小团队 ， 到现在来自不同学校的10余人的创业小公司 ， 黄立羽告诉采访人员：“对大学生来说 ， 创业不仅是个有趣的挑战 ， 成功后还能为社会创造更多的就业岗位 ， 何乐而不为？”
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▲黄立羽参加比赛
始于热爱,成于创新
黄立羽说 ， 身在交大 ， 最大的感触就是校内的创业氛围 。 他印象深刻的是 ， 大一刚开学时自己在校园书店里想买一本专业教材 ， 正因为价格颇高而犹豫 ， 一位素不相识的大三学长向他介绍了自己的创业项目——线上二手书店 。 最终黄立羽用低价购买了心仪的二手书籍 。 看着年龄相仿的学长和团队充满激情地宣传创业项目 ， 黄立羽说：“那一刻心里热血沸腾 。 ”
随后黄立羽报名参加了全国大学生创业训练计划大赛 ， 虽然立项时就落选 ， 他却执著地带着自己的计划书参加了学校内部组织的“路演” 。 最后他的项目获批500块经费 ， 评委老师说：这是一个结合实际有想法的年轻人 ， 年轻就应该试试看 ， 去探索各种可能 。 这句话也在黄立羽的心中洒下了创业的种子 。
大二下学期 ， 黄立羽发现自己的键盘掉了一个键帽 ， 于是便自己设计了一个 ， 去学校工程训练中心做3D打印 ， 碰巧在那里遇到了一位对面寝室的同学 。 “我跟他产生了同样的想法：学校工程训练中心能够提供原材料和加工工艺 ， 为何不自己尝试进行客制化键盘定制的服务呢？”
两人一拍即合 ， 决定根据客户的工作生活习惯 ， 为其量身定制键数、排版、轴系、材料、键帽、外观都不一样的机械键盘 。
当时 ， 电竞正热起来 。 结合自己打游戏久了容易手酸等实际感受 ， 黄立羽对自己的“键盘项目”又诞生了新的想法 。 “键的间隔与大小不能更换 ， 这对不同工作者的手肘甚至肩部会产生连带影响 。 ”黄立羽又设计了一套匹配系统 ， 可以根据客户的手指长度、手掌宽度来匹配相应的键盘设计 。
经过反复协商设计 ， 黄立羽打磨出一个最小可行性化产品的商业模式 ， 并不断试错与循环迭代后 ， 取名为Rkeytech ， 源自“设计”一词的英文 ， 并期望拥有核心科技 。 大三那年凭借该项目 ， 黄立羽一举荣获国家级创业训练计划的称号 ， 并顺利入选参加2019慧谷创新创业训练营 。 去年在校园内“练摊” ， 黄立羽的小团队一下子就收到了380多个订单 ， 盈利数十万元 。
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▲黄立羽团队的“个性键盘”
学校和父母帮我走过“至暗时刻”
创业圈有一句玩笑：对绝大多数的创业者而言 ， 成功就是上帝掷骰子 。 玩笑的背后反映的实则是创业的不易 。 对技术型创业公司而言 ， 光有产品不行 ， 团队运营同样重要 。 从一开始的两人协作 ， 到如今组成跨校融合的10人复合型团队 ， 观点的碰撞同时带来了矛盾 。
一次在讨论产品商业模式时 ， 黄立羽提出用户需要先付款后体验服务 ， 而合伙人却认为 ， 创业初期 ， 赢得用户信任最重要 ， 提议先体验再付费 。 双方僵持不下 。 团队内部组织投票仍然没能解决问题 。 最终他们选择咨询专业老师 ， 权衡利弊后选择了黄立羽的提议 。
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