成都商报红星新闻|泡泡玛特业绩坐火箭，是后浪的钱太好赚，还是盲盒令人流连( 二 )
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一位盲盒爱好者的收藏
一位购买了玩偶的年轻女孩表示 ， 单个盲盒其实就几十块钱 ， 不算贵 ， 也能承受 。 但如果缺乏自控力 ， 为了追求某些稀有限量款 ， 确实有可能在不知不觉中多花了钱 。
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成都一家泡泡玛特门店
过于依赖爆款产品 ， 多数IP无疾而终
盲盒之所以受90后甚至00后等后浪的欢迎 ， 除了抽奖一般的玩法带来小惊喜外 ， 背后也离不了爆款产品的支撑 。 泡泡玛特就是在成功打造了几款表情呆萌、设计时尚的玩偶产品之后 ， 业绩才得以爆发式增长 。
根据招股书披露 ， 泡泡玛特依靠一款名叫Molly的知名IP ， 在去年就成功实现了4.56亿元的营业收入 ， 占到总营收的27.1% 。 Molly是一个有着湖绿色眼睛和金黄色卷发的小女孩形象 ， 永远都嘟着嘴、一幅不开心的模样 ， 却萌翻了许多年轻人 ， 并收获了一大批为之着迷的粉丝 。
此外 ， 另一款名叫Pucky的IP也实现营业收入3.15亿元 ， 占总营收的18.7% 。 两款IP就贡献了接近一半的营收 。
不过知名IP的打造风险也很大 ， 且极具偶然性 。 从泡泡玛特的数据看 ， 只有不足1/10的IP能够成功商业化并贡献收入 ， 其余大多数IP都无疾而终 。
泡泡玛特招股书显示 ， 目前公司运营有85个IP ， 除了高度依赖爆款的Molly和Pucky外 ， 其他IP贡献率都很分散 。 且51个IP并非独家IP ， 这些供应商也可能与竞争对手合作 ， 生产同类型商品 。
如何开发出下款受欢迎的独家、爆款产品？这是泡泡玛特面临的问题 。
泡泡玛特也在招股书中提示了这一风险 ， 称公司无法确保Molly的受欢迎程度能一直保持现有水平 ， 如果Molly形象受损 ， 或丧失对消费者的吸引力 ， 将面临没有替代品的困境 。
此外 ， 虽然在当前潮玩市场泡泡玛特是头部公司 ， 但其他品牌也正在发力追赶 。 根据弗若斯特沙利文报告 ， 2019年泡泡玛特是最大且增长最快的潮流玩具公司 ， 占潮流玩具市场份额的8.5% ， 排名第一；不过与第二名市场份额7.7%差距很小 。 同时 ， 中国前五大潮玩运营商合计市场份额仅为23% ， 市场集中度并不高 。
红星新闻采访人员 李伟铭
编辑 邓凌瑶
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