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时间财经|“像赌博 就为过把瘾”95后的疯狂盲盒背后：泡泡玛特将上市 老板仅33岁( 三 )


为此 ， 金融简报中要求各义务机构对“炒鞋”背后潜在的金融风险做到早预警、早发现、早处置 ， 防止“炒鞋”乱象事态蔓延 。
“炒盲盒”是否会成为下一个“炒鞋”呢？上海交通大学上海高级金融学院市场营销学教授陈歆磊公开表示 ， “盲盒”市场与“炒鞋”存在着本质区别 ， 现在 ， 市面上大部分的鞋没人穿 ， 都是倒手就卖 ， 鞋子已经成了一种金融产品 ， 但是盲盒市场目前还没有大量资本进入 ， 也没有出现明显的泡沫化 ， 很多“炒家”是真心喜欢 ， 也在收集盲盒 ， 因此无需太过担心 。
时间财经|“像赌博 就为过把瘾”95后的疯狂盲盒背后：泡泡玛特将上市 老板仅33岁
本文插图

先行者
泡泡玛特成立于2010年 ， 最初是一家普通的综合型零售商 。 代理上述光屁股娃娃“Sonny Angel”产品后 ， 王宁发现其复购率特别高 。 泡泡玛特公司2016年度报告中称 ， 以Sonny Angel为代表的潮流玩具类产品在近两年内迎来了高速增长 ， 仅Sonny Angel一款产品的月销售额就近三百万元 。
看到光屁股娃娃背后的商机 ， 王宁开始开始寻找自主IP 。 其在微博发动态问网友除了收集Sonny Angle还喜欢收集什么 ， 评论区呼声最高的是Molly 。 于是王宁去香港请到了Molly的设计师寻求合作 ， 拿下了Molly的独家IP版权 。
Molly为泡泡玛特一举打开局面 ， 2016年推出首款Molly十二星座盲盒后 ， 泡泡玛特的营收成倍增长 ， 2017年Molly为泡泡玛特创造4千元营收 ， 占比89.4% ， 2018年营收达到2亿元 ， 2019年再翻倍达到4.56亿元 。
2018年的天猫“双十一”活动中 ， 泡泡玛特天猫旗舰店销售额就已经成为天猫“双十一”模玩类目第一名 。 而在2019年 ， 交易额更是达到8212万元 ， 超越乐高、万代、Line Friends等知名玩具品牌 ， 以295%的增速再次成为天猫旗舰店“双十一”玩具类目的第一名 。
泡泡玛特招股说明书显示 ， 截至最后实际可行日期 ， 公司运营85个IP ， 包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP 。 营收以自有IP和独家IP为主 ， 其中自有IP营收占比37.2% ， 独家IP营收占比35.4% 。 MOLLY和DIMOO都属于泡泡玛特的自有IP 。
在盲盒的产业链中 ， 泡泡玛特主要为运营商的角色 ， 也是打通潮玩产业链 ， 率先建设潮玩生态的代表企业之一 。 在IP获取上 ， 泡泡玛特类似于经纪公司 ， 与设计师、艺术家签约 ， 他们出创意 ， 泡泡玛特负责推出产品、推广和销售 。 公司的发展策略也提到 ， 要进一步提升艺术家发掘及IP创作和运营能力 。
除了具有广泛的IP合作资源外 ， 泡泡玛特还拥有广泛的线下销售点 。 其招股说明书显示 ， 与零售店相比 ， 机器人商店（自动售卖机）在租赁费、人工费及维护费方面降低了成本及经营开支 。 公司于2017年、2018年及2019年分别开设了43间、217间及565间新机器人商店 。 截至2019年末 ， 泡泡玛特拥有825间机器人商店 。
其招股说明书称 ， 根据弗若斯特沙利文报告 ， 在2019年 ， 按零售额计 ， 泡泡玛特在中国潮流玩具零售市场排名第一 ， 拥有8.5%的市场份额 。
文果表示 ， 泡泡玛特作为先行者 ， 其他家的产品想借泡泡玛特的销售渠道 ， 要给泡泡玛特分成 ， 如官方价69元一个盲盒 ， 泡泡玛特来提货的价格可能是50甚至更低 ， 可能还要独家销售 。
资金方面 ， 泡泡玛特已经完成多轮融资 ， 投资方有启赋资本、华强资本、黑蚁资本、金慧丰投资、正心谷创新资本和华兴新经济基金等 。 2017年公司成功挂牌新三板 ， 去年4月摘牌 。
刚33岁的王宁野心显然也不小 。 招股书显示 ， 泡泡玛特一直在积极地扩大公司在全球市场据点的广度和深度 。 截至2019年末 ， 建立了覆盖21个海外国家和地区的广泛经销网络 。
和君咨询连锁经营专家文志宏对时间财经表示 ， 泡泡玛特作为一个新兴产业中的企业 ， 未来能长成什么样 ， 目前很难去预测 ， 但要注意维持扩张和发展质量之间的平衡 ， IP太少 ， 依赖性大 ， 风险大 ， 但IP过多 ， 品牌塑造投入大 ， 也会面临诸多风险 。


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