和讯名家|杜国楹，韭菜收割大师( 二 )

本文插图

很快，杜国楹便成为英姿带的天津总经销商。当时，英姿带在天津相当受欢迎，杜国楹也大赚了一笔。
不过，杜国楹一直对毛相国和英姿带有成见。他诟病英姿带的更新速度太慢，还暗地里批评毛相国， “他是个非常能干的农民企业家，有理想、有魄力，但是缺乏市场意识，盘子做大后非常茫然” 。
杜国楹想成为那个把盘子做大的人，心里单干的想法越来越浓烈。但由于英姿带的专利掌握在毛相国手中，杜国楹显得非常被动，一时也想不出好点子。
此时，杜国楹的贵人出现了。
1997年4月，天津大学物理教授袁兵买了一条英姿带。带回家研究后，他带着自己的改良方案找到杜国楹说， “我设计的这个，肯定比英姿带好用” 。
杜国楹并不是很懂技术，但他相信这位教授，随后毫不犹豫花5000元把这项技术方案买过来，并申请了国家专利。
5000元在当时不是个小数目，袁教授十分开心。当然更开心的，是杜国楹。
很快，杜国楹便从公司辞职，然后成立天津一品科技，并用袁教授的技术方案，设计出另一款矫正带产品——背背佳。

本文插图

单干后的杜国楹，悄悄调转炮筒，对准了自己曾经的合作伙伴，毛相国。
02
尽管自己创业单干，对于每一个年轻人而言都充满诱惑。
但兜里的硬币，会很快把他们拉回现实。
当时，杜国楹只剩下不到20万。 20万的“弹药” ，实在难以与毛相国同台竞争。
凭借以往的破局经验，杜国楹在冷启动上做了两件事。首先，他依然相信传播的力量，于是先投10万打广告。紧接着，他又给上游供应商画了一张大饼。供应商被说服的五体投地，不仅允许他赊账，还给与他资金支持。
这口才，不服都不行。
随后，杜国楹便向天津市场首批投放一千条背背佳，结果一个月内销售一空。
初次尝到甜头后，杜国楹火速邀请全国经销商来到天津。各家经销商看到背背佳的火热态势，眼睛都红了，纷纷掏钱加盟。
最终，杜国楹一共收了200万元。这笔钱，又被杜国楹投向了广告。
广告中，杜国楹猛攻背背佳的销售卖点：矫正坐姿，矫正视力，让孩子赢得未来！
“让孩子赢得未来”的口号，对于当时经历过高考改革那一批家长而言，极具煽动力。
1997年8月，杜国楹又邀请彼时的当红童星关凌和“青春美少女组合” ，为背背佳代言。

本文插图

那年头，不像现在的互联网时代，点点手指就能在屏幕上看美女。当观众尤其是男性观众，在电视上看到穿着背背佳的少女大跳热舞时，默默地放下了遥控器。
这波“美少女营销” ，直接引爆年轻人市场。有意思的是， 1999年马云创办阿里巴巴后，由于成功发布一个项目，技术组的IT男果断每人买了一套背背佳，尽享青春活力。当时一个背背佳卖300多元，而阿里员工每月工资只有500块，可见背背佳的吸引力。
火热的营销攻势，直接拉动了背背佳的销量。仅仅在1997年10月~12月，三个月间背背佳销售额就达到3000万。
钱包鼓鼓，杜国楹又趁热打铁，继续猛攻广告营销。他把75%的营销预算投向各大地方台，做长时段的专题和套播广告地毯式轰炸，又把25%的广告预算投在央视非黄金时段。
猝不及防的国人，被这种铺天盖地的广告给打蒙了。
更让市场蒙圈的是，背背佳的销量。 1998年，背背佳销售突破4.5亿元，直接拿下该领域80%的市场份额。

和讯名家|杜国楹，韭菜收割大师( 二 )

推荐阅读

中新经纬|辉山乳业资产重整“最后一搏”

『民警』“解封”10天倒计时！武汉，我们等你满血归来

黄山毛峰和龙井哪个好,黄山毛峰荣誉

肾炎|肾炎被称为“哑巴”？不想拖出尿毒症，劝你及时握住这6个信号

二双很努力|越幸运，越努力

直播吧|历史第三人，米切尔赛季季后赛前两战至少砍80分15助

曝张柏芝怀四胎已6个月！为得女不惜匿名充钱借精生子？惨被相亲机构诈骗

起亚汽车|“最省油”SUV最新名单公布：35款车型入选，帝豪GS、奇骏上榜！

北京：经济社会秩序已基本恢复正常

泰拉瑞亚手机版怎么远程联机

体坛曾说过|1-4爆冷输球比输球更让人深思的是背后的原因

『小蜜疯汽车』自驾进京及入住北京酒店董秘小贴士

收盘|9月15日美三大股指集体收涨，道指逼近28000点，特斯拉涨超12%

老顺玩军事|能养活同等人口，还大量出口，为何？，印度粮食产量只有中国一半

#中塔新兴通讯技术集团#通信电源技术节能减排引领者，5G时代

如何挑选及存储鸭蛋

甜初影视|恒大打响“谣言反击战”，连发三大公告

你理想的生活状态是啥样子的

鱼缸|德国有全球最大鱼缸，8层楼高像深海，大鱼们被骗得很开心

[大庆]2020年3大“禁令”现转机，“一刀切”行为遭禁止，农民要开心了