海西商界|年赚16亿，三年利润翻400倍！最“暴利”企业值50亿美元？
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来源｜海西商界（haixishangjie）
作者｜李南京
泡泡玛特的赚钱能力超乎想象 。
2019年泡泡玛特全年营收高达16.8亿 ， 一个Molly产品一年的销售额就能达到4.5亿 ， 仅双11当天就卖出潮流玩具超过200万个 ， 销售额达到8212万 。
可谓是赚得盆满钵满 。 从连亏三年到年赚16亿 ， 泡泡玛特仅用了3年的时间 ， 如今港股上市 ， 更是成为一支拥有50亿美元市值的“玩具业茅台”股 。
但过高的市值也引来了业内的质疑：在潮鞋的泡沫破灭之后 ， 潮玩的泡沫又还能传递多久？未来泡泡玛特能否撑起这50亿美金的估值呢？
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从连亏三年到年赚16亿
其实 ， 这并不是泡泡玛特第一次冲击资本市场了 。 早在2017年它就在新三板上市过 ， 那时并不受市场的青睐 ， 上市后连续亏损了3年 。
而它真正的转机是始于“Molly星座系列”原创IP的上市 。 这款泡泡玛特的原创玩具IP ， 以其独特的造型和设计感赢得了玩家的青睐 ， 很快就成为爆红的网络单品 ， 让泡泡玛特这一品牌和盲盒的形式如同龙卷风一般席卷开来 。
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可以说 ， Molly为泡泡玛特带来了二次新生 。 2019年双11销售额在天猫玩具大类中排名第一 ， 首次超过了乐高、万代等国际品牌 ， 成为最受宠的潮玩玩具 。
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数据来源：港股招股书 ， 新三板公开转让说明书和2016年年报
凭借Molly的IP,仅一年时间 ， 泡泡玛特就扭亏为盈 ， 三年利润暴增400倍 ， 即使到了现在 ， 尽管泡泡玛特已经拥有了很多其他的IP,但99个IP加在一起 ， 仍然还没有1个Molly卖得好 。
可以说原创Molly的IP撑起了泡泡玛特的一片天 。
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业绩良好的同时 ， 泡泡玛特也从不缺资本市场的青睐 。 从2010年成立以来 ， 泡泡玛特共完成了8亿元的融资 。
而究竟又是谁在撑起这座资本的大厦呢？
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踩中人性弱点的生意
实际上 ， 泡泡玛特踩准的 ， 是人性中天生的博彩心理 。
从价格来看 ， 盲盒并不贵 ， 49-69元的单价 ， 属于“随手一买也不心疼”的小玩具 。 而在拆盒子的过程中 ， 对于盒子里未知内容物带来的刺激和惊喜 ， 却让玩家们欲罢不能 。
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而仅有几百分之一抽中概率的隐藏款 ， 高稀缺性更让他们趋之若鹜 。 这些色彩鲜明 ， 造型独特的玩具 ， 疯狂俘获着目标受众的心智 。
因此 ， 抽到隐藏款的更坚信自己的“手气” ， 就这样 ， 不少人“上了头” ， 成箱成箱地买 ， 甚至不惜刷爆信用卡 。 “4个月时间 ， 我们在泡泡玛特花了20万 。 ”一对潮玩爱好者夫妇表示 ， “就仿佛上瘾了一般” 。
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厦门的GK也曾掷金34万购买潮玩而毫不心疼 ， “泡泡玛特让我显得更品位和个性” 。 目前泡泡玛特线上+线下共计320万名注册会员 。
除此之外 ， 泡泡玛特在产品数量上 ， 也为受众提供了充足选择 。 迄今为止 ， 泡泡玛特共运营有85个IP ， 强大的创新以及开放能力 ， 也为泡泡玛特的玩家提供了源源不断的消费缺口 。
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