剧场演出市场创新业态 打造多元产品结构( 二 )
上汽·上海文化广场总经理张洁试图解答几个问题——
剧场这一现场的艺术，“不见面”靠什么维持人气？为此，文化广场首度试水线上发布会，让一年一度的演出季如期举行 。离开只能容纳两千人有形剧场，意外成就了200万人次在线观看的无限舞台，这一数字，是去年直播的三倍有余 。这背后，是从音乐剧市场拓荒到迎来爆发式增长一路培育见证而来的“一呼百应”；同样也是距离按下“暂停键”的这段时间里，持续用矩阵化的新媒体艺术教育产品，持续与观众保持高频次互动的结果 。
线上人气如何有效转化为剧场重新开门后的票房实绩？线上发布会上，与重磅演出日程表一同推出的，还有200套限量套票，666元和888元两档套票包含两张演出票兑换券，可兑换文化广场全年主办演出，仅3分钟即售罄 。而多年智能化会员管理服务所形成的大数据也将在接下来助力更多演出方精准推送，以“2020伙伴暖心计划”倡导深度合作，在营销上打好配合战，实现市场双赢 。
【剧场演出市场创新业态 打造多元产品结构】特殊时期诞生的线上产品，有没有可能成为恢复演出日常运营后的有力补充？文化广场开发的广场小店，就让疫情期“零演出”剧场不再是“零收入” 。尽管第一季度线上衍生品销售额51.37万元对比动辄千万的“顶流”音乐剧票房尚有差距 。还有一个数字特别值得注意——那就是在50多万元之外，出现了疫情期不为观演而为购买衍生产品而专门注册付费会员，他们额外贡献了9.95万元的收入 。这让从业者看到了剧院不断在演出产业上游布局的同时，转型成为文化消费综合体的可能性 。
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