ZoomZoom市值达586亿美元，放中国科技巨头能排第6！净利润暴涨135倍，每天3亿人开会
白交 发自 凹非寺
量子位 报道 | 公众号 QbitAI
每日3亿用户使用 ， 营收增幅169% ， 净利润增长135倍 。
没错 ， 就是那个疫情之下最火爆的公司——Zoom 。 今天 ， 公布了2021财年第一季度财报 。 
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Zoom第一季度的总营收为3.282亿美元 ， 跟去年同期的1.220亿美元相比 ， 增长169% ， 远超此前预期 。
日活跃用户数从去年的1000万到现在的3亿 ， 增长了近30倍 。
Zoom归属于普通股股东的净利润为2700万美元 ， 而去年仅为20万美元 ， 大幅增长135倍 。
截至6月2日美股收盘 ， Zoom股价为208.8美元 ， 总市值已达586.69亿美元 ， 如果在中国排名能到前六 ， 略高于网易526.56亿美元的市值 。
所以主打「视频会议」的Zoom ， 我们平常使用的时候 ， 也没有付费 ， 它到底是如何赚钱的？凭什么撑起这么高的估值？
【ZoomZoom市值达586亿美元 ， 放中国科技巨头能排第6！净利润暴涨135倍 ， 每天3亿人开会】财报中 ， 都给出了答案 。 
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Zoom是如何赚钱？
我们先来看看Zoom的产品版图 。
整体上 ， 以Zoom Meeting为基础 ， 其余产品类似于Zoom Rooms、 Zoom Phone 、Zoom Video Webinars 都是在此基础上的功能的延伸与拓展 。 
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基于上述产品 ， 它们会针对医疗、教育、政府及金融领域 ， 并推出相应产品满足行业定制化需求 。
从商业模式看来 ， Zoom以「Free+Prime」——也就是免费增值模式切入市场 ， 对不同用户采用差异化定价 。
对于一般用户而言 ， 允许免费使用 ， 但是限制会议时间、参与人数等功能 。 订阅用户能够使用的功能更多 ， 也更加完善 。 
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在成立之初 ， Zoom主要是做To C产品 ， 积累一批消费者；之后便进军To B领域 ， 开拓以大型公司和组织为主的客户群体 。
这是Zoom的收入核心来源 ， 比如国外的Uber ， 国内的中国电信 ， 都是Zoom的忠实客户 。
据Q1财报显示：
Zoom员工人数超过10人的客户总数约为26.54万个 ， 与去年同期相比增长约354%；
769个客户在过去12个月中贡献了超过10万美元的营收 ， 与去年同期相比增长约90% 。
与大多数SaaS软件一样 ， 驱动Zoom营收增长的日常运营开支 ， 主要是销售跟研发两个部分 。
营收暴涨背后 ， 研发、销售投入增长近一倍
首先 ， 在研发上 ， 此次财报披露显示 ， 在Q1季度 ， 研发投入约为2638.9万 ， 比去年同期增长近一倍 ， 不过占营收比却仅为8% ， 而去年占营收比为11% ， 相比有所降低 。 
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不过 ， Zoom的大部分研发团队部署在中国 ， 而中国工程师平均工资 ， 是美国同等级别的三分之一 。
Zoom正是以这种方式来实现降本增效的 。
研发投入的增长 ， 也跟他们一直以来的研发重点——云计算有关 。 他们还有扩张数据中心的计划 ， 最近还新建了两个技术中心 ， 在美国本土投资研发 。
除了研发 ， 还有销售也是他们发力的重点 。
Zoom的创始人袁征之前说过：
Zoom的核心竞争力在于销售能力 。 
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财报的数据 ， 也佐证了这句话 。
上一季度 ， 他们在销售上的投入达1.2亿美元 ， 占总营收37% 。 相较于去年 ， 也是增加近一倍 。
对于未来 ， 他们也充满信心 ， 大幅提高了业绩前瞻：
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