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和讯名家杜国楹，韭菜收割大师( 三 )


25岁的杜国楹 ， 成为当时中国商界最年轻的亿万富翁 。
财富、名气双丰收的杜国楹 ， 脚上仿佛踩了棉花 ， 轻飘飘 。 他后来回忆称 ， “我赚了第一个亿的时候 ， 我觉得我就是下一个李嘉诚 。 我觉得无所不能 ， 我一定会做的非常非常优秀” 。
和讯名家杜国楹，韭菜收割大师
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上帝欲将其灭亡 ， 必先让他疯狂 。 很快 ， 杜国楹就栽了跟头 。
眼瞅着曾经的合作伙伴 ， 用自己的手打自己的脸 ， 毛相国异常愤怒 。
“我的错误就是太相信杜国楹 ， 什么都和他谈 ， 使得他窃取了我的商业秘密” ， 当时谈到杜国楹 ， 毛相国一边情绪激动地怒吼 ， 一边用拳头猛烈锤着桌子 。
后来 ， 忍无可忍的毛相国 ， 以背背佳侵害第一代英姿带专利权为由 ， 向郑州市中级人民法院提起诉讼 ， 索赔1400万元 。
杜国楹也不是个软柿子 ， 随即以第三代英姿带仿冒背背佳为由 ， 将新乡英姿告到天津法院 。
双方各执一词 ， 眼里冒火星 。
这场官司一打就是三年多 ， 最后法院判决杜方赔偿毛方150万 ， 毛方赔偿杜方750万 。 然而直到现在 ， 双方都未执行判决结果 。
看起来 ， 似乎双方均未受到损失 。 但是 ， 三年的官司纠纷 ， 已经严重耗费双方的精力 ， 也拖垮了整个矫正带市场 。
另外 ， 此时越来越多的消费者对背背佳效果发出质疑 ， 大批专家纷纷表态：背背佳对治疗脊柱侧弯绝对无能为力 。
尽管杜国楹依然重金投入广告 ， 试图提升销量 。 然而 ， 背背佳产品已经大量积压 ， 经销商纷纷上门讨债 。
后来 ， 杜国楹又尝试做保暖鞋项目来增加现金流 。 结果由于产品质量问题 ， 迅速扑街 ， 经销商又上门退货 。
翻身仗不仅没打下 ， 到了2001年杜国楹还负债4600万元 。
“我用几年的时间 ， 坐了一个大过山车 ， 上去、下来 ， 貌似在那个时代上得很高 ， 但是下也下到了海底 ， 败得足够彻底 。 ”
后来 ， 杜国楹无限感慨地总结那几年的生活 。
03
2002年 ， 深受挫败的杜国楹 ， 带着背背佳核心团队的8个人回到了郑州 ， 窝在一个小区里 。
落寞无比的杜国楹 ， 靠做一些小项目来还债 ， 每个月能还个2万~5万 。
这点钱 ， 相对于几千万的债务 ， 无疑杯水车薪 ， 杜国楹愁得都要脱发 。
不过 ， 让他稍微宽心的是 ， 团队成员的死心塌地 。 成员们一致相信 ， 杜老板会再创下一个背背佳 。
果然 ， 下一个“背背佳”又要来了 。
2003年2月 ， 团队成员蒋宇飞在某次出差途中 ， 听到苏州有一款“e百分”的学习机很火 ， 他便带回来跟杜国楹一起研究 ， 两人均认为这是门不错的生意 。
当时 ， 整个学习机市场基本被好易通、记易宝、文曲星三家占据 。 这一次 ， 杜国楹显得尤为谨慎 ， 没有贸然闯进市场 ， 而是花了大量时间调研 。
和讯名家杜国楹，韭菜收割大师
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杜国楹注意到 ， 市面上大多数学习机的功能集中在“词典版权”和“单词查询”上 ， 但并没有满足记单词、背单词的需求 。
随后 ， 他果断推出自己的学习机产品 ， 并加入记单词、同步教材、网络更新词库等功能 ， 还打出“五维记忆法”的噱头 。
和讯名家杜国楹，韭菜收割大师
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更骚的操作是 ， 杜国楹在“好译通、记易宝、文曲星”各取一个字 ， 将这款产品取名为“好记星” 。
当时 ， 好记星售价为998元 ， 几乎是很多家长一个月的工资 。 同类产品步步高(002251,股吧)学习机的价格 ， 反而在300~899元之间 。
为了让消费者相信这个价格 ， 杜国楹重新给好记星进行一番包装：它既不是电子辞典 ， 也不是复读机 ， 而是全新的英语学习工具——英语掌上电脑 。


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