江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

普通养殖户和蛋商如何网上卖蛋


声明：原创文章 ， 转载或部分引用 ， 请标明原作者“蛋先生姚玮”和文章来源“蛋先生工作室” ， 否则视为侵权 ， 必追究！（转载者请勿删除该声明）
网上卖蛋靠谱吗？
开年以来蛋价持续低迷 ， 养殖户已经亏损半年之久 ， 怎么办？等吗？等到何时是个头？抱怨 ， 谩骂...有用吗？全国的大行情任何人都无法改变 ， 但我们可以尝试自产自销 ， 从而提高鸡场利润 。
但对于鸡多人少的主产区养殖户自产自销谈何容易 ， 而网上销售为养殖户提供了一条自产自销的最佳途径 。
一提到网上卖蛋 ， 很多人先入为主的说不靠谱 ， 理由之一是快递、包装等成本高 ， 其实这些早就不是问题了 ， 大到汽车 ， 小到柴米油盐 ， 生活中一切东西都可以在网上销售 ， 更何况鸡蛋 。 关键是量 ， 没有量成本当然高 ， 稍微上量了 ， 包装、快递等分摊下来不值一提 。
曾经有很多人尝试过网上卖蛋 ， 但多数以失败告终 ， 原因是淘宝、天猫、拼多多等模式并不适合鸡蛋销售 。 随着技术的进步 ， 电商本身也在不断发展 ， 当前通过快手、抖音等平台的“直播带货”改变了无数农民的命运 ， 一些有远见的蛋鸡养殖户和蛋商也开始尝试直播卖蛋 ， 取得了不错的业绩！
哪种电商模式适合卖蛋？
何为“电商”？“电”就是指网络 ， 网络最大的优势在于突破了地域限制 ， 让卖家足不出户把产品卖向全国 。 而中国鸡蛋市场为典型的二元格局 ， 产区、销区泾渭分明 ， 产区养殖户难以深入销区 ， 无法直接面对消费者 ， 出厂价和零售价天壤之别 ， 而网络的优势恰好可以弥补鸡蛋产业的缺陷 ， 是养殖户打破地域限制 ， 直接面向终端消费者最佳的途径 。
普通养殖户和蛋商如何网上卖蛋
本文插图
但不是所有的电商平台、所有的网上销售模式都适合鸡蛋 ， 要学习网上卖蛋 ， 首先要对当前我国电商发展形势有一定了解 。
蛋先生个人理解：中国电商的发展可以分为两个阶段 ， 第一个阶段为马云的淘宝模式 ， 这一模式是以产品为核心 ， 其本质就是把实体店搬到了网上 ， 在极大的降低了商品流通成本的同时 ， 却始终无解决商品的同质化竞争 。 何为同质化竞争？
比如：我们湘西腊肉很好吃 ， 贵州腊肉也不错呀 ， 消费者凭什么一定要买湘西腊肉了？
又比如：张三家卖鸡蛋 ， 李四家也卖鸡蛋 ， 都是鸡蛋 ， 营养价值 ， 口感等都一样 ， 消费者怎么选 。
这就是同质化竞争 ， 市场上存在大量品质、特点类似的商品 ， 为了吸引客户 ， 电商们往往展开激烈的价格战 ， 层层压价 ， 最终生产者无利可图 ， 实体经济蒙受巨大损失 ， 这是淘宝模式始终无法解决的问题 。 而鸡蛋是同质化非常严重的商品 ， 所以淘宝模式不适合鸡蛋 。
随着5G时代的到来 ， 快手、抖音等迅速崛起 ， 电商发展到了第二个阶段-网红模式 ， 即所谓“粉丝经济” ， 这一模式不再以产品为核心 ， 而是以人（网红）为核心 。 我是你的粉丝 ， 我喜欢你 ， 信任你 ， 所以买你家的鸡蛋 ， 就这么简单！
网红模式极大的避免了同质化竞争 ， 还提升了商品的附加值 。 未来的电商一定是以人（网红）为核心 ， 而不再以产品为核心 ， 只要拥有一定的粉丝 ， 天下商品为我所用！做电商一定要有这样的胸怀和远见！
直播带货是网上卖蛋的最佳选择
蛋先生建议：养殖户如果想在网上卖鸡蛋 ， 最好选择抖音、快手等平台 ， 走小众网红模式 ， 不要再走淘宝的老路 。 鸡蛋是同质化非常严重的商品 ， 就那么个圆圆的东西 ， 营养成分完全一样 ， 消费者凭啥买你家的鸡蛋 ， 鸡蛋走淘宝模式非常艰难 ， 很难避免价格战 。
传统蛋商为了解决鸡蛋的同质化问题也想了很多办法 ， 但不外乎搞个精美的包装 ， 再取个响亮的名字 ， 比如：土鸡蛋、农家蛋 ， 宝宝蛋 ， 月子蛋 ， 宫廷蛋 ， 药膳蛋 ， 富硒蛋等等 ， 包装越来越豪华 ， 名字越来越吓人 ， 但鸡蛋还是鸡蛋 ， 本质没任何区别 ， 消费者又不是傻瓜 ， 这些花招用多了 ， 老百姓越来越不买账了 。 而网红模式或者说直播带货 ， 可以有效解决鸡蛋的同质化问题 。


推荐阅读


上一篇：创次方触摸加遥控，爽翻天的第二道屏

下一篇：互联网乱侃秀董明珠带货4次，销售76亿，曾说要坚持线下，不让销售人员下岗