：如何将访客转化为潜在客户？这个8个网站优化策略了解下( 二 )

主要的CTA是你希望客户采取行动的地方，例如“立即购买”、“立即申请” 。
次要的CTA的目的让用户了解某些主题或服务。例如， “了解更多”、“继续阅读” ，目的是为客户提供进一步的信息和细节。
现在很多营销平台已经有直观的系统来帮助创建CTA 。例如， HubSpot就建立“智能CTA” ，这有助于优化访客的网站体验。
本质上，智能CTA使用动态内容在合适的时间向联系人显示合适的内容。 CTA会根据访问它的用户而改变，你可以根据选择的标准为不同的用户提供不同的CTA ，而不是死板的同一内容。
这有助于根据访问者不同的访问阶段，为他们提供个性化的品牌体验。
通过工作流程培养潜在客户没有一个潜在客户就能保证成功销售，所以需要确保引导他们的方式是正确的，让他们通过你的销售渠道进入你销售周期的决策阶段。
一旦潜在客户下载了您的一部分内容，就可以将他们放入工作流程中。然后发送让他们感兴趣并且有价值的内容。
例如，如果潜在客户下载了“成功重新设计网站的 7 个步骤”资料，我们不会向他们发送关于SEO或潜在客户生成等主题的内容，而是继续围绕他们最初表示感兴趣的主题提供相关内容，并继续让他们参与我们的服务。
你的目标应该是通过销售漏斗推动销售，直到他们能够购买为止。热情、自动化(但仍然是个人)的电子邮件有助于加快销售进程。
根据Forrester Research的数据，培养潜在客户的公司比不培育潜在客户的公司“潜在销售客户”多50% ，而成本则低33% 。
提供表格提交选项提供可下载内容的表单是为企业获取数据的另一种方法。表单通常存储用户必要细节和信息，包括姓名、性别、业务、电子邮件和电话号码。
表格应该添加到的网站上吸引最多流量的页面。通过设置谷歌分析，就可以看到有多少人在访问你的网站，有多少人实际上点击了表单。
表格也有助于建立电子邮件列表。如果你的标准包括在网站上填写表格时的电子邮件，就可以将它添加到你的邮件列表中。邮件列表中的潜在客户越多，就越有可能通过你的内容收到下载、咨询或回电。
展示正面评价案例当你购买一个新产品的时候，是否会去看看别人的评论和建议呢?
可能90%的人都会。因此提供评论和证明，可以帮助用户作出最终的购买决定。
那么，为什么不利用那些顾客的积极的评价来帮助推销你的产品呢?
《心理科学》杂志发表的一项研究强调，当让人们在两种相似的产品中进行选择时，大多数人会选择评论最多的产品。
最近， TrustPilot发现92%的消费者表示购买决定受到在线评论的影响。他们还发现：

72%的消费者会在阅读正面评论后采取行动
88%的消费者相信评论和个人推荐

虽然这些发现主要集中在B2C ，但也有证据表明，评论和评价在B2B决策过程中变得越来越重要。
【：如何将访客转化为潜在客户？这个8个网站优化策略了解下】根据 2018 年一份关于评论对B2B买家和卖家的影响的报告显示， 92%的买家更有可能在阅读了可信的评论后购买产品或服务。然而，目前只有43%的B2B企业将评论作为其营销策略的一部分。
这显示了B2C和B2B企业的巨大潜力，它们不仅可以为网站添加推荐信，还可以满足TrustPilot等平台的需求。
适当的弹窗设计如果使用不当，弹窗可能让用户感到相当的恼怒。相反的，如果合适应用的话，则能起到非常有用的效果。关键是不要过早地在每一页上都应用到弹窗。任何人都不想要在刚登录一个网站页面就巨大的弹出广告。
您应该为弹窗设置一个触发器，例如，如果它们滚动到站点上的某个特定部分或某个特定页面上。一些弹出窗口非常有用，因为它们可以触发对话并立即吸引用户的注意力。