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钛媒体APP|如何科学地摆地摊？( 二 )


第三 ， 在解决了地摊的吸量问题之后 ， 就要来研究一下摆地摊的内容了 ， 因为内容才是决定地摊吸量转化的一个关键 。 如何选择合适的商品非常关键 。 地摊带货本质上和直播带货没有区别 。 什么样的直播能够带货多 ， 除了有大V吸引流量之外 ， 还需要有好的商品 ， 商品的价格也要便宜 。 总之一句话 ， 性价比高才能卖得起量 。
地摊也是一样 ， 商品的选择很重要 ， 既要选择品质过硬的商品 ， 同时价格也得相对低一点 。 价格是摆地摊的一个很大的优势 ， 因为没有租金成本 ， 人力成本也比较低 ， 这就可以使得商品的售价更低 。
因此 ， 只有做好了商品的选型和定价之后 ， 地摊的销量才能真正的起来 。
不仅如此 ， 我觉得很多互联网营销的思路都可以应用于地摊经济上 。 比如拼多多模式 。 购买地摊商品有一个非常显著的特点 ， 就是砍价 。 但是砍价这件事本质上很糟糕 ， 不仅不利于管理 ， 而且效率还比较低 ， 顾客与店家之间的讨价还价很浪费口舌 。 因此比较好的方式就是采取拼多多模式 ， 明码标价不还价 ， 但是给出明显的折扣方式 ， 比如说两件九折 ， 三件八五折 ， 五件八折 ， 十件七折等 。
而且不一定一定要同一个人买多件 ， 可以拉多人拼多件 。 这样一来既有利于商品快速起量 ， 还可以引发“病毒营销” ， 利用公众的积极性和人际网络 ， 让产品信息像病毒一样传播和扩散 ， 短时间内传向更多的受众 。 而卖家就可以静静地坐收渔翁之利了 。
第四 ， 最后地摊的售后也很重要 。 淘宝是靠什么起来的 ， 在我看来是依靠7天无理由退换这一条款 。 地摊经济虽然只是从线上搬到了线下 ， 但是售后服务仍然不能怠慢 。 我强烈建议各位地摊摊主也推出类似于淘宝7天无理由退换的服务 。 说句实话 ， 一般来讲线下退货成本更高 ， 谁也不愿意为了这一点小事或是为了一点小钱特意跑来退货 ， 所以即使地摊推出7天无理由退换的服务也并不会造成很大的影响 。 但是对于顾客来说 ， 有了7天无理由退换的售后保证之后 ， 顾客会更加放心 ， 对于销量的提升也有极大的价值 。
综上所述 ， 想要科学摆地摊和经营好一家网店并没有太大的区别 。 只有利用互联网思维摆地摊 ， 科学地考虑各个维度的因素 ， 才能真正的做到日进斗金 。
秘籍我已经交给大家了 ， 接下里就看各自的本事了 。 祝各位练摊成功 ， 早日走上人生巅峰 。
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