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今日必看|这个“反化妆”的化妆品牌，连欧莱雅美国总裁都跳槽去了( 四 )


今日必看|这个“反化妆”的化妆品牌，连欧莱雅美国总裁都跳槽去了
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Milk.xyz
除了利用官网这个自营渠道 ， Milk Makeup还在网上通过不同的垂直媒体渠道分发优惠券 ， 从而引流到官网促进下单 。
作为DTC品牌 ， 社交媒体的作用更是不问可知 。 Milk Makeup在Instagram有200多万粉丝 。 纵观这个账号发的内容 ， 能感触感染到其在品牌一致性方面非常努力 ， 目标受众非常明确 ， 所有内容紧密围绕受众的口味 。 不同于其包装的跨性别和中性风格 ， Milk Makeup在Ins上的图片和视频具有强烈多姿的色彩 ， 与其官网的黑白色调形成强烈反差 。 使用的模特风格和肤色多样 ， 既有浓妆淡抹的 ， 也有素颜出镜的 。 既有满脸斑点的学生妹 ， 也有高冷艳丽的时尚达人 。 而且大部分模特都不是传统意义上的完美 ， 有的满脸斑点 ， 有的极胖 。 但每个图片都有让人点进去看的欲望 。
今日必看|这个“反化妆”的化妆品牌，连欧莱雅美国总裁都跳槽去了
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【今日必看|这个“反化妆”的化妆品牌，连欧莱雅美国总裁都跳槽去了】
Milk Makeup的官方Ins账号
通过分析近一两年来这个账号发布的内容 ， 总结有以下这些特点：
1.色彩强烈; 2.图片构图讲究 。 即便是产品图片 ， 也不千篇一律 ， 各种透视、远近景 ， 很有美感; 3.许多模特看上去是普通人 ， 让读者感到亲切 ， 没有距离感; 4.模特五官的强烈特写画面 ， 极具个性且令人印象深刻 。
当初品牌推出时 ， Milk Makeup在ins上的官方账号采用了独特的策略 ， 它并不是一下子公布品牌诞生 ， 而是以“90后It Girl”的人设泛起 ， 通过不断发布色彩夸张的图片等内容预报 ， 一步步揭开面纱 。 在产品真正面世的时候 ， 品牌已经在Ins上的彩妆爱好者中具有相称知名度、积攒了相称人气了 。
另外 ， 官方账号还常常会做跟粉丝互动的流动 。 好比2018年在Milk Studio举办社交大趴的前夕 ， 在Ins上发布动静 ， 邀请10名粉丝来参加 ， 让粉丝用相应的标签 ， 贴出自己的美图 ， 并且艾特官方账号 。
今日必看|这个“反化妆”的化妆品牌，连欧莱雅美国总裁都跳槽去了
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纵观2018、2019这两年 ， 几乎每个帖子都有上万的点赞 。 每个帖子都会指引读者到官网或丝芙兰、cultbeauty的线上店去下单 。 踏踏实实地深耕官网和社交媒体等自营渠道 ， 为品牌带来了收成 。 据说 ， Milk Makeup的线上收入于2016至到2018年间达到了三位数的增长 。
在纽约的成功 ， 让Milk Makeup看到了但愿 。 他们开始考虑进入新市场 ， 好比2019年初在伦敦与时尚杂志Glamour和cultbeauty合作快闪店 。 2019年底Milk Makeup收到来自韩国爱茉莉团体的投资 。 2020年 ， Milk Makeup的产品通过丝芙兰泛起在了更多的国家 ， 好比德国、加拿大、西班牙、中东和北欧 。
Milk Makeup也面临着显著的竞争 ， 同为近几年新兴的DTC品牌 ， Laura Mercier ， Glossier ， RMS Beauty都是针对Z一代的网红品牌 ， 各自拥有着相对忠实的粉丝 。
过去几年 ， Milk Makeup靠着立异的包装、清楚的品牌定位、新时代的价值观等等 ， 赢得了自己的市场 。 未来 ， 从欧莱雅挖来的新CEO ， 会否给品牌带来新的变化？


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