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王青120多万粉丝的账号直播带货观看人数只有四五百 啥原因( 二 )


王青认为 ， 实体店做的是深度 ， 网上做的是宽度 。 前者在于瞄准某单一品类深挖 ， 做专做透 ， 后者则在于拓宽产品的丰富度 。
3月份 ， 身为服装类主播的她做了一场彩妆护肤品的直播带货 ， 80多人在线观看 ， 最终竟然卖了700多单 。 这让她觉得 ， 主播并不局限于原有的单一品类 ， 而是要做产品的丰富度 ， “什么货都卖得来才是专业主播 。 ”
一种观点认为 ， 直播带货适合低价产品 ， 68元一件衬衫、98元一件牛仔常常会被抢购一空 。 但是王青观点相反 ， 她认为“便宜货会越走越窄” ， 为此她甚至打算未来卖1000多元一件的衬衫 。
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