小人物｜工厂小老板摆摊记

小人物｜工厂小老板摆摊记原创三联生活周刊1今年五一节，我没呆在家陪媳妇，骗她说工厂任务忙，要加班。实际上那几天假期，我早出晚归地在跟康胖子逛汽车用品市场，准备进货摆地摊。这事除了康胖子，我谁都没敢说，因为会让人笑话：一个工厂老板居然沦落到街头摆地摊。 2017年，我和另两个朋友在西京工业园合伙办了一个小型机械加工厂，这种小厂货款回收周期本来就很慢，而今年形势不佳，好几位客户去年年底的货款到现在都没结，一问，都是有资金压力，这导致我们的账面现金迅速耗干了。
图｜ pixabay四月底，那两位股东每人垫资两万元，暂时解决了原材料采购压力，可是下月发工资又成了难题，我们养着七名工人，平均下来每人要开三千多元，这笔款项不能拖欠，一旦工人因为发不起工资走人，我们厂就直接瘫痪了。我们三个股东商量了一下，决定在五月底发薪日前，我出一万，他俩再各掏五千，先把工人稳住。这让我很头疼，我银行卡都在媳妇手上，已经连着两个月都没有进账了，媳妇时不时对我黑脸，搁以往，我肯定会发脾气，但她现在又怀着三个月身孕，如果我再跟她要钱，她肯定会宰了我，想了想，还是别招惹她了。跟朋友借，顾虑也多，一是传出去客户会担心工厂资金链有问题，影响我们声誉，二是一万块说多不多说少不少，三十多岁的我实在拉不下脸。我当年创业的不服输劲头又上来了，心想怎么能被区区一万块难倒？鉴于工厂运行稳定，平时有大师傅在车间照看，我的闲暇时间充裕，我就谋划另找一条赚快钱的财路，争取在五月底前，挣够这一万块。一夜辗转后，我决定去摆地摊。2从没有摆摊经验，我需要一个可靠帮手，因为无论壮胆，还是搬运周转货品，多一个人会让我更能坚持把这事干下去。老同学康胖子是理想人选，他单身，人憨厚可靠，做事也很有主见，开年后他们公司变相裁员，导致他在家赋闲快俩月了。而且他在西郊有一套两室的房子，平时一个人住，我可以把进货存放在那里。康胖子一听，觉得有意思，当即就同意跟我一起练摊了。至于卖什么，我想，既然要赚快钱，就不能卖利润小的，最终我选择汽车凉席坐垫这个产品。这是由我前不久购物经验想出来的。去年冬天我买了一辆私家车，一直没做任何内饰，四月天转热的时候，我开车总是出汗，汗渍常常把原装座椅湿一片，不好清洁又难看，我就打算买个凉垫隔着。于是在附近超市找，发现这么常用的东西，居然没有售卖，于是专门开车去海纳汽配城看，那里面也不多，而且特别贵，大都在两三百以上，花这么多钱买个坐垫，我是相当心疼的。
只好上网看看，打开网站一搜，一张麻将凉席坐垫，最便宜居然只要21元，我赶紧下单，三天后收到货，一看质量还过得去。这无疑是价格差带来的潜力市场，如果从网上进货摆路边摊卖，销量一定好。3不想拖延时间，五一节头一天，我就和康胖子去西安各大汽车用品市场进行最后的考察。两天时间我们跑遍了十来个大小市场，虽然很累，但结果令人不胜欣喜：整个西安很难找到一百元以内的汽车凉席坐垫，五十元以内的根本就没有！当晚，我就在网上订了五十套货，店家还给我每套便宜了一块钱，就是说每套坐垫成本二十元。“咱卖多钱呢？”康胖子问。我说四十，添一倍卖出。康胖子说会不会太黑了。我说低价位凉席坐垫的实体市场出现空缺，肯定有低端需求，又来不及或者不放心网购的消费者，何况这价格在西安本身就是最低了。发货间隙，我和康胖子商议下一个步骤：去哪卖呢？不能去有熟人的地方，也不能去城管管制严格的地方，还得人流量大。最终我把位置定在北郊渭河城市运动公园的河堤路。
那是一片沿着渭河的开放式草地公园，今年春，我和媳妇带小侄女去那边玩过，从市里过去游玩的人摩肩擦踵，五六公里的河堤路上全是私家车，大人带着小孩在河岸草地上搭帐篷、放风筝、野餐。当时河堤路边有很多摆地摊卖玩具和风筝的，我给小侄女买了一个风筝，居然四十块钱，我当时还说，这不是抢钱嘛。现在想想，一些车主花同样的钱买个实用的坐垫一点都不亏吧？4三天后货到了，我们先给车后备箱装上二十套，准备正式开启我人生中的摆摊生涯。为了吸引眼球，我还特意裁剪了一幅纸箱做招牌，上面写着宣传大字：别冻凉你的屁股。那天一早，我接了康胖子就朝渭河运动公园驶去，结果太早河堤路还没有太多人，但过往的车辆不少。我们找到一处临近路口的台阶，停好车就打开后备箱，将摊子铺在马路牙子上，又给车身挂了几套样品展示，将那个纸箱招牌也摆在了显眼的位置，我们紧张地等着有人来问。路过的汽车司机会放慢车速，盯着我那张“别冻凉你的屁股”招牌看两秒，我暗喜，初步流量有了，离成功只差一步。果然，摆摊不出十分钟，一辆长安CS5开过我们摊位十来米后停下，车主朝我们走来，我的手心开始冒汗。“咋卖？”老哥一口关中话。“四十一套。 ”我像小学生回答老师的问题。老哥在摊位上翻来翻去，皱着眉头说，只有这一种？我心想坏了，进货只考虑价格，就批发了这么一种，但急中生智给老哥说，我们卖了两年坐垫，就这种的性价比最高，其它都不咋实惠。老哥拎起一件，说，三十五，行了我拿两套，不行就走。我看看康胖子，他在那傻乎乎地笑，我装出狠心的样子说，行，今天你第一个，就当开个张吧。老哥微信扫码支付，我拿着手机等入账的时候，手在微微颤抖。5中午十二点，来公园游玩的人车渐渐多了起来，坡上也有了卖烤肠和儿童玩具的摆摊者。我则忧心忡忡，因为两个多小时了，只卖出去了那两套，赚了三十块，距离我计划一个月赚够一万的目标还差得远。我们摊位旁来了一个卖风筝的女人，跟我们打了个招呼，就一手拿风筝一边吆喝，不一会儿有家长带着孩子过去问价钱，她又麻利地摆出几个品种供小孩挑，最后又搭送一个吹泡泡的，小孩就放不下了，家长只得掏钱买。趁着没人，卖风筝的女人瞅了瞅我们，说，刚练摊儿吧？要不停吆喝呢，这么傻站着谁来啊？看那女人盯着我们，我只得硬着头皮往前站了站，喉咙里憋着说，凉席坐垫，四十一个。喊完就脸涨得通红，倒是康胖子像豁出去了，拿起一张坐垫在手里晃，大声对着马路喊：汽车凉席坐垫，挥泪大甩卖，只要四十……往我们这看的目光就渐渐多了，接下来到中午两点，我们卖了六套，快三点时，才想起还没吃饭。周围没有餐馆，只有摆摊卖凉皮肉夹馍的流动摊贩，康胖子去买时，顺便给卖风筝的女人也捎带了一份。女人连番推却不过，只得道谢接受了。康胖子把我挤到一边，边吃肉夹馍边悄声说，这女的真不错哈，人长得好，说话又利索。我才想起康胖子三十多了，还打着光棍呢。6第一天摆到下午七点，总共卖了十二套坐垫，算了算净赚两百出头，对我来说，差强人意。媳妇打了两次电话，问怎么还没回家，我说有事加班，康胖子则在收摊时非要拉着卖风筝的女人下馆子，被无情拒绝了。后来两天，我们依着第一天的路数继续卖坐垫，同时赶紧网购续货，增加了两个品种，但价格都是二十元左右。我们发现，现在经济形势下，大家对价格还是挺敏感，尽管我们这是西安最便宜的坐垫，仍有不少车主嫌贵。

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