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中国新闻网隐形富豪的千亿帝国：左手“妇女之友”，右手“有点甜”( 二 )


中国新闻网隐形富豪的千亿帝国：左手“妇女之友”，右手“有点甜”
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农夫山泉2020年金鼠纪念瓶 。来源：农夫山泉微信公众号
一路走来 ， “被卖水耽误的营销奇才”钟睒睒精准地卖对了每一次情怀 。
——别问 ， 问就是没有人比农夫山泉更懂广告 。
售价两块赚一块二 ， 一瓶水背后的大暴利
不上市三个字 ， 农夫山泉说了无数次 。 原因不外乎三个字：不差钱 。
“资本市场讲究需求与被需求 ， 农夫山泉现在没需求 ， 因此不需要上市 。 ”钟睒睒曾在2017年的一次公开演讲中表示 。
小小一瓶水 ， 竟然如此赚钱？
在农夫山泉468页的招股书中 ， 令人印象最深的还是它的毛利率 。 2019年 ， 农夫山泉的包装饮用水毛利率高达60.2% 。 也就是说 ， 售价2元一瓶的矿泉水 ， 农夫山泉能赚1.2元 。
瓶装水已经被公认是“暴利”行业 。 中商产业研究院发布的《2015-2020年中国瓶装水市场调查及投资咨询报告》显示：瓶装水近年来在饮料行业中毛利率一直高于平均水平 ， 2012年-2014年已经连续三年毛利率高于30% 。
饮用水本身的成本不高 ， 瓶装水的原料简单 ， 也没有过于复杂的生产流程 。 大部分成本还是集中在了包装、运输和人力等 ， 因而也有了“卖水还是卖包装”的调侃 。
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市民在超市里选购矿泉水 。窦跃文 摄
至于为什么农夫山泉的毛利还能高出平均数如此多 ， 在招股书中 ， 农夫山泉将其水源地资源列为了自己得以节省成本的原因之一 。 “农夫山泉从成立就开始布局水源地 ， 较同行较早地拥有水源地开发权 ， 并且围绕着水源进行了营销造势 ， 拉开了和竞争对手之间的差距 。 ”
产品形态稳定 ， 又不需要太多后期投入 ， 善于制造爆品的农夫山泉简直就是手握印钞机 。
食言上市 ， 农夫山泉到底差不差钱？
赚钱如农夫山泉 ， 最终也难抵资本市场的诱惑 。 有人不禁疑惑：甜甜的你 ， 最近咋就差了钱？
招股书上可不是这么说的 。
2017年到2019年 ， 农夫山泉的收入分别为174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元 ， 年复合增长率为17.2%；净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元 ， 年复合增长率为21.0% 。
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来源：农夫山泉股份有限公司港股IPO招股书 。
尽管是一家“老牌公司” ， 但闷声发大财的农夫山泉近三年来的业绩不可不谓“新锐” 。 光看这个增长率 ， 难以想象这是一家身处成熟行业的公司 。
要知道 ， 素有港股“小茅台”之称的维他奶最好的一年销售额也不过75.26亿港元 ， 净利润率常年在接近10%的水平徘徊 。
难怪IPO还差临门一脚 ， “中国版可口可乐”“比茅台还会赚钱”的说法已经甚嚣尘上 。
但优秀如农夫山泉 ， 也无法一劳永逸 。
瓶装水的市场格局一直风云莫测 。 根据市场调研公司尼尔森在市场占有率方面的数据 ， 2011年 ， 农夫山泉从康师傅手中夺来老大之位；4年之后 ， 怡宝又一把农夫山泉拉下；2017年 ， 农夫山泉成功复仇重登榜首；2018年 ， 百岁山晋升三甲 ， 重新改写瓶装水新格局 。
“对于实际控制人钟睒睒来说 ， 更需要上市之后流动性带来的机遇和财富回报 。 ”有业内人士这样分析此次农夫山泉的“真香”上市行为 。
【中国新闻网隐形富豪的千亿帝国：左手“妇女之友”，右手“有点甜”】一瓶矿泉水 ， 能否“甜”过可乐和茅台 。 农夫山泉的上市之路让人充满期待 。
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