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音乐人|摆摊这事儿，音乐人可太熟悉了流媒体时代，音乐人运营就是摆摊音乐人"摆摊"，怎么多赚一点？


北京联盟_本文原题：摆摊这事儿 ， 音乐人可太熟悉了
作者 | 王榨沙、范志辉
这两天 ， "地摊经济"一词进入大众视线 。 与之前严格管控的态度不同 ， 很多城市近日相继出台政策 ， 鼓励人们出门"练摊" ， 增加居民收入 。 据统计 ， 目前至少已经有上海、济南、南宁、郑州、南京、成都等27地明确鼓励发展地摊经济 。
但其实回顾音乐行业的历史 ， 可以发现 ， 摆摊这事儿音乐人可真是太熟悉了 ， 最早的盈利模式就来自街头小摊 。 比如 ， 宋元时期 ， 找不到专业演出场所的"体制外艺人"被称为"路岐人" ， 他们走街串巷 ， 挥动刀枪剑戟等道具 ， 奏响锣鼓板笛等乐器 ， 招徕过路的看客 。 而从古至今 ， 热闹街巷或者乡间田埂也有很多当街表演大鼓、双簧等的街头艺人 。 2014年11月 ， 为了更好地扶持和管理街头艺人 ， 上海演出行业协会还推出了"上海街头艺人节目审核许可证" 。
音乐人|摆摊这事儿，音乐人可太熟悉了流媒体时代，音乐人运营就是摆摊音乐人"摆摊"，怎么多赚一点？
本文插图

但随着音乐创作制作门槛的大大降低 ， 除了仍然坚持在街头"摆摊"的音乐人 ， 流媒体下的音乐人更像是在线上摆摊 ， 从音乐平台、短视频平台、直播平台、社交媒体等各种互联网平台上兜售自己的音乐 。
流媒体时代 ， 音乐人运营就是摆摊 在唱片时代 ， 一个音乐人想要发行自己的作品 ， 需要先签约唱片公司经过企划包装后录制唱片 ， 然后去电台、电视片宣传、线下见面会等方式推广音乐和歌手 ， 唱片店、经销商等分销系统则通过实体唱片售卖来回笼资金 。
而在流媒体时代 ， 虽说音乐人可以直接将音乐作品上传到网上 ， 用户只需要一个手机就能收听全世界几千万首歌曲 。 便利的条件 ， 低廉的成本 ， 使得音乐人的门槛变得极低 ， 人人都是音乐人 ， 这跟当下谁都觉得可以去练摊是不是很相似？
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但在媒体的包装下 ， 人人都能日入千元万元成了常态 ， 但现实是你可能待一天能卖出去一两件东西就不错了 ， 勉强赚个吆喝 。 而音乐人也是这样 ， 你花了几十万做出来的歌 ， 最后发到各大音乐平台、长短视频平台和微博微信各种社交媒体 ， 除了几个好朋友仍在坚持点赞 ， 大部分时候很可能都是石沉大海 ， 等了一天也没几个评论 ， 播放量也不见涨 。
这就好像一个商贩开着五菱宏光来到了闹市 ， 虽然不用专门租个门店 ， 也无需雇佣员工 ， 但要真正靠卖音乐挣钱 ， 难度并不小 。
与大门店相比 ， 摆摊的留客难度更大 ， 一个客人进入门店 ， 只要坐下 ， 基本上这顿饭就要在这里吃了 ， 但一个正在逛街的顾客 ， 即使在某个摊位前停下脚步 ， 也可能说走就走 。 要么就是顾客被旁边卖游戏机、综艺节目的吸引了去 ， 听一耳朵就匆匆离开 ， 留不下半毛钱 。
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图注：新裤子乐队多次转型 ， 有的是为了自我 ， 有的则是出于商业考量
背后原因 ， 除了音频形式的消费内容在手游、综艺、剧集这些视听内容面前稍显弱势 ， 与流媒体时代的音乐消费习惯转变也有关 ， "一键切歌"的功能使得用户听歌的耐心变得越来越少 。 Spotify的一项研究显示 ， 21%的歌曲在播放5秒后就被跳过 。 《好奇心日报》曾发起一项名为"这年头 ， 你有哪些关于听歌的习惯"的调查 ， 结果显示 ， 大多数用户喜欢"一边用随机播放或猜你喜欢 ， 一边不断点击跳过" 。
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另外 ， 相信大家都有这样的经验 ， 在一条街上 ， 两个摊卖的东西一样 ， 如果其中一个摊的位置相对好些 ， 他的生意一般来说就会更红火 。


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