杨柘去小米有机会吗
文/maomaobear来源/Donews2020年6月2日 ， 小米公司宣布最新人事任命 ， 前魅族科技高级副总裁 ， TCL通讯中国区总裁杨柘正式加入小米 ， 此次雷军给杨柘的职位是小米集团中国区首席营销官 ， 负责中国区市场营销战略制定、计划实施以及品牌建设和推广等工作 ， 向雷军和卢伟冰双线汇报 。在加入小米之前 ， 杨柘的履历可以说相当丰富 ， 他曾在摩托罗拉、苹果、利盟、三星、RIM、华为、TCL通讯、魅族等公司有过任职经历 。此前 ， 小米也曾经高薪聘请外来高管的行为 ， 最让人耳熟能详的是中国区总裁卢伟冰 。 如今杨柘加盟小米 ， 会给小米带来什么呢?一、 杨柘的成与败杨柘的历史 ， 算是一部成败皆有的历史 。2000年 ， 杨柘开始在三星任职 ， 在他的推动下 ， 有了的三星“心系天下”W系列手机 。 一度是高端手机的代表 。在杨柘任职三星期间 ， 他还以拍照作为切入点 ， 打造了E系列的E568“寻找伊莲”盛会 ， 吸引了大批高端女性用户的追捧 。这是杨柘的成名之战 。一战成名的杨柘开始被重视 ， 此时华为伸出了橄榄枝 。去华为之后 ， 杨柘延续了在三星时期的营销套路 ， 以“高贵、唯美”的风格包装华为手机 ， 其中最著名的毫无疑问是华为P7君子如兰和华为Mate7的爵士人士 。杨柘在华为期间 ， 一度奠定了华为高端手机的地位 。但是 ， 此后杨柘就不太顺利了 。 2015年底 ， 杨柘入职TCL ， 担任市场营销 ， 品牌管理等职务 ， 刚上任他便给TCL手机敲定了一个全新的品牌理念“宛如生活” ， 随后TCL发布新机手机TCL-750 初现 。但是当年TCL移动设备的销量仅为6876.6万台 ， 同比下降17.7% 。 花钱不赚钱的杨柘在2017年2月被TCL免职 。离开TCL后 ， 他加盟魅族 。 同年 ， 魅族发布全新产品魅族Pro7 。 伴随而来的是“双瞳如小窗 ， 佳景观历历”的产品理念 。 然后 ， 这次再次出现滑铁卢 ， 随后是内讧 。 最终 ， 杨柘离开魅族 ， 惨淡收场 。他的历史可以说是成败史 。二、 华为Mate7成功与杨柘的关系在杨柘的历史中 ， 最成功的一笔是在华为的工作经历 。 在他去华为之前 ， 华为的P系列和Mate系列都不上台面 ， 他去华为以后 ， 为P和Mate的定位奠定了基础 。 Mate7尤其成功 。那么 ， Mate7是如何成功的?杨柘起了多大作用呢?mate7算华为里程碑的产品 ， 真正站稳了高端市场 。 华为之前是自己想做高端品牌 ， 大家不认 ， 你必须便宜了 ， 才有人买 。华为到了麒麟910的时候 ， 基本解决了产品稳定性的问题 。 以前K3V2太热 。 但是 ， 当时还只是解决了有无问题 。 麒麟920的时候 ， 华为基本在性能上追上主流了 ， 925是个优化版 。 技术上华为已经有了做好产品的基础 。 图形性能对商务市场不重要 。 这是Mate7的技术基础 。华为mate7最大的成功是设计 。当时除了苹果 ， 大多手机还是愿意用塑料机身 ， 金属的少 。 OV 三星的高端都是大塑料 。窄边框对宽度的优势 ， 魅族等国内厂商注意到了 ， 而主流的三星 ， 苹果都没做 。而金属机身又做成窄边框 ， 还用黑色和金色做成熄屏无边框的就只有华为了 。而且华为还做了金色的UI ， 把UI和外管风格配起来 。这个外观在2014年下半年是非常漂亮的 。 机器好看 ， 卖高价有基础了 。配置上 ， 大屏幕大电池都是商务手机的刚需 。 同时代 ， 手机电池一般在2000mah到3000mah 。 华为的麒麟有小核心(当时苹果A8没有 ， 骁龙805也没有) ， 做到4100mah电池 ， 小核心配大电池 ， 续航在当时非常出色 。在没有快充的年代 ， 电池没电要充2个多小时才能满 。 续航不行 ， 严重影响使用 。 华为这个一炮就红了 。价格上 ， 当时就没有几个手机定位商务 。 人们普遍用苹果和三星note系列当商务 ， 而续航它们又不行 ， 没电会耽误事 。 6寸大屏 ， 能显示内容比5.5寸 ， 5.7寸多 ， 看邮件舒服 。 可以说当时商务应用 ， mate7 就是好用的手机了 。第二年 ， 金立才出m5 系列 ， 金属机身大电池 ， 只有小核心 ， 性能不行 ， 但是也卖得很好 。就是说 ， 杨柘营销的基础是华为产品不错 ， 定位不错 ， 而且当时市场不错 ， 竞争对手没有同价位的强有力的产品 。杨柘的营销是锦上添花 ， 君子如兰 ， 爵士人生都是很好 ， 但是前提是产品要好 。三星时期成功 ， 也是产品要给力 ， 营销要花钱 。而杨柘后来去TCL和魅族 ， 他的文采并不差 ， 但是市场和产品都不同了 。 TCL产品平平无奇 ， 魅族还绑定在MTK上 ， 很难高端的起来 。而且 ， TCL和魅族也没有那么多钱搞营销 。 杨柘就走滑铁卢了 。三、 杨柘在小米有机会吗?杨柘搞的那套 ， 在2020年是比较适合小米转型需要的 。小米现在把红米分出去打性价比了 ， 小米品牌往高端走 ， 就得挖掘中年男性用户 。其实今年OV搞的皮革后盖也有这个想法 。 本来这个市场是华为和金立 ， 酷派一起拿的 。 酷派自己折腾废了 ， 金立在2015年比华为吃得蛋糕都多 。但是黑天鹅一个老板赌博 ， 资金链一下断了 。 几乎是华为自己吃掉整个市场 。小米要入场 ， 找杨柘做营销是靠谱的 ， 他很熟悉这个市场 ， 三星的成功和华为的成功都是开拓了这个市场 。而小米2020年一季度是唯一一个份额涨的手机厂商 。 这可能与印度疫情爆发晚有关系 ， 国内小米10有点能站住高价的意思 。 小米现在有资本搞杨柘烧钱营销这一套 。目前 ， 小米手机手里的牌不错 。 美图好好开发一下 ， 女性高端是可以做的 。 男性高端 ， 小米可以考虑把MIX 品牌独立做了转型 。华为当年P6 卖过1888 ， 比小米的1999便宜 。 现在华为卖4000起步 。 动辄5000 ， 6000是一步步积累过来的 。小米让红米走量 ， 没有包袱 ， 就可以一点点涨价 。 造一个高端的系列 。 产品方面 ， 卢伟冰是专家 ， 刀法拿捏不是问题 。杨柘在魅族和TCL的时候 ， 能营销没产品没用 。 而当年和华为mate争夺市场的是金立M5 M6 。 卢的水平 ， 拿出优秀产品丝毫不是问题 。所以 ， 杨柘在小米是有机会的 。小米现在的问题是线下渠道不行 ， 高端产品的渠道是要花钱的 ， 看小米的决心有多大了 。
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