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淘宝新品破零有啥妙招( 三 )


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■网友的回复
马上就要换季了，正是秋款测款起量的时候，那么新品怎么破零？今天就教大家一个方法带动销量！
大家都知道任何宝贝在新品的时候，会有一些扶持。
如果一款宝贝在新品的时候点击转化就不错，那么它就可以获得更多的展现，所以新品上新是一个黄金时间，如果我们能把握好这段时间，获得更好的数据，就能让新品迅速提升，打爆款也不是难事！
那么今天就教大家1个办法带动新品销量，也就是上新搭配满减！
因为新品在上新之初，什么数据都没有，我们最常见的新品破零方法就是老顾客营销。但是之前有同学问我，如果店铺没有老顾客，或者我们老顾客营销做得不到位，又要怎么办？
这时候就可以利用满减活动来帮助新品破零！
首先我们要参考店里的某热款A和要推广的新款B、C、D的价格，比如A+B/C/D=200元，但是A+其他宝贝价格大于或小于200元，那么我们设置的满减活动就是满200减x元。
此时，只有上新宝贝能跟A搭配，消费者为了划算，他是不是会考虑呢？
01
创建满减活动
这里我们要用到一些打折工具，服务市场有很多，我订购的是百折，点击进去选择满减包邮，开始设置活动信息。
促销标签根据你热款的宝贝来，如过平时活动做得少可以选择大减价，如果活动做的多就选热卖促销之类的。
时间我们尽量设置的紧迫一下，在1天以内，这样活动就会显示仅剩x小时，大不了活动了结束了再设置一次。
淘宝新品破零有啥妙招
下一步是选择活动商品，热卖款的宝贝最好和上新款的宝贝风格相似，或者说刚好能搭配（上衣配裤子、裙子配防晒衫等等）这样才能把热款宝贝人群引到新款上。
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下面我们继续设置活动详情。
一般来说小商品选择满x件打折/满减/包邮，但是像服饰箱包这样的类目，我们一般选满x元打折/满减/包邮。
满减的金额一定要根据自己客单价和成本来计算！不要亏本！综合考虑客单价，我这里设置的是满200-30。
点击完成并提交，满减活动就会出现在宝贝的详情页啦！
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02
使上新宝贝出现在满减宝贝下
做好满减活动，我们还要把上新的宝贝推广出去，让用户看到。所以要做一个店铺推荐的营销模块，这样用户看到我们的新款宝贝和满减活动才会加购甚至转化！
1、选择新款宝贝
当时选择了6款，这里为了方便大家理解，只用3款出来做举例，分别是以下3款。
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2、创建营销模块
点击店铺管理---店铺装修---详情装修---批量投放
这一步的主要目的，就是让上面准备的几款宝贝，出现在满减宝贝详情页的上方，达到一个互相关联的效果，不会对详情页产生什么影响。
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点击创建投放模块---店铺推荐，即可看见以下页面。
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3、创建店铺推荐
分别添加之前准备好的宝贝，最低选择3款，大家最好选择3的倍数，6款、9款都可以，最多可以选择30款。
因为3个款式放一排，假如你只选择5个，排版上就没那么好看，用户的视觉体验就不太好。
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这里我们注意右边选择商品的这个板块，下面有一个排序方法。
这个千人千面方法就是指：不同的人有不同的消费层级，喜欢的东西也不一样，如果采用千人千面排序法，展示的宝贝就不同，是非常个性化的一种设置。
商品添加顺序排序就是字面意思，你怎么添加的，展示的就是什么样子。
如果店铺风格比较统一，价格也差不多，那用商品添加排序没问题，如果价格、风格都有一定差异，就用千人千面更为稳妥一点，可以帮助我们提高收藏、加购甚至转化。
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然后我们点击右上角的保存即可。
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4、展示情况
最后就是展示在评价的下方，用户在看完这款宝贝后，如果想要获得满减优惠，加上千人千面的展示，十有八九会点进去看新款宝贝。
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那么以上就是新品结合满减带动销量的玩法啦。
■网友的回复
淘宝新品破零有啥妙招
最近有很多新手卖家朋友都在反复的问我一个问题：新宝贝如何去销量破零。相信做过淘宝店铺的卖家们都会有自己的一套常用办法去解决这个销量破零的问题吧。接下来我们一起总结下各种销量破零的方式。
一．朋友圈 空间引导下单，现在我们日常生活中每个人的朋友圈都很活跃，圈子也很广泛，借此我们可以先在我们的朋友圈做个推广，熟悉的朋友看到这个消息都会打个招呼问候下，这个时候我们就可以借机推广下。这样的方式直接快速。
二．老客户优惠推广 这个方法适合有一定的买家群的淘宝店长，现在做淘宝的卖家们都很流行做买家群、老客户群体，这是一种很有效的互动营销手段。针对老客户有一定的信任基础，适当的做下优惠让利的活动，既能增加客户群的粘性，又能做到新宝贝破零两全其美的办法，何乐而不为呢？
三．抽奖试用 这种方式我们以抽取幸运买家的形式来实现，可以借用微淘的平台去做，也可以在店内做。虽然这个活动可能会让卖家亏损，但是也不失为一个好办法，可以固定限量做这类的活动，也是一个有效的互动类营销活动。有利于积累客户群。前提是要保障宝贝的质量，要让买家有惊喜感，更能激起买家的积极性。如果可以上试用活动也是一个不错的方法。
四．店铺特价活动促销1.低价促销
把返现或是满减的方式做成低价让利的活动形式让新品有足够的竞争力，是比较有效的破零方法。而且这种方式不会影响宝贝的成交权重，但是卖家千万不能直接修改或打折价格。这样会影响宝贝的历史最低价，会影响到参加活动的价格。这种方法直击买家的痛点，既简单又粗暴。
2.做店内活动
类似买二送一、满赠、满减、免单、抽奖等。通过活动和低价促销的方法做销量破零其实有着异曲同工之妙。都是有优惠来吸引买家下单。卖家在选择的时候就要做好规划，千万不要让自己的宝贝掉价，要让买家觉得活动的价值所在，真正的认识到实惠。比如说晾单抽奖的方式让买家觉得卖家是通过活动征集买家秀，买一发三等活动。这种方式周期相对比较长，还考验卖家的策划能力。像这类优惠的活动形式也能增加宝贝的收藏加购，很好的利用了买家对优惠活动喜好。
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五．客服引导 很多新手店铺的卖家对客服这个工作没有那么重视，认为客服只要能快速的回复买家的问题，做到有问必答就可以了，其实一个优秀的客服不仅能回答买家的问题，还能有效的引导买家下单，把握住每一个进店访客的机会，同时也是一个优秀的销售，能够挖掘出潜在客户，深谙营销推荐之道，让宝贝的转化率和客单价直线上升。这种方式对店铺和宝贝权重有非常好的作用。
六．直通车破零方法 用直通车的方法破零也是我们常用的办法之一（不过这个方法不适合新手操作），通常我们在用直通车测图测款的时候就有机会去破零，这里要注意的是测图选词要符合我们的宝贝要求，太热门的词不要选，点击高了很花钱，转化低了也不划算。卖家在选词的时候可以先设置30-40个词，创意图3-4张，投放时间可以参考下行业模板，选择流量高峰期。还可以做低价促销破零，把活动优化在创意主图上，类似活动价再买二送一，买一发三！利用直通车的流量来推广，通过低价高性价比来吸引买家下单。我们用直通车的方法来破零对于宝贝的后期权重提升也有一定的好处。
淘宝新品破零有啥妙招
七．淘宝客销量破零 做淘宝的怎么能少了淘宝客这个推广渠道，这个方法在推广宝贝前期给我们提供了很好的便利，而且推广费用是按佣金比例来收取，渠道推广的面很广阔。只要是设置好比较有力的佣金比例，我们可以在淘宝联盟后台找到淘宝客的入口，然后设置推广计划。包括了通用计划、如意投、淘客团长活动、淘客活动和官方的活动一淘网活动等多个方法。
这里主要推荐联系比较有实的大淘客去做推广，这样销量做起来更快，销量积累的更效率。很多卖家都会自己收集这类的资源，这个方法的缺点是量大亏损的情况很多，量小淘客不愿意接单。而且这种方法的销量权重很低，对店铺宝贝增加权重方面没有实质性的效果。更适合积累销量。而且容易导致店铺标签混乱，不利于自然搜索排名。
希望在做的新手卖家们，能够多多尝试所学习的方法，如果用什么好的点子或者操作上的问题也可以在评价区留言。


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