保险狼|保险评说 | 最好的主顾开拓方式（上）
北京联盟_本文原题：保险评说 | 最好的主顾开拓方式（上）
感谢你来到陈凤山的保险电台 。
那很多听众啊 ， 请我讲讲怎么获取客户的话题 。 我之所以一直没有讲 ， 是因为我觉得这个话题呀 ， 是三分理论七分实践的问题 。
不过呢 ， 既然大家有需求 ， 我就谈谈我的看法 。
若干年前啊 ， 我在大学里上精算课的时候 。 我的老师谈到炒股的理论的时候 ， 说过这样一句话：
其实任何一种炒股的理论啊 。 在70%的时候啊 ， 都是有效的 。 但为什么股市中却只有10%的人能够赚到钱的 。 因为他们同时啊 。 用了很多的理论 。
现在毕业这么多年了 ， 这句话呀 ， 我一直没有忘记 ， 而且越来越觉得这句话有道理 。
【保险狼|保险评说 | 最好的主顾开拓方式（上）】为什么广大股民不能坚持用一种理论呢 ， 却要同时用多种理论呢？细想下来啊 。 原因大概有这么几个 。
第一呢 ， 不专业 。 炒股的人啊 。 对任何一种理论都不精通 。
第二呢 ， 不能坚持 。 一种理论 ， 用了一段时间啊 ， 没有效果就放弃不用了 。
第三呢 ， 是贪多心理 。 总觉得多几种理论 ， 同时用安全性会更大 。 殊不知啊 ， 多策略其实就是沒策略 。
回到主顾开拓 。 很多同仁犯的错误和股民一样 ， 用了很多的方法 ， 却没有效果 。 殊不知 找到一种方法 ， 坚持下去会有更好的效果 。
本文插图
下面呢 ， 我就介绍几种被实践经验验证过的主顾开拓方法 。
第一种方法 ， 车险获客 。
大约在09年的时候啊 。 我旁听过某保险公司给大单高手做的一个培训 ， 课间休息时的和几个同人聊天 。 他说呀 ， 他的主要寿险客户都来自于车险客户 。
他的寿险业务做的不算太大 ， 但是客户数特别多 ， 就是从一开始 ， 他就坚持做车险 。 因为他是外地人 ， 没有缘故市场 ， 用这个方法还积累了大量的客户 ， 慢慢的再给这些客户啊 ， 配置寿险产品 。
这种方法适合那种产险寿险都能做的公司 。
第二种方法是 ， 摆摊摊获客 。
大约在2010年的时候啊 。 我在深圳的华强北 ， 遇到一个同仁啊 。 在山寨手机市场门口摆摊儿 ， 让别人咨询保险 。
我跟他聊了几句 ， 他说已经在这里摆了好几年了 。 我问他是不是天天摆 ， 他说 ， 只要有时间就会过来 。 我问他有效果吗 ， 他说一个月会有几个客户吧 。 时间关系没有深聊 。
后来我在网上看到过一篇报道 。 讲到中国人寿的一个同仁啊 ， 在北京的某小区门口 ， 坚持摆摊 ， 摆了很多年 ， 开始呢小区叶主也不信任他 ， 也几乎没有人理他 ， 后来看到他天天在这里 ， 也就像邻居一样建立起来了信任 。
保险业的某位重量级前辈也说过 ， 最好的主顾开拓方式 ， 就是坚持在一个地方给孩子发气球 。 不带任何功利目的的发气球 ， 发的时候啊 ， 不要家长还有什么姓名什么的 ， 也不要留联系方式 。
这位前辈说呀 ， 一个气球批发价一毛钱 。 1万块钱 ， 可以发10万个气球 。 我就不信连续发了10万个气球啊 ， 就没有家长问你叫什么、做什么的 。
您看啊 ， 这种思想其实很符合罗振宇说的 ， 死磕自个、儿愉悦大家的精神 。
那第三种方法 ， 互联网获客 。
曾经听过一个分享 ， 讲如何利用微信获客和经营 。 注册一个新的微信号 ， 专门用于经营 ， 通过各种渠道来加个微信好友 。
比如说假装成顾客到批发市场呀 ， 拜访各种老板 ， 什么装修的、建材的呀 ， 以方便咨询的名义 ， 加他们的微信 。
比如将特定的名单啊、电话号码导入通讯录 ， 手机微信的可以自动识别那些关联的手机号的微信用户 ， 然后呢再添加好友 。
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