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国美国美突围之战：结盟京东拼多多( 二 )


国美的突围
中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受《中国经营报》采访人员采访时指出 ， 国美与双方合作是为了寻求突围 。 国美零售与京东达成战略合作帮助其寻找新出路 ， 缓解目前存在的压力 。 2019年国美营收下滑 ， 亏损继续 ， 线下受到冲击 ， 线上增长乏力 ， 国美零售急切需要突围 。
莫岱青表示 ， 国美先后与拼多多、京东达成合作 ， 可以看见其已经倒向腾讯系 ， 而其正面竞争对手苏宁易购(002024,股吧)处于泛阿里系 。 双方合作、竞合参半 。 国美与拼多多的合作合大于竞 ， 双方互补 ， 而国美与京东则竞合参半 ， 未来能够取得什么样的效果还有待时间考验 。
值得注意的是 ， 也有不少业内人士猜测 ， 国美在2020年的多个大动作或是为未来布局 。 据了解 ， 黄光裕或将于2021年2月出狱 。 一位不愿具名的资本人士在接受采访人员采访时指出 ， 国美在2020年纷纷牵手拼多多和京东 ， 可能是为未来电商发力铺平道路 。
风云资本创始人侯继勇在接受采访人员采访时指出 ， 国美联合京东和拼多多 ， 可以将国美自身的供应链、上游合作伙伴、送达服务体系发挥到最大 。
在此之前 ， 作为国美竞争对手的苏宁一直在发力新零售 ， 先后收购了万达百货、家乐福中国 。 而在小店经济方面 ， 苏宁已经走出了自己的道路 ， 苏宁以“两小”业态分别深入城市社区、下沉县镇市场 ， 旗下苏宁小店探索的“社区服务综合平台”和苏宁零售云模式日渐成熟 。
但同时 ， 这边国美有着强大的线下门店优势 。 而在电商直播的时代 ， “人人都能做主播”的店员优势在国美表现明显 。 王俊洲此前曾表示 ， 国美作为一家成立了30多年的企业 ， 有着完整、系统的供应链能力 ， 通过与拼多多之间的合作 ， 可以将丰富的多品牌商品带入拼多多；而拼多多的海量线上用户、对用户画像的分析能力都是可以进一步帮助国美发展的地方 。 同时 ， 拼多多在三至六线市场的发展有突出表现 ， 这与国美近年来着重发力下沉市场的目标一致 。
根据国美零售2019年的年报 ， 截至去年年末 ， 国美在全国776座城市中拥有2602家门店 ， 其中县域地区店面达1026家 。 国美兼备的“线下和下沉” ， 或许正是促成这次合作的关键性因素 。 对于京东来说 ， 线下门店和下沉市场是近两年探寻的重点 。
此外 ， 国美的线下门店也将为京东提供极大的竞争力 。 去年4月 ， 京东以12.7亿元入股五星电器 ， 持股46% ， 此举被市场认为是通过整合线下实体门店获取新客和下沉市场 。 国美在下沉市场的实力则更加强大 。
（责任编辑：娄在霞 HN151）


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