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美股研究社|为何如涵仍难造出第二个“张大奕”？，全年GMV突破40亿( 二 )


电商直播发展至今已经具备了相当的成熟性 ， 在今年疫情的刺激下 ， 直播带货更是火得一塌糊涂 ， 迎来爆发式增长 。 如涵GMV的快速增长下 ， 肯定也有直播的不少功劳 。 但细看如涵的直播业务处境 ， 这恐怕并不会是一条康庄大道 。
如涵的直播带货时代早在2019年下半年便已开启 。 去年下半年 ， 如涵专门成立的“主播新业务部” ， 就是为了给旗/p>
资料显示 ， 在去年如涵团队的直播首秀中 ， 获得了不错的成绩 。 但需要注意的是 ， 直播带货领域的薇娅和李佳琪早已积累了超强名气和人气 ， 在这一领域拥有了举足轻重的地位 ， 与以他们为首的头部梯队相比 ， 如涵旗下网红团队的影响力相差甚远 。
虽然去年双十一预售当天 ， 张大奕的热度排名在第四位 ， 但从具体数据来看 ， 与前几名差距不小 。 据淘宝直播排位赛榜单显示 ， 主播薇娅、李佳琪分别以55575万热度、33658万热度排名第一、二位 ， 紧随其后的是雪梨、张大奕 ， 而张大奕的热度值还不到3000万 。 作为如涵旗下的顶级网红尚且只有这般影响力 ， 其他网红更是难言乐观了 。
可能有人会想到如涵早已与与微博、抖音、快手、B站等主流社交平台达成战略合作 ， 这会使得其电商直播业务在积累了众多网红资源的基础上具备更多的可能 。 但时至今日 ， 如涵也未能打造出第二个张大奕来续说新故事 。 何况 ， 在抖音、快手这些平台之中 ， 也开始在构建属于自己的直播体系 ， 市场分流已是毋庸置疑 。
随着今年直播电商风口的再起 ， 直播电商的格局也有了新的变化 ， 各类精英主播更是层出不穷 ， “人人皆主播 ， 万物皆可带”的直播新时代已经逐步开启 。 精英主播的入局对于传统主播而言 ， 必然会是一场重大冲击 。 这意味着 ， 如涵要保住目前的地位 ， 就需要付出更多的努力 ， 想要有所突破还需不断探索市场认可的发展逻辑 。
弃“重”从“轻”如涵这步棋的想象力有多大？
如涵最初走的是淘宝店主的模式 ， 但从2015年起如涵转型发展平台模式 ， 意在批量制造“张大奕” ， 通过给商家提供营销服务盈利 。
国信证券的研报也指出 ， 服务收入属于轻资产业务 ， 拥有更大的灵活度 ， 更适合新培育和新孵化的中小网红尽快出道 ， 找到符合她们快速变现的方式 。 但时至今日 ， “批量制造张大奕”的路径却仍未能跑通 ， 值得安慰的是 ， 如涵在服务收入方面还是取得了一些成绩 。
美股研究社|为何如涵仍难造出第二个“张大奕”？，全年GMV突破40亿
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财报显示 ， 2020财年 ， 如涵平台业务实现服务收入3.032亿元 ， 较去年同期的1.507亿元增长101% 。 相应的在自营模式下的网红数量也已经从上年同期的14位 ， 减少至今年3月31日的3位；店铺数量也由56个减少至19个 ， 这反应了如涵在业务转型方面的一些态度 。
只不过 ， 如涵的平台服务业务实际上是做的代运营商的事情 ， 这一市场的竞争同样不容小觑 。
目前 ， 仅天猫平台上代运营商就有近千家 ， 行业内部竞争激烈 。 从整个行业格局来看 ， 宝尊积累了较为深厚的功底 ， 2017年市占率就已达到了25% ， 且覆盖范围及渠道比较全面 。 除此之外 ， 壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣等一众玩家均呈现出你追我赶的状态 ， 如涵能否在这一领域做到更深地渗透 ， 还不好说 。 而且 ， 与自营业务的营收体量相比 ， 眼下如涵的平台服务收入仍然较小 ， 后续能不能持续稳定的增长 ， 仍有待市场的持续验证 。
当然 ， 网红经济的火热使得其依然具备充足的想象力 。 据研究机构Frost&Sullivan的预测 ， 2020年网红经济的总规模将达到3400亿人民币 。 国信证券研报也指出 ， 到2022年整个网红经济的规模有望达到4000亿以上 ， 5年复合增速超过40% 。
市场机会仍然是充足的 ， 关键在于如涵能否有效发掘出一方新大陆来佐证其“网红工厂”的可塑造性了 。
【美股研究社|为何如涵仍难造出第二个“张大奕”？，全年GMV突破40亿】本文为专栏作者授权创业邦发表 ， 版权归原作者所有 。 文章系作者个人观点 ， 不代表创业邦立场 ， 转载请联系原作者 。 如有任何疑问 ， 请联系editor@cyzone.cn 。


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