江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

新零售商业评论|12个塑料瓶=5毛钱=129元，怎么算？( 三 )


这之后 ， 围绕企业的礼品或者内部采购需求 ， 好润还推出了渔夫帽、眼罩、真丝质感的丝巾、企业会议、工牌所需的卡套等一系列产品 。
新零售商业评论|12个塑料瓶=5毛钱=129元，怎么算？
本文插图
赵文静很欣赏HowBottle的品牌打造能力 ， 认为“她们特别会讲故事 ， 适合做C端” 。
好瓶是在2019年开始转向以to C业务为重心的 ， 事实上 ， 在伦嘉渝入职并负责供应链的运营管理之前 ， 黄宁宁深受供应链折磨 。
黄宁宁是新闻系出身 ， 当过采访人员 ， 毕业后去了阿里巴巴 ， 在淘宝做了5年多的产品运营 ， 经历了手淘改版 ， 阿里纽交所上市敲钟 。 射手座爱自由逐梦特质明显的她 ， 在自我迷失中 ， 辞职开始Gap year（间隔年）行走世界 。
回到国内 ， 她接触到了社会创变者们聚集的BottleDream ， 这是一个从腾讯出来的用户体验设计师创立的平台 ， 鼓励青年人用创造力改变社会 。
热爱潜水的黄宁宁在这里萌发了“回收塑料瓶把它们做成好看的产品 ， 通过撬动市场力量介入 ， 解决塑料污染的环境问题”这一想法 ， 于是在2017年创立了好瓶 ， 主打可持续生活方式 ， 目前主要做包袋 。
她想做出好的产品 ， 但一开始并不懂供应链 ， 经常在办公室拍着桌子跟工厂的人吵架 ， “又把细节做错了” 。 前一年多都在自我调适和对外抓狂之中游走 。
第一年做的一系列环保行动卓有成效 ， 为好瓶吸引来了现在的供应链合作伙伴 ， 一家专注做可持续面料的公司主动找到好瓶想合作 。
几轮接触下来 ， 黄宁宁和伦嘉渝对工厂的管理和技术水平都比较满意 ， 整个生产和开发节奏才稳定了下来 。
在to B转向to C的试水中 ， 好瓶确实展现出了非凡的营销天赋 ， 按照黄宁宁的说法 ， “得大声向外说 ， 才能让人听见” 。
无论是黄宁宁从阿里离职逐梦的经历 ， 还是产品的设计和文案、可持续生活方式的推广策略 ， 都深受青年群体的喜爱 。
2017年 ， 好瓶发起了“Sports For Good”拯救瓶子的行动 ， 通过马拉松赛事的合作来推动消费者的关注 。
从兰州国际马拉松开始 ， 征集敢于穿上特制战袍的选手 ， 边跑马拉松 ， 边捡赛道上的塑料瓶 ， 超过70个塑料瓶挂满全身完成比赛 。
除了行为艺术 ， 好瓶也注重商业合作的推广形式 ， 持续和可口可乐中国合作推出产品并面世销售：由24个塑料瓶组成的“24包” 。
每个包里都有一块印有独特编号的蓝色小房子的布料 ， 来自曾服役西南地震灾区的救灾帐篷；由13个回收塑料瓶做成的“在乎衣”的风雨衣 ， 衣服背后的Slogan遇水变色 ， 从“I DON'T CARE”（我不在乎）变成“I DO CARE”（我在乎） ， 创意表达青年人的环保态度 。
新零售商业评论|12个塑料瓶=5毛钱=129元，怎么算？
本文插图
这两款产品都属于好瓶的爆款 。 “24包”迄今为止卖出了17000个 ， 迭代过2版 。 虽然C端业务还没有独立实现盈利 ， 黄宁宁和伦嘉渝测算 ， 2020年将会出现突破的拐点 。
2020年 ， 赵文静也更迭出了更刺激的服务——她“逼迫”负责供应链的小伙伴想办法和工厂达成合作 ， 实现一件起订的T恤定制业务 ， 并开出了淘宝企业店铺 ， 开放一切有助于回收减塑的合作谈判空间 。
她希望从B端实现商业闭环 ， 用规模化的产品撬动行业产业链的变革 。
2019年底起 ， 好润开始B端企业客户的年度采购合作 ， 从客户产生的塑料瓶收集 ， 到进入回收产业链 ， 全程追溯 ， 最后为对方定制他们的日常用品 ， 这一产业链闭环的设计 ， 能在尽量不增加企业采购成本的前提下 ， 帮助客户实现塑料中和 ， 甚至碳中和 。
成为系统中的行动者
不管是to B 还是 to C ， 好润和好瓶都在有意识地寻找应对全球环境危机的解决方案 。 她们的目标是为地球减塑减负 ， 让地球开心 。


推荐阅读


上一篇：猎云网|天猫超市联合淘鲜达、饿了么首启“66爽快日” 六地老字号冰饮分分钟到家

下一篇：国元证券|国元证券近两月高管离职不断，高管辞职系为集团“大局”战略着想，下一站为国元金控集团旗下成员公司