啤酒b|创业公社：如何让滞销变畅销？( 二 ) |啤酒a|标价|啤酒

根据传统的经济学原理的话。啤酒a和啤酒b的市场份额都会因为新的竞争对手啤酒c的加入而下降。可是实验结果却奇怪地表明，在第二组的参与者里面，有63%的人这一次选择了啤酒b 。啤酒b的份额比第一组的时候的43% ，直接增加了20% 。
如何让滞销变成畅销？——创业公社云课堂【每日一了】20期
这到底是为什么呢？这就是神奇的对比效应的作用。在第一组里面，由于啤酒a的质量是更好的，而啤酒b价格更便宜。所以a和b很难说哪一个性价比更高。然后在第二组里面，啤酒c在价格上跟啤酒b一模一样。但是质量反而更差，这个时候啤酒c就是啤酒b的对照商品。因此在对照之下，啤酒b就显得更加的优秀，选择啤酒b也就有了更好的理由，啤酒b的份额自然直线上升。
【啤酒b|创业公社：如何让滞销变畅销？】这个消费心理学上面的对比效应。如果我们能熟练的掌握这个对比效应的话，可能对我们很多产品的销售都有很大的帮助。

啤酒b|创业公社：如何让滞销变畅销？( 二 )

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