韩国|1年净赚4.51亿！靠盲盒“收割”年轻人的夫妻店，要上市了( 二 )
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虽然没有公开资料显示过33岁的王宁身价几何 ， 但从泡泡玛特净利润以及招股书中王宁持股率可以看出 ， 他早已身价不菲 。 招股书显示 ， 王宁持股56.33% ， 是泡泡玛特实际控制人 ， 公司另一大高管杨涛为王宁配偶 。 表面上 ， 泡泡玛特是一家创业公司 ， 实际却是“夫妻店” 。
王宁用10年时间 ， 从新浪员工逆袭成为一家潮流玩具巨头的老大 ， 迈入人生巅峰 。 这的确给每天三餐不饱 ， 还在痛苦中摸爬滚打的创业者们提供不少动力 。
若泡泡玛特能在港股上市 ， 凭借公司惊人的盈利能力 ， 王宁可能很快会成为商界又一个年轻巨富 ， “玩具界的马云、马化腾” 。
三
盲盒火爆背后：
抓准人性内心 ， 想不赚钱都难
盲盒玩法为何能够让人疯狂买单 ， 心甘情愿被“收割”？一切的商业本质 ， 都要回归于人性 。 而盲盒的存在 ， 就是精准抓住了人性“猎奇”、“冲动”、“牟利”的内心 。
在泡泡玛特的消费者年龄结构中 ， 年轻人占比超60% ， 女性占比超75% 。 这就意味着 ， 盲盒消费者以年轻女性为主 ， 这个群体正是中国最具消费、购买能力的人 。
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目前 ， 市场上的盲盒都是成系列的 ， 一个系列下有数十个子系列 ， 一个子系列下有“多个玩偶+隐藏款”单价并不高 ， 但若想获取稀有娃娃却比较艰难 。 据了解 ， 隐藏款出现的概率只有 1/144， 有的款出现概率更低 ， 比如的 Molly 西游金色特别款 ， 出现概率仅1/720 。
“越是得不到 ， 越是想要得到 。 ”盲盒让人疯狂的地方就在于此 。 消费者永远不知道下一个盲盒里面是什么 ， 为了收集隐藏款娃娃 ， 就会不断购买 ， 有的玩家上瘾之后 ， 连续购买了上万个盲盒 ， 就为抽到一个隐藏款 ， 无形中就提升了产品的复购率 。
盲盒更厉害之处在于 ， 不仅有买方 ， 更有卖方 ， 促成了一个极具消费活力的市场 。
闲鱼报告显示 ， 一位30 岁的用户 ， 凭借转让盲盒就赚了10万元 。 “买盲盒让人酸爽 ， 卖盲盒让人兴奋 。 ”面对盲盒的巨大诱惑 ， 众多明星也纷纷加入 ， 比如范冰冰、彭于晏、林志玲等 ， 都在社交平台晒过和泡泡玛特的合影 。 明星加持无形中进一步助推了盲盒市场的火热 。
“当一个产品人人入局时 ， 就会形成庞大产业链 ， 像泡泡玛特这样的头部潮玩公司 ， 自然会被轻松推上市 。 ”某知名VC合伙人向投资家网表示 。
四
盲盒这种靠人性赚钱的生意 ，
还能火爆多久？
知名券商国泰君安在一份研报中指出 ， 中国文创IP开发环节上仍处在相对弱势阶段 ， 风口一旦过去 ， 高速增长将成未知数 ， 盲盒亦如是 。
百度指数显示 ， 2018-2019是盲盒大热之年 ， 进入2020年 ， 盲盒搜索指数开始降温 ， 泡泡玛特此时计划上市 ， 踩在非常好的时间节点上 。
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大量网友认为 ， “盲盒市场虽然诱惑多 ， 可陷阱也不少 。 ”有消费者在社交平台发帖称 ， “本来以为拿到隐藏款就能暴富 ， 结果投入了十几万被坑 ， 后悔死了 。 ”还有消费者吐槽 ， “玩盲盒千万要谨慎 ， 完全不是市面上吹嘘的那样 ， 买了很多娃娃在交易平台 ， 根本没人要 。 ”
经济学里有一个词叫“羊群效应” ， 来描述经济个体的从众跟风心理 。 虽然高溢价、新鲜感等因素刺激了消费者的购买诉求 ， 但消费者同样是一个不可捉摸的群体 。 这就是为什么“风口”总在不停轮转的原因 ， 任何生意都很难做到长久火爆 ， 一本万利 。
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