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投资家网|要上市了，1年净赚4.51亿！靠盲盒“收割”年轻人的夫妻店

投资家网|要上市了，1年净赚4.51亿！靠盲盒“收割”年轻人的夫妻店
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“靠盲盒‘收割’年轻人的夫妻店 ， 要上市了 。 ”
来源|投资家（ID：touzijias）
作者|Steven
那个靠盲盒“收割”年轻人的国内知名潮玩公司泡泡玛特（POPMART）又要上市了 。
近日 ， 从新三板终止挂牌交易的泡泡玛特向港交所递交了一份令人瞠目结舌的招股书 。
招股书显示 ， 2017-2019年间 ， 泡泡玛特营收从1.58亿元增长至16.83亿元 ， 三年净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元 ， 赚钱能力之强 ， 堪比“印钞机” 。
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一
资本宠儿连年亏损 ，
靠盲盒一年净利4.51亿元
公开资料显示 ， 泡泡玛特由前新浪员工王宁于2010年创立 ， 经过10年发展 ， 已经从一家单纯玩具合集店 ， 转型成自主开发产品收入比超80%的IP品牌 。
10年间 ， 泡泡玛特被VC/PE、产业资本追捧 ， 先后拿到启赋资本、华兴新经济基金、正心谷创新资本在内的多家机构融资 ， 是名副其实的资本宠儿 。
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数据来源：企查查
2017年1月 ， 泡泡玛特在新三板完成挂牌交易 。 但值得注意的是 ， 2014年、2015年、2016年1-5月 ， 其营收虽然分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元 ， 但净利润却为-277.29万元、-1544.20万元、-2423.93万元 。
也就是说 ， 2017年之前的泡泡玛特 ， 连年亏损 ， 依赖资本输血而活 。
2017年 ， 可谓是泡泡玛特人生的“分水岭” 。 其主办的首届2017北京国际潮流玩具展 ， 曾吸引美国、德国、日本、台湾、香港、韩国等国内外超过110家知名设计师、艺术家带着自己的设计作品参展 ， 在北京引发轰动 ， 掀起一股潮流玩具文化热浪 。
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泡泡玛特从一家单纯玩具合集店逐步走向自主开发IP的潮流玩具品牌 。
为将IP效能发挥最大化 ， 泡泡玛特将盲盒玩法引入其中 。 盲盒玩法本是日本玩具公司Dreams产品SonnyAngel的主要售卖模式 ， 俗称“饥饿营销” ， 颇受日本年轻群体欢迎 。
创始人王宁恐怕自己都没想到 ， 自从泡泡玛特引入盲盒玩法 ， 便受到中国年轻群体近乎疯狂的喜爱 。 有些痴迷玩家为了收集到自己想要的娃娃 ， 不惜卖房盲抽 ， 欲罢不能 ， 一些稀珍娃娃被二手交易平台闲鱼、转转炒到天价 ， 而在天猫等电商平台上 ， 盲盒火爆程度更加惊人 。
据天猫统计数据显示 ， 仅2018年双11当天 ， 就卖出超2700万元的泡泡玛特盲盒 。 2019年双11 ， 泡泡玛特销售额高达8212万元 ， 同比增长295% ， 就连全球知名玩具品牌万代、乐高都要俯首称臣 。
盲盒疯狂背后 ， 是泡泡玛特营收的逆天增长 。
2017年、2018年、2019年 ， 泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元 。 2018、2019年营收增幅达到225.4%、227.2% ， 净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元 ， 羡煞无数创业公司 。
二
夫妻共同经营“赚钱机器” ，
10年迈入人生巅峰
由于盲盒售卖方式太过“凶残” ， 曾引发外界对泡泡玛特存在“饥饿营销”模式的质疑 。
创始人王宁在一个活动中认为 ， “盲盒并不是一种新玩法 ， 但它能非常好的强化购物体验 ， 是用一种娱乐化的方式去做零售 ， 让人们重新审视这个行业的普适性 。 ”
可能实在是太赚钱了 ， 在新三板挂牌仅两年的泡泡玛特在2019年8月决定退出 ， 公司性质由台港澳与境内合资变为台港澳法人独资 。 POPMART（HongKong）HoldingLimited出任唯一投资人 ， 王宁仍继续担任公司法定代表人 。
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虽然没有公开资料显示过33岁的王宁身价几何 ， 但从泡泡玛特净利润以及招股书中王宁持股率可以看出 ， 他早已身价不菲 。 招股书显示 ， 王宁持股56.33% ， 是泡泡玛特实际控制人 ， 公司另一大高管杨涛为王宁配偶 。 表面上 ， 泡泡玛特是一家创业公司 ， 实际却是“夫妻店” 。
王宁用10年时间 ， 从新浪员工逆袭成为一家潮流玩具巨头的老大 ， 迈入人生巅峰 。 这的确给每天三餐不饱 ， 还在痛苦中摸爬滚打的创业者们提供不少动力 。
若泡泡玛特能在港股上市 ， 凭借公司惊人的盈利能力 ， 王宁可能很快会成为商界又一个年轻巨富 ， “玩具界的马云、马化腾” 。
三
盲盒火爆背后：
抓准人性内心 ， 想不赚钱都难
盲盒玩法为何能够让人疯狂买单 ， 心甘情愿被“收割”？一切的商业本质 ， 都要回归于人性 。 而盲盒的存在 ， 就是精准抓住了人性“猎奇”、“冲动”、“牟利”的内心 。
在泡泡玛特的消费者年龄结构中 ， 年轻人占比超60% ， 女性占比超75% 。 这就意味着 ， 盲盒消费者以年轻女性为主 ， 这个群体正是中国最具消费、购买能力的人 。


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