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财料|三次“豪赌”市值蒸发470亿，贱卖办公楼，曾家喻户晓的彩电大王

当下 ， 中国的彩电市场趋于饱和状态 。 彩电的销售规模持续下降 。 作为彩电三巨头的海信从18年起季度利润持续超15%的降幅 ， 连续5个季度同步增长率为负 。 如今海信的市值剩下不到130亿跌去近300亿 。 海信市值的下跌 ， 与曾家喻户晓的彩电长虹状况差不多 。 长虹的市值过去从580降到了110亿 ， 蒸发了470亿 。
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军工企业改行造家电
很少有人知道 ， 长虹曾经是一家军工企业 。 它创立于1958年 ， 负责生产雷达 ， 属于国家的重点工程之一 。 到了1972年 ， 长虹计划从军用工程转为生产电视机 ， 之后的几年就铺设了电视的生产线 。 然而 ， 那时的单台电视机就要一万元左右 ， 对于普通百姓来说 ， 根本买不起 。 对于电视的生产者而言 ， 利润固然可观 ， 成本却居高不下 。
【财料|三次“豪赌”市值蒸发470亿，贱卖办公楼，曾家喻户晓的彩电大王】长虹面对彩电行业的问题 ， 提出两种解决手段 。 第一种 ， 引进国外生产线 。 从品质上与国际电视厂商拉近距离 。 第二个则是开启价格战 。
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价格是把双刃剑 ， 有甜头也有苦水
长虹手持价格利刃 ， 第一次使用这把武器 ， 就砍去它在1988年积攒的不少库存 。 以降价促销的方式清理20万台积存的产品 。 创造了400万台的销售记录 。
第二次则是用来应对外国厂商的挑战 。 1996年 ， 外国品牌进入中国市场 ， 动摇长虹的在国内市场的地位 。 面对进口品牌的压力 。 长虹再次降价 ， 用相同的技术、相同的质量却比进口品牌实惠18%的价格讨好大众 ， 实现了660万台的销量 。
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两次降价 ， 长虹的销售都取得成功 。 当时TCl的销售量仅有它的六分之一 。 康佳的销售量不足两百万台 。
然而 ， 当长虹试图用降价对付国内同行时 ， 却失灵了 。 第三次降价引发消费者对其产品品质的质疑 ， 也引发国内同行联合起来对付自己 。 由于长虹未能将与电视制造的显像管利用起来 ， 导致积累77万的库存 ， 销售量不比从前 。 这是长虹的第一次“豪赌”失败 。
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占据海外市场 ， 却遇骗子公司
为解决价格所带来的库存 ， 开辟海外市场 ， 长虹把目光投到海外市场 。 长虹联系了美国的APEX公司 ， 希望与它合作 。 长虹是打算先出货后收钱 。 可这家公司没能帮助长虹解决问题反倒还把长虹拖下水 。
那家合作公司跟长虹的意图相反 ， 只收货不给钱 。 到2004年 ， 这家外企仍拖欠长虹4.63亿美元贷款 ， 导致长虹在2004年直接亏损36.81亿元 。 这次损失也促使长虹董事长引咎辞职 。 开拓海外市场的失利 ， 是长虹第二次“豪赌”失败 。
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新技术选择失误
到2006年 ， 电视机技术开始革新 。 可选择的路子有两条：一条发展液晶彩电 ， 另一条发展等离子彩电 。 长虹选择等离子彩电 ， 而海信、TCL则选择液晶彩电 。
长虹为了研发等离子彩电 ， 先花20亿美元收购韩国的一家等离子公司 ， 随后投7亿在国内建立生产基地 。 然而 ， 等离子彩电研发难度大 ， 研发周期太长 。 当等离子彩电研发成功时 ， 液晶电视已经抢先占领彩电市场 。 长虹第三次“豪赌”失败 ， 给自己致命一击 。
根据之后的市场调研 ， 顾客更喜欢液晶电视的轻巧实惠 ， 笨重高价的等离子彩电少有人关注 。


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