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家电魂 【反思】两年前家电行业绝大多数人对拼多多看走眼了

【前言】互联网时代 ， 借助用户习惯改变而出现的新兴渠道方兴未艾 ， 当很多人看不懂、看不明白的时候 ， 这种新兴渠道已经脱颖而出 ， 已经是参天大树 。 淘宝、天猫、京东是这样 ， 现在出现在业界面前的拼多多也是这样 。
家电魂 【反思】两年前家电行业绝大多数人对拼多多看走眼了
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望博斋主||文
近日一则消息引起家电魂的关注 ， 是关于拼多多的 。 消息称 ， 截止2020年5月15日 ， 拼多多的市值已经突破700亿美元 ， 成为仅次于阿里巴巴、腾讯、美团的中概股第四大互联网公司 。
既就是如此 ， 仍然还是有些人对其视而不见 ， 将其看成是一个偶然 。 其实 ， 拼多多出现在当前这个时期 ， 是与国内当下消费结构和习惯相适应的 。 因此 ， 拼多多的成功绝非偶然 ， 而是一种历史的必然 。
壹
拼多多2020年一季报显示 ， 第一季度的营收仍然是亏损 ， 盈亏数据并不好看 。 但是 ， 2019年整体增速放缓并趋于稳定的活跃用户 ， 在第一季度得到了强劲增长 。 至2020年3月31日 ， 拼多多的年度活跃买家数增长至6.28亿 ， 单季度增长了4290万 。
也就是说 ， 拼多多在疫情影响最严重的时期 ， 用户仍然逆势增长 ， 得到了近4300万的新增用户 。 与此同时 ， 拼多多App的平均月活用户数达到4.87亿 ， 较2019年同期增加了1.98亿 ， 增涨了68.51% 。
【家电魂 【反思】两年前家电行业绝大多数人对拼多多看走眼了】新用户的增长证明了拼多多的流量转化效果 ， 在流量红利见顶的当下 ， 拼多多仍以罕有的高速增长着 ， 这是其无法忽视的优势 。
显然 ， 现在已经没有什么人再质疑拼多多能不能活下去 ， 也没有什么力量阻止拼多多继续前进 ， 直至在GMV上超越京东、逼近淘宝 ， 并且在2021年左右实现盈利 。 可见 ， 从2016年进入快车道的拼多多 ， 已经与当年不可同日而语 。
贰
曾记否 ， 在2017年秋季 ， 一场家电高峰论坛上 ， 主持人问在座台上代表各个企业的嘉宾 ， 你们对拼多多杀入电商平台怎么看？会考虑与拼多多合作吗？
嘉宾们几乎是观点少有的一致 ， 那就是不看好以低价杀入线上渠道的拼多多 ， 认为在消费升级的社会背景下 ， 以低价来糊弄用户的拼多多不具有成长价值 ， 只是为了迎合低端价格的用户消费者群体 ， 当然也不会考虑与拼多多建立合作 。
不过 ， 时间才仅仅过了不到1年多 ， 拼多多的市值已经突破700亿美元 ， 相当于将近5000亿元人民币 。 发展之迅速出人意料 ， 家电企业已有不少与之进行着紧密的合作 。
家电魂 【反思】两年前家电行业绝大多数人对拼多多看走眼了
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可见 ， 2年前家电行业人士对拼多多是看走眼了 ， 没有谁会想到拼多多会成为仅次于阿里巴巴的电商平台 。 虽然 ， 拼多多时间短 ， 也只有一个独立APP ， 仍然在短短的5年时间 ， 就获得6亿活跃买家 。
叁
对拼多多崛起的逻辑 ， 市场尚未充分理解 。 即便在互联网行业 ， 除了电商专业人士之外 ， 很多人也不能理解 。 大部分人对拼多多崛起的归因仅限于“价格低”“门槛低”甚至“消费降级”；还有人简单粗暴地认为拼多多的低价完全源于平台补贴 。
阿里和京东取得全市场的主控权有很多原因 ， 但是其中最重要的一条是：它们都高度重视移动互联网趋势 ， 早早在移动化（无线化）方面投入重兵 ， 并积极将用户引导到移动端 。 对于传统零售巨头来说 ， 最悲哀的是：它们还没来得及适应“互联网化”的潮流 ， 又要被迫应对更可怕的“移动互联网化”潮流 。
事实上 ， 在2013-17年 ， 凡是适应了移动化潮流的互联网公司都迎来了一波巨大的发展机遇 ， 凡是适应速度比较慢的都面临了地位下滑 ， 而没有适应的互联网公司都边缘化或灭亡了 。 拼多多就是此时抓住了这一历史机遇 ， 迎合了新兴用户对移动购买和支付的习惯 。


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