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亿邦动力网|独立站为跨境电商新拐点，店匠李俊峰：媒体流量丰富( 三 )


新兴的社交媒体 ， Gtlak是典型的 ， 美国、日本、印度重点国家安装下载量 ， 用户增长量都在激增 ， 这块我们是比较熟悉的 ， 国内在抖音的电商打法和玩法通过短视频和直播 ， 再加上购物车跳到落地页的玩法非常成熟 ， 虽然目前Gtlak还没有完全开放出来在电商侧的变现解决方案的功能 ， 为应该有大量的机会帮助跨境电商成长 ， 更多的G是国内传到海外的社交媒体 ， 玩法成熟度 ， 特别是对于电商带货变现 ， 成熟的有技能的团队比海外更多一些 ， 当然我们会比较注重在内容上素材的生产 ， 素材对于流量拉动上可以真正把商品拉动起来 ， 还是依赖素材的相关性 。
新的电商流量玩法的输出 ， 其实已经不陌生了 ， 国内最近电商最火的其实是直播电商带货 ， 海外直播一直以来属于有 ， 但并没有国内那么火的状态 ， 海外很多直播电商还是依赖ins上面进行直播 ， 国内通过直播剧本场景化 ， 加上落地页非常紧密的结合 ， 确确实实能提升整个购物在场景上的体验和转化率 ， 在海外越来越多的媒体竞相报道中国的头部网红 ， 像薇娅和李佳琦这样的头部网红 ， 他们对于带货的生产效率 ， 一场4个小时可以带多少货 ， 对于整个海外网红来讲有非常强的吸引力 ， 他们缺少的部分正好是我们具备的部分 ， 海外更多的网红缺少的是供应链上的丰富程度 ， 毕竟中国作为供应链的大国 ， 产品的丰富程度远远比海外国家强太多了 ， 未来跨境电商的商家也是可以考虑通过新兴电商流量玩法和网红进行直播和短视频电商合作 ， 这是流量丰富程度上和流量春天上的要素 。
头部社交媒体电商商业化上提供的解决方案 ， Google已经提供了自己电商的平台和搜索页 ， Facebook提供了自己的shop功能 ， 电商商业化也在进行一部分的会都测试 ， WhatsAPP上有大量的聊天交谈功能 ， 现在发布出来的接口可以让商家把自己的商品通过聊天过程中推送给自己的客户 ， 更多强调的是原先的客户 ， 是不是客户一次购买之后下次还持续购买商家的产品 ， 这上面的功能有极其大的帮助 ， 我们更多看到Whats功能可以帮助跨境电商卖家进行自己的私域流量客户管理 ， 并且形成客户拉动新客户社交电商的玩法 。 Pinterest在独立站最大的国外平台上线了一个插件 ， 可以让商品直接通过插件传到Pinterest信息流里进行直接的购买 ， Pinterest顶级社交媒体对电商连接支持力度也是非常强的 。
不管是国外还是国内 ， 出海直播平台比较大的像Bingo ， 东南亚进行直播有很大的规模 ， 接下来Bingo会尝试帮助当地东南亚的头部网红和中小网红提供电商直播带货解决方案 ， 东南亚离中国比较接近 ， 很多传统习惯和文化影响比较深 ， 信息传过去在直播电商起来的速度比欧美速度更快一些 。
所有流量最终都可以通过媒体代入到独立站 ， 并且可以通过自己各种运营的方式非常灵活的把这些流量转化成自己的销售额 ， 同时可以把客户的信息留下 ， 进行下一次的再营销 ， 把客户管理起来 ， 如果管理的更好还可以通过老客户帮助你免费裂变新的客户 ， 不断灵活自主的把流量承接好了 ， 真正把所谓的客户变成自己的私域流量 ， 和消费者进行信任关系和品牌认知 ， 对于接下来做独立站想要进来的商家会有极大地帮助 ， 这也是我们店匠干的最重要的一件事 。
店匠虽然成立的时间不长 ， 但我们在行业里面属于为想好好做独立站的客户提供专业解决方案的公司 ， 目前近90天发展了1000个商家 ， 在新增的1000个商家中得到了1亿美金的销售额 ， 分别来自于78个国家 ， 我列出来的四个数字是店匠目前的状态 ， 现在在整个行业当中也是不断地寻找更优质的客户 ， 跟我们一起把跨境电商做的更好 ， 让大家的流量能真正被吸进去 ， 成为自己的流量 ， 不再不断地依靠买广告获取销售转化 。
我今天的分享就到这里 ， 谢谢 。


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