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|618之后家电市场应该怎么搞？活动不能停、渠道下沉、以旧换新


|618之后家电市场应该怎么搞？活动不能停、渠道下沉、以旧换新
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在众多家电厂商还在忙于618年中大促时 ， 少数家电厂商们已在考虑如何应对618之后的市场经营 。 是啊 ， 当家电人兴奋于618大促的出货井喷时 ， 也在烦恼618之后的市场经营和消费开发 。 那么 ， 到底应该怎么干呢？
常伟||撰稿
连续多年的“寅吃卯粮”格局之下 ， 众多家电企业和商家们 ， 又应该如何应对今年618年中大促之后的市场经营局面？
在618大促出货 ， 没有悬念和意外的背景下 ， 很多家电厂商此时担忧的 ， 则是618之后的家电市场 ， 到底怎么搞？显然 ， 在缺乏更重磅的促销节点 ， 以及更疯狂的促销资源投入下 ， 很多家电厂商站在“十字路口” ， 不知道应该选择哪一条路 。
618大促 ， 家电业没有悬念！
眼下 ， 家电行业各个企业和商家 ， 应对今年618年中大促的活动、资源、产品、费用等各种准备工作 ， 已经基本就位了 ， 并且陆续打响市场争抢的“第一枪” 。 如今 ， 就等着下周 ， 以及下下周的市场引爆和消费反弹 。
目前 ， 包括京东、天猫、拼多多 ， 以及苏宁易购、国美等多个平台 ， 不只是在线上平台频频发力 ， 比如借助直播卖货 ， 海量广告投放 。 同时 ， 还在全面抢夺线下实体门店 ， 进行低价的出货抢单 。 普遍打破家电零售与批发的门槛 ， 一套也是批发价 。
据悉 ， 在今年618前2、3天左右 ， 一些家电厂商还将会再次推出一系列特殊性的战略资源和价格政策 ， 于市场上展开“最后的冲刺” 。 家电圈获悉 ， 不少厂商的特殊资源 ， 将会根据同行和对手在6月16日、17日的激战情况 ， 再进行进一步的动作 ， 但力度一定会超出预期 。
显然 ， 在一些家电厂商看来 ， 今年618年出货和业绩再创新高 ， 已经没有悬念 。 毕竟 ， 那么多的资源砸下去 ， 那么低的价格放出来 ， 其结果必然是抢到更多的订单 。 当然 ， 这也会加剧整个家电行业的品牌格局从“二八开”走向“一九开” 。
618之后 ， 如何推动市场发展？
所以 ， 在618大促业绩没有意外之下 ， 一些家电企业和商家们 ， 如今纷纷已经将营销工作的重心 ， 全面转向618之后的家电市场稳定、可持续经营 。
最近三五年以来 ， 每年的618年中大促后 ， 整个家电零售市场就会出现一轮分化和萎靡：大商家们纷纷收获井喷的消费和快速的出货 ， 但众多的小商家却是“库存激增” ， 以及看不到门店出货的希望 。
如何解决618之后家电市场经营的可持续性 。 是在抱怨中等待 ， 还是活动中解决？答案显然是后者 。 家电圈在与多位家电厂商沟通之后 ， 他们普遍看法就是 ， 别管那么多 ， 就一个态度：继续干下去 。
首先 ， 要学会“借风顺势” 。 618大促后期 ， 家电厂商的各种“返场”促销要跟上 。 特别是线下的那些经销商们 ， 必须要借助618的这把旺火 ， 继续再烧下去 。 618之后的促销热度并不会很快消失 ， 那么推出与618相似的促销活动和让利优惠 ， 再分一杯羹 。 主题可以就是“品牌日”、“庆节日” ， 也可以是“清爽一夏”等 。
其次 ， 要持续“渠道下沉” 。 新一轮的渠道下沉核心 ， 就是结合“以旧换新”等行业和社会热点事件 ， 在乡镇村一级市场上继续将促销活动搞下去 。 618是电商平台的主场 ， 而618之后则是线下经销商的主场 。 中国家庭的家电消费需求 ， 不会被618一场活动就收割完成的 ， 必然是持续的促销、持续的收获 。 正所谓 ， 家电促销的本质就是细水长流 。
再者 ， 要坚持“活动不停” 。 活动的本质 ， 对于当前的家电厂商 ， 就是活着就得动下去 ， 活动绝对不能停 。 当然 ， 这种活动不是一味的低价倾销 ， 或者超低价抢眼球 ， 而是丰富多样的新产品、新功能体验 ， 以及新技术、新生活品鉴等 。 通过这种形式多样的活动 ， 而不是降价 ， 寻找更多的需求 ， 锁定更多的用户 。


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