瞎努力太可怕了！马云最强对手，奋斗12年把一个电商平台干成一家淘宝店… 是我听说过的最大

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作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

坚持就是胜利，是我听说过的最大谎话。

【瞎努力太可怕了！马云最强对手，奋斗12年把一个电商平台干成一家淘宝店…】01

如果不是看到凡客被告上法庭的新闻，我几乎忘记了这个曾和淘宝、京东三足鼎立的电（duo）商（shou）平台。

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很多人可能并没有用过或者听过凡客，我简单介绍几句：

2007年创办至今，凡客7次融资35亿元，估值超过200亿。

颠覆时期，凡客年营收近50亿，在创始人陈年前面的只有马云和刘强东。

2011年，陈年敲定凡客上市时间，股票代码“FK”都拟好了。

然而谁也没想到的是，此后凡客急转直下，员工数量从13000人裁到了如今的200多人，仅剩2% 。

从它的前台数据及评价推断，凡客销售额及营收大概就是一个淘宝普通店铺的规模，别说上市，就连养活一个200多人的团队都难。在电商平台的榜单上，再也找不到凡客的位置。

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创业十二年，凡客高开低走，存在感越来越弱，几乎到了快消失的边缘。

成功的企业千篇一律，失败的企业各有不同，那么在凡客这个经典败局中，到底藏了什么普遍的必然的规律？凡客之败，能带给我们哪些思考？

抽丝剥茧后，我发现这是一个足以颠覆我们传统思维的案例。

02

鲁迅曾经质疑过：“从来如此，便对么？”

很明显，饱览群书、曾经创办《书评周刊》的文人陈年并没有领略其中的深义，他充分贯彻“坚持就是胜利”这句老话，最终一条道走到了黑。

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那么，陈年是怎样坚持的呢？我们从一件他公开演讲过的事例来看看他的理念，管中窥豹，可见一斑。

“2013年8月29日，我为了赌气，找雷军来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。

雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。雷军问我，你能不能先专注地只做好一件最基本的产品？

因此过去一整年，我四分之三的时间都不在北京。为了做好一件白衬衫，我去见供应商，去找工厂。

2014年，我去拜访一个日本衬衫大师吉国武。他告诉了我们许多设计细节的奥妙，比如在领子下加个半衬，让领口挺括，在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂，如何设计衬衫不同的嵌条以符合欧版和美版衬衫或修身或宽松的风格。 ”

瞎努力太可怕了！马云最强对手，奋斗12年把一个电商平台干成一家淘宝店…

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