财料|败得“最狼狈”的标王，花3.2亿打广告，因“丑闻”把自己坑破产
1994年的11月 ， 央视第一次进行广告竞标 。 在那个缺乏营销手段的年代 ， 各个企业对央视的广告位争先恐后 。 甚至有不少企业斥巨资夺得标王的位置 。 诸如步步高在第五、六届竞标中 ， 分别以1.59亿元和1.26亿元蝉联两届央视标王 ， 而如今步步高不再有名 ， 但是其创始人段永平却坐拥110亿元财富 。
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此外在步步高之后 ， 娃哈哈在2001年和2002年也蝉联两届标王 ， 现在娃哈哈已经成为了国内饮料市场的巨头企业 ， 可见当时标王的“魔力”之强 。 但是并非每一个央视标王都能成功 ， 和步步高和娃哈哈一样 ， 都连续两届获得央视标王称号的秦池便在标王上栽了跟头 ， 其竞争标王的行为 ， 不仅没有让企业一飞冲天 ， 反而是将企业坑到破产 ， 成为最“最狼狈”的标王 。
砸3.2亿 ， 蝉联央视标王
在秦池官网展示的发展历程中 ， 秦池酒厂最早可追溯到1940年 ， 不过在1995年之前 ， 秦池也不过是一个“无名小卒” ， 那一年 ， 秦池酒业的掌门人姬长孔 ， 见识到了孔府宴酒在拿下首届标王之后给企业带来巨大的经济效益 ， 于是开始了“秦池模式”的第一次尝试 ， 意图通过广告带动销量 ， 从而减低成本增加利润 。 原本孔府宴酒还想再争一届标王 ， 但是其万万没想到 ， 一年销售额仅1.8亿元的秦池 ， 将最终的报价提高到了6666万元 。
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在这之后 ， 失去了标王称号的孔府宴酒开始衰落 ， 而秦池则成了鲁酒中最为出名的一家企业 ， 在拿下标王的第二年 ， 秦池的销售额便由原来的1.8亿元飙升至9亿元 。 姬长孔对此深为得意 ， 他将此称为每天向央视开进一辆“桑塔纳” ， 然后开出来一辆“奥迪” 。 因此在第二年 ， 姬长孔又出现在了竞标现场 ， 以3.212118亿元的价格再度登上央视标王的宝座 。 有意思的是 ， 这串数字是姬长孔手机号码中的后几位 。 不过秦池很任性 ， 当时的媒体却很理性 。
被曝勾兑“丑闻” ， 跌入谷底
【财料|败得“最狼狈”的标王，花3.2亿打广告，因“丑闻”把自己坑破产】当时的一些媒体在报道了秦池蝉联标王的消息之后 ， 稍微算了一笔账 ， 如果秦池想抹平广告成本 ， 那么销售额至少需要达到15亿元 ， 从秦池第一次拿下标王之后飙升的业绩看来 ， 这似乎并不是一件难事 ， 但是白酒是需要时间进行生产的 ， 并且没有足够多的陈酿 ， 也无法生产合格的酒品 ， 而刚刚出名一年的秦池 ， 显然不可能具备这样的能力 。 于是采访人员顺藤摸瓜 ， 找到了秦池产酒的秘密 。
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原来为了提高产量 ， 秦池有一大部分原酒都是从四川收购回来的 ， 之后再用自家的原酒和酒精进行勾兑之后 ， 就成了所谓的秦池特酿 。 其实勾兑在酒业里面并不是一件稀罕事 ， 大多数中小厂家都有这样的情况 ， 但是秦池可以说是那个时候风头最盛的一家酒企 ， 在媒体的报道之下 ， 便成了众矢之的 。 最终秦池酒的销量猛然下滑 ， 在1997年 ， 仅卖出6.5亿元 ， 到了1998年 ， 销量又再度腰斩 ， 降到了3亿元 。
破产重组 ， 举步维艰
秦池再也无缘于央视的竞标场 ， 自然也消失在了媒体和公众的面前 ， 此外受到秦池负面新闻的影响 ， 众多山东酒业如孔府宴酒等销量也陡然下滑 。 虽然后续报道逐渐平息 ， 但是对于秦池来说 ， 这一次的失败所带来的影响 ， 远远没有结束 。 因为依靠广告轰炸的“秦池模式”已经不再可用 ， 秦池酒厂内十几条生产线甚至仅有四五条在开工 。
