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头条商业|佣金317万，资本的逐利游戏：薇娅直播卖货1280万

一场突如其来的疫情 ， 让直播带货彻底火了 。 由于疫情期间大多数人处于居家状态 ， 直播带货这种结合了娱乐和电商的新销售模式 ， 迅速展现出线下渠道和传统电商所不具备的优势 。
不要说是”带货一哥”李佳琦和“带货一姐”薇娅 ， 就连罗永浩都转行成了全职主播 。 如今越来越多的企业家也纷纷赶上潮流加入直播 。
头条商业|佣金317万，资本的逐利游戏：薇娅直播卖货1280万
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时任淘宝直播负责人的赵圆圆曾说 ， 在直播的圈子里只有两种主播 ， 一个是头部主播 ， 一个是其他主播 ， 每天晚上有6万多个直播间来抢头部主播剩下来的流量 。
罗永浩作为锤子科技创始人 ， 他第一个站出来说 ， 要进军直播电商行业 。 罗永浩曾解释 ， 他之所以会选择直播带货 ， 是因为看了招商证券的一份著名报告 。 根据招商证券的报告显示 ， 直播电商总GMV在2019年时就超过了3000亿元 ， 未来有望冲击万亿体量 。
梦洁家纺在5月11日时官宣与薇娅达成合作 。 因搭上“带货一姐”薇娅 ， 在薇娅的巨大流量带动下 ， 梦洁股份股价一路飙升 ， 在这期间共出现了8个涨停 ， 5月8日至5月21日市值从32.78亿元一度拉升至77.32亿元 ， 吹升45亿市值 ， 累计上涨幅度高达124.13%！
梦洁股份的股价是在一路上涨 ， 但公司随后披露的带货成果却让人大跌眼镜：薇娅总共6次带货 ， 共销售了1280万件产品 ， 梦洁家纺支付给薇娅佣金317万 ， 平均每场佣金高达53万 。 据了解在2019年 ， 梦洁家纺营收约26亿元 ， 6场直播带货仅占去年总营收的0.5%左右 。
【头条商业|佣金317万，资本的逐利游戏：薇娅直播卖货1280万】有业内人士透露 ， 剔除产品实际成本 ， 再剔除合作费用 ， 梦洁家纺实际的利润空间将非常小 ， 甚至是赔钱赚吆喝的买卖 。
这是当下直播面临的普遍问题 ， 许多企业为了流量寻找一些主播合作 ， 而这些流量主播带货的核心就是全网最低价 ， 加上主播需要的一些宣传费和佣金 ， 企业单纯靠这场直播赚的钱是非常少的 。
比如与李佳琦等头部主播合作过的百草味、三只松鼠、周大生等上市公司也曾表示 ， 网红经济并不能给公司带来可观的收入 。
这时候肯定就有人会问了 ， 那为什么有些公司还愿意请网红直播呢？
就拿梦洁家访来说 ， 在梦洁股价暴涨期间 ， 该公司的多位大股东上演了一出高位套现的经典戏码 ， 减持逼近亿元 ， 收割套现随后股价闪崩 ， 这就是一场资本收割中小散户从而套利的典型案例 。
有分析人士认为 ， 梦洁家纺是受到了金字火腿的启发 。 2020年初 ， 金字火腿与李佳琦合作 ， 仅直播5分钟就带动了上市公司市值提升五个亿 。
这场资本狂欢游戏的背后操控者——资本的金主们 ， 或许又在等待下一个风口市场的来临 ， 随后狠狠地收割一笔 。


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