多少明星走进直播间就被公开处刑了( 三 )
但他卖货时的日常状态毫无违和感 ， 如果说00后看他直播的时候压根没认出来他是明星 ， 我一点都不怀疑 。
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说他们不像明星并不是贬义 ， 反而是明星卖货时代非常难得的一个特质 。
走进即时的、有滤镜但无剪辑的直播间 ， 明星卖东西显然就不再是从前拍个绝美大片就让人心动的模式了 。
坐在那儿空口无凭 ， 又并非本业 ， 观众凭啥要买账？
凭的无非是两点：足够实惠的价格 ， 或者“我觉得ta这么安利有说服力”的
信赖感
。
去卖货的人如果悬浮在普通人的生活之上 ， 显然是行不通的 。 就好比男艺人代言护肤品却连混皮油皮都搞不清是啥 ， 压根不会做饭的明星的去讲一个锅有多好用 ， 听了的人怎么会轻易相信？
但有的明星就很会破除距离壁垒 ， 和观众在同一水平视角上对话 。
宋茜算是偶像类明星去卖货时 ， 接地气接得比较到位的 。 既有女明星的漂亮外表 ， 但讲起代言的护肤品功效到底好在哪儿时语速又突然加快 ， 完全就是一个真情实感吐槽气候太干自己皮肤都变差了的普通女生 。
当时直播的弹幕不仅没想到她种起草来也这么能说 ， 更没想到她直接上手帮忙演示自己的按摩手法 ， 至少让人觉得“这姐确实是认真护肤的” 。
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刘涛去卖货 ， 则更像是许久以来积累的形象终于有了最合适的用武之地 。
早在6年前的《花儿与少年》第一季 ， 刘涛就当过一次“带货女王” 。 谁也没料到 ， 这节目最先火的竟然不是明星 ， 是刘涛在旅行箱里码放得整整齐齐的收纳袋和宛如哆啦A梦口袋一般的万能包 。
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当时刘涛带火万能包的原因 ， 和她现在卖货受好评的原因 ， 本质上是一样的：
你会相信她是真的能用这个东西把生活打理得更好 ， 而且还相信这个东西也能被自己用得很好 。
明星其实很难在普通人心里能获得这种说服力 。
要么是太年轻、形象太光鲜 ， 很难让人相信他真的亲自会操持生活；要么是显得太有钱 ， 推荐好物时只被当成炫富小剧场观看 ， 真让人掏钱买的时候只让人想说“我不配” 。
但刘涛有 ， 大概是因为她N年如一日地展现了自己的能干、爱操心、闲不下来和极其丰富的生活经验 ， 自己都说过不止一次“真的很喜欢照顾人” ， 所到之处永远井井有条 。
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这种性格和形象一度让她演都市精英、走“女老公”路线时在人们眼中很割裂 ， 可是到了直播卖货时代 ， 却成了明星可遇而不可求的亲和力 。
你很难找到一个这么有名的女明星 ， 能坦诚地把自己富有生活气息的一面倾囊相授了 。
无论是卖几十块的坚果荔枝 ， 还是成百上千块的牙刷挂烫机扫地机器人 ， 刘涛能把所有商品跟生活相关的细节和价值说得头头是道 ， 仿佛生活实景重现 ， 连母胎solo也能立刻听懂婴儿纸尿裤该怎么选 。
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