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猎云网|上线首日PV超8.4万、聚合一线网红摄影师资源，Starry如何打造社区一站式摄影预约平台？( 二 )


此前也有众多创业者试水过 ， 几乎都获得了上千万的融资 ， 一时风光无两 ， 但后续一言难尽 。 「?拍」因创始???拍摄婚纱照时遇到服务信息查找困难 ， 创?项? ， 后因股权问题导致内部混乱遗憾离场；摄影界O2O头把交椅”的「淘拍拍」 ， App体验极差 ， Applestore评分仅1星 ， 已沦落为?家淘宝天猫店；摄影服务领域O2O的「每时每刻」 ， 打开app已经变为?络相册服务且已?法上传；「Catch」从始?终App并没有实现社区平台 ， ?仅仅完成了?个?智能匹配的单纯摄影服务商城系统；
彭广杰认为 ， 如果仅仅是搭建了一个简单的互联网供需平台 ， 并不能对摄影产业造成有效的迭代作用 。 Starry舍弃了以运营和?告为主导的市场行为 ， 采?作品为王的竞争机制 ， 让真正优秀的摄影师能在信息的洪流中内脱颖?出 ， 在技术策略方面 ， 以社区热度、作品评价、接单量、地理位置等?身的核?数据来决定其曝光程度 。
猎云网|上线首日PV超8.4万、聚合一线网红摄影师资源，Starry如何打造社区一站式摄影预约平台？
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消费者可以在Starry内?站式完成摄影师种草、拔草 ， 通过?数据智能推荐 ， 从系统内的海量摄影摄影师?直接推送匹配适合的服务 ， 或者可以根据??喜欢的?格、地区、预算来做精准搜索 ， 满足客户在短时间内找到想要的摄影服务 ， 高效便捷 。 其次 ， 不仅摄影师与消费者之间可以通过即时沟通、日程管理、云选片系统等SaaS功能 ， 顺畅完成整个交易环节 ， 还考虑接入拍摄当天的意外保险保障 ， 从而实现在满?消费者需求多样化需求的同时 ， 还要让整个摄影预约消费的所有环节体验获得跨越式升级 。
他告诉猎云网 ， 这几年人像摄影发生了显著的变化 ， 以社交分享为主需求的迅速增? ， 也将过去??只拍?次的婚纱摄影为主的低频需求摄影市场 ， 逐步转变为以个?写真、旅?跟拍、汉服创作等作为分享生活方式到朋友圈的图片素材需求 ， 不经意间激活了中频摄影消费市场 ， 需求端的变化也迫使供给端要能够满?多元化、个性化的市场 。
产品+技术+严选摄影师 ， 构建团队核心竞争优势盈利方式的选择上 ， Starry采取了服务佣金的形式 ， 平台收取每笔订单13%的佣? 。 在运营上 ， 基于摄影产品的“分享朋友圈“特性 ， 重度发力裂变营销 。 举例而言 ， 如果是客户A分享喜欢的摄影师到朋友圈 ， 客户B通过客户A的相关链接或二维码注册并预订 ， 那么平台将从13%中拿出6%分别给客户A、B各3%现金返佣 ， 以老客带动新客 ， 利用分佣机制获取熟人经济下的客流 ， 帮助摄影师快速获得更多订单 。
同时 ， 实现行业产业链整合：智能推荐或站内搜索>服务详情及历史评价浏览>平台内交易?付>线下交易保障>云选片传输>服务结束>分享成交返佣促进?次消费>?键云冲印 。 彭广杰告诉猎云网 ， 1.00版本已经实现了摄影师图?社区、智能推荐、预约、交易、订单?程管理SaaS、照?云传输、评价分享等环节 ， 打通摄影服务从头到脚的的全链条供需及服务数据流 。
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彭广杰表示 ， Starry的竞争优势不仅仅在于分散在各地的大量优质摄影师资源 ， 更是团队 。 Starry的团队构成主要是由 ， 彭广杰 ， CEO ， 连续创业者；吴丛明 ， CTO ， 2008年获国家科技进步一等奖（集体奖） ， 信息技术专家；封永全 ， 艺术总监 ， 连续四年度蝉联POCO十佳人文及人像摄影师 。
据了解 ， Starry摄影2020年的发展重?有两个部分：1、产品细节的深度打磨 ， 每?个细节、按钮、功能、逻辑的持续优化 ， 并按设计原型逐步追加功能 。 2、早期?对?邀约、社群?碑为主的?传播运营 ， 辅以流量资源共赢整合、KOC、精准广告联盟双端获客 。 现已开放天使轮融资 ， 释放20%的股权 ， 融资金额为500万 。


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