投资时报|是否存利益倾斜？泛微网络业务模式依赖授权运营中心 销售费用居高不下，原创( 二 )
业绩有所增长的同时 ， 该公司的销售费用也在节节攀升 。 2017年至2019年 ， 该公司销售费用分别为5.03亿元、7.18亿元、9.10亿元 ， 占营业收入比例约在七成左右 。
泛微网络销售费用逐年攀升
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值得注意的是 ， 在逐年攀升的销售费用里 ， 项目实施费分别为3.32亿元、5.59亿元、7.4亿元 ， 金额及占比均呈上升趋势 。 而项目实施费的主要支付对象 ， 正是授权运营中心 。
泛微网络在年报中提到 ， 销售费用项目实施费主要来自于需委托授权运营中心进行项目实施的销售费用 。
根据该公司所述 ， 授权运营商在授权区域内拥有约定产品的销售代理权、品牌的使用权及对区域市场的管理权 ， 并且只能与泛微网络公司进行协同管理软件产品的业务合作 。 该模式下 ， 泛微网络公司直接与最终用户签订合同 ， 泛微网络公司根据项目来源和项目实施方的不同按约定支付一定比例的项目实施费 。
这种情况一定程度上赋予了授权运营中心更大的主动权 ， 但是在信息披露不详的前提下 ， 这种业务模式也给公司带来了“透明度”的隐忧 。
上交所在问询函中 ， 就要求该公司披露近三年授权运营中心数量和地区 ， 主要授权运营中心名称和对应项目实施费金额 ， 充分说明项目实施费具体业务内容 ， 相关整体合同金额在公司和授权运营中心间的划分比例及依据 ， 是否与双方在合同履行中付出的成本资源对等 ， 是否存在利益倾斜 ， 并“结合前述情况 ， 分析向授权运营中心大额付费而非自行实施的必要性 ， 是否存在向其支付其他费用的情形 。 ”
除了侧重授权运营中心的业务模式 ， 泛微网络的营业收入结构变化也同样引起了重视 。
作为以软件产品为基础的泛微网络 ， 在近年来的营业收入结构中 ， 技术服务营收占比不断上升 ， 软件产品占比下降 。 而且蹊跷的是 ， 软件产品的收入和成本变化还呈现了相反的趋势 。
据财务数据显示 ， 2017年至2019年 ， 该公司营业收入结构中 ， 软件产品占比由68.31%降至57.06% ， 技术服务占比由29.98%增至40.32% 。 其中 ， 软件产品2019年营业收入上升15.09% ， 营业成本下降29% ， 上年营业收入上升32.55% ， 营业成本下降0.64% 。
泛微网络2019年营业收入结构
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【投资时报|是否存利益倾斜？泛微网络业务模式依赖授权运营中心 销售费用居高不下，原创】对此 ， 上交所要求上市公司结合业务特点、客户或需求变化等 ， 说明营业收入结构变化原因及合理性 ， 并对“软件产品收入和成本变化相反的原因 ， 相应会计处理是否合规及依据”等问题进行说明 。
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