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融微视角|?，斜风细雨不须归——潮宏基珠宝CEO蔡中华专访( 二 )


而目前 ， 我们也在积极增加婚庆推广资源 ， 尝试新的营销手段 ， 比如我们发动全国导购积极试水直播模式 ， 通过优质内容向客户种草 。 同时 ， 我们也大胆尝试了裸钻秒杀活动 ， 效果也非常明显 ， 通过充分的预热 ， 活动开始的第一分钟销售就突破200万 ， 整个秒杀活动4小时共售出400多颗裸钻 ， 这场活动也给到我们很大的信心及启发：消费需求依旧存在 ， 只是需要换种式来满足 ， 我们认为 ， 如果疫情结束 ， 市场将加快复苏 。
2.我们知道潮宏基和戴比尔斯集团有着长期的紧密合作 ， 能否请您简要介绍一下双方的合作历史和契机呢?
蔡中华：我记得潮宏基和戴比尔斯最早的合作可以追溯到2000年 ， 也就是20年前 ， 当年戴比尔斯在中国首次推出名为“惹火”的产品系列时 ， 我们被邀请参加那个项目 。
3.潮宏基和戴比尔斯曾联合推出过高端婚钻品牌“丘比特”和“心蝶”系列婚庆美钻 ， 能否详细介绍一下双方合作的原因以及成效?
蔡中华：2007年 ， 我们公司受邀参加Forevermark项目 ， 选择了大约33家门店推出Forevermark系列 ， 到2014年 ， Forevermark项目组建议我们可以推出独立包装的独家系列 ， 因此我们选择了我们的主打产品“心蝶”加入该计划 。
2016年 ， 我们受邀使用和推广IIDGR分级证书 。 由于当时IIDGR分级证书的知名度还较低 ， 而我们正计划以“丘比特”的主题重新包装我们的婚庆类产品 ， 因此 ， 我们与IIDGR达成协议 ， 推出独家的“丘比特”钻石证书 。 在专业团队的指导和资源投入的支持下 ， 两个项目都达到了我们当时制定的目标 ， 特别是IIDGR分级证书在中国很快被公众接受 。
4.对于双方的战略合作 ， 未来会有怎样的动向?您觉得戴比尔斯集团带给零售商的价值优势有哪些?
蔡中华：几乎所有人都知道“钻石恒久远”这句宣传语 ， 并且戴比尔斯在中国消费者的观念中是高端钻石的代表 ， 因此戴比尔斯钻石的分级认证也十分可靠 。
无论未来一年的大环境怎样 ， 我们都将与戴比尔斯继续保持密切合作 ， 并不断提升“丘比特”系列钻石的形象和销量 。 相信戴比尔斯品牌的卓越声誉能为我们的合作增光添彩 。
5.潮宏基认为戴比尔斯提供的钻石分级报告的优势在哪里?零售市场对于戴比尔斯的钻石分级报告有怎样的反馈?
蔡中华：就像之前所说的 ， 戴比尔斯钻石分级证书十分可靠 ， 并且为公众所接受 。 我不认为GIA证书和戴比尔斯的分级证书有太大区别 。 当我们向客户推荐戴比尔斯证书时 ， 我们会强调戴比尔斯证书的评分程序比GIA证书更严格、更有技术含量 。 在现阶段 ， 我认为关键是让越来越多的零售商和配货商愿意使用戴比尔斯的证书来代替GIA证书 ， 以提升其普及程度和市场份额 。
融微视角|?，斜风细雨不须归——潮宏基珠宝CEO蔡中华专访
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从2000年起 ， 潮宏基集团就与戴比尔斯集团逐渐建立了广泛且深入的合作关系 。 相信这20年来历经风雨所积攒下的默契与信任一定能够抵御风浪 。 我们也坚信疫情对于两家拥有坚实行业基础的企业只是斜风细雨 ， 在不久的将来一定能够继续携手同进 ， 开创更加美好的未来 。
拥有深厚底蕴的企业
不会为市场波动所撼动
相信时间的沉淀
真正的价值一定能抵御短暂的冲击
【融微视角|?，斜风细雨不须归——潮宏基珠宝CEO蔡中华专访】我们相信未来会更好


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