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斑马消费|京东拿什么反制拼多多？


斑马消费 任建新
今年的6.18 ， 因京东赴港二次上市 ， 而显得大不一样 。
斑马消费|京东拿什么反制拼多多？
本文插图

2019年扭亏为盈实现百亿净利润的同时 ， 京东走到了自己的十字路口 。 虽然盈利 ， 但净利率与阿里相差甚大；拼多多迅速崛起为电商第三极 ， 京东首当其冲 ， 市值已屡次被反超 。
拥有零售商基因的京东 ， 如何寻找新的增长引擎 ， 来反制拼多多、在电商三国之战中重新掌握话语权？刘强东给出的答案是——线下 。
达达成为中国即时配送老大 ， 并成功在纳斯达克上市 ， 让京东拥有了线上反攻线下最硬的一张牌 。 京东在牵手永辉超市、五星电器之后 ， 近期投资了迪信通、国美零售等传统线下零售巨头 。 同时 ， 京东亲自下场 ， 开设社区店7FRESH和大型购物中心E-SPACE 。
京东在IPO招股书中 ， 将公司的定位从“技术驱动的电商公司” ， 调整为“以供应链为基础的技术与服务企业” 。 线下布局 ， 能否再造一个线下京东？
京东失速对于京东来说 ， 2014年是至关重要的一年 。 当年 ， 腾讯成为京东第一大股东 ， 为京东开辟了微信和QQ的显著入口 ， 京东承接腾讯的电商资产 ， 并成功在纳斯达克上市 。
如果说2014年是京东崛起的关键之年 ， 那么 ， 2019年的京东 ， 则是走到了自己的十字路口 。
经过15年的发展 ， 京东已经发展成为“中国最大的零售集团” ， 拥有24000名供应商 ， 自营业务之外 ， 还拥有27万名第三方卖家 ， 2019年底活跃用户数量达到3.62亿 。
2019年 ， 京东营业收入5768.88亿元 ， 同比增长24.86% ， 扭亏为盈 ， 2019年净利润达到118.90亿元——在此之前 ， 京东连续多年亏损 ， 截至2018年底累计亏损240.38亿元 。
此前多年 ， 京东一直规模增速惊人 ， 2016年开始营业收入增长率降至50%以下 ， 2017年-2019年增长率分别为39.26%、27.51%、24.86% 。
更令人担心的是用户数量的增长 。 2018年全年 ， 京东活跃用户数量结束高增长 ， 增幅降至4.38% 。 所幸2019年重回增长轨道 ， 活跃用户数量3.62亿 ， 同比增长18.57% 。 截至2020年3月31日的12个月 ， 公司活跃用户数量3.874亿 。
2019年京东虽然扭亏为盈 ， 但净利润依然存在“水份” 。 京东百亿净利中 ， 包含长期投资公允价值变动35亿元、补助22亿元、处置业务及投资收益12亿元 ， 扣除超过53亿元的非经常性损益 ， 公司业务盈利65亿元 ， 相较于5769亿元的营业收入 ， 实在说不上丰厚 。
2020年Q1 ， 公司营业收入1462亿元 ， 同比增长20.7% ， 归属于普通股东的净利润11亿元 ， 较2019年同期的73亿元 ， 大幅下降 。
与之相对的是 ， 阿里的持续高速增长和拼多多的强势崛起 。
截至2020年3月31日的财政年度 ， 阿里巴巴收入5097.11亿元 ， 同比增长35% ， 净利润1403.50亿元 ， 同比增长75% 。
拼多多2015年9月以“新电商开创者”的身份出道 ， 沿着京东烧钱扩张的老路 ， 短短两三年便成为与阿里巴巴、京东之外的电商第三极 ， 2018年7月底在纳斯达克上市 。
2019年 ， 拼多多GMV10066亿元 ， 同比增长113% ， 营业收入301.4亿元 ， 同比增长130% ， 亏损85.4亿元 ， 上年亏损额为108.0亿元 。 2019年全年 ， 拼多多年活跃买家数量5.852亿 ， 较上年增长39.83% 。
当刘强东以为电商之争基本结束 ， 阿里、京东在各自的领域里封王 ， 可以马放南山刀枪入库之时 ， “后浪”黄峥 ， 以更创新的商业模式 ， 更激进的打法 ， 将“前浪”挤到了沙滩上 。 2019年以来 ， 京东的市值一度被拼多多超越 。
开辟线下战场拼多多崛起之初 ， 阿里巴巴、京东、苏宁等老牌巨头 ， 首先想到的是“以彼之道 ， 还之彼身” ， 争相进入拼购领域 。


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