重回烟火气！同程“旅游+电商+直播” 创新模式点亮姑苏夜经济
随着疫情形势稳定向好 ， 全国各大城市的复苏如千帆竞速 ， “烟火气”近期更是成为人们观察城市活力的热门指标 ， 夜经济的热度也因此迅速升温 。 夜show、夜游、夜食、夜购、夜娱、夜宿 ， 这是苏州市振兴夜经济的六大板块 ， 也是“姑苏八点半”系列主题活动的落脚点 。
作为一个国内外知名旅游城市 ， 如何通过“姑苏八点半”这样的系列主题活动快速提高苏州夜间消费人气？显然 ， 营销模式的创新必不可少 。 
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【重回烟火气！同程“旅游+电商+直播” 创新模式点亮姑苏夜经济】6月6日晚19:30 ， 在举世闻名的苏州博物馆内 ， “姑苏八点半 ， 舒心夜相伴 ， 仲夏夜魔方”首场线上直播活动——“BOSS直播夜”在苏州市博物馆正式开播 。 同程集团创始人、董事长吴志祥化身“主播” ， 他的搭档是苏州广电知名主持人钱芮 。 在两个小时的直播里 ， 既有苏州经典夜游线路的推介 ， 又有昆曲、园林等苏州文化符号的呈现 ， 更有整合了苏州的住宿、演艺、景区（点）、购物、美食、亲子娱乐等热销产品的优惠活动 ， 以及全市超500家大型商超促销折扣信息 。 业界知名企业的“BOSS”担当“主播” ， 加上激动人心的多轮抽奖活动 ， 这场直播活动整场累计吸引了六百余万人次观看 ， 带货流水突破了1180万 ， 为“姑苏八点半”苏州夜经济主题活动找到了提升人气的新路径 ， 也创造了提升活动产出的新模式 。
自疫情暴发以来 ， “直播带货”这股风潮迅速由零售电商行业刮到了旅游业 ， 从OTA到酒店集团再到航空公司 ， 乃至全国各主要旅游目的地的县、市长 ， 几乎都开通了自己的直播账号 ， 直播内容从风土人情、特色文化到地方美食、土特产 ， “美景+好物” 几乎成为每一场旅游直播的“标配” 。 
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在“姑苏八点半 ， 舒心夜相伴 ， 仲夏夜魔方”6月6日的这场直播中 ， 通过两位主播的互动 ， 丝绸、古城墙、昆曲、博物馆、园林等苏州文化元素得到了很好的传播 ， 也是一个富有活力的“种草”过程 。 在美景推介的同时 ， 苏州经典夜游线路、精品酒店客房、古镇门票等旅游产品被自然地推介给直播观众 。 另外 ， 在直播间销售的综合优惠卡苏州“夜游嗨卡”包含了“嗨演卡”、“嗨景卡”、“嗨食卡”、“嗨娃卡”、“嗨住卡”共计五大类 ， 几乎涵盖了苏州夜间消费的所有细分领域 ， 它整合了超过1000家苏州文旅商家的住宿、演艺、景区（点）、购物、美食、亲子娱乐等热销产品 ， 由政府给予补贴 ， 总计让利10亿元 。 与此同时 ， 现场还发布了全市超500家大型商超促销折扣信息 ， 上线了尊享苏式生活高端定制套餐、苏州流动博物馆美食专线、古运河游船、苏州通转转卡等特价旅游产品 ， 成为首场直播的销售“爆款” ， 将线下购物与旅游紧密相连 。
另外 ， 有节奏的抽奖环节则保证了直播间的观众留存率和活跃度 。 在两小时的直播时间里一共进行了9轮抽奖 ， 奖品包含昆山水月周庄铂尔曼酒店豪华套房、姑苏区游玩套餐、张家港中油泰富国际酒店商务套房、中茵皇冠假日酒店豪华房、苏州乐园森林世界家庭卡、吴中民宿体验等苏州夜游产品 。
疫情期间 ， 吴志祥是业内较早做“直播”的“BOSS”之一 ， 从公益直播到“带货”直播均有涉足 ， 他以亲自实践的方式验证了“旅游+电商+直播”这一模式的有效性 。 在此次“姑苏八点半 ， 舒心夜相伴 ， 仲夏夜魔方”的“BOSS直播夜”的直播几周前 ， 吴志祥还以“主播”的身份与苏州广电的另外一位知名主持人共同主持了“吴中好物节之BOSS直播夜”的一场直播 ， 带货的范围涵盖了苏州吴中区的土特产、精品民宿、自助餐券等 ， 开播2分钟就卖掉了2500斤白玉枇杷 ， 准备的精品民宿库存全部售罄 ， 直播过程中也向网友深度推介了吴中的旅游资源 。 另外 ， 自今年3月份以来 ， 同程旅行打造的“山河无恙直播节” ， 持续以直播等新形式助力各地旅游业复苏 。
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