『史玉柱』史玉柱是如何赚到第一桶金的，看看牛人解决问题的思维有多厉害( 二 )
没想到 ， 卖电脑的老板居然同意了 ， 而且派他的副经理将电脑送给史玉柱 。 这名副经理后来加入了史玉柱的公司 ， 现在是征途公司的副董事长 。
产品有了 ， 下一个难题是如何把产品销售出去 ， 在那个年代 ， 广告是销售的制胜法宝 ， 但打广告是需要钱的 ， 史玉柱没有钱 ， 但牛人们的不凡之处就是变不可能为可能 。
史玉柱想到了先打广告后交钱的办法 。 他急匆匆地来到北京 ， 闯进如日中天的《计算机世界》报社广告部 ， 拿出自己研制的软件演示给当时的广告部主任看 ， 以说服他们同意自己的要求 。 最后 ， 几经沟通 ， 软磨硬泡 ， 最重要的是主任也是看好史玉柱的汉卡 ， 主任终于答应先给史玉柱打三期 1/4版广告 。
史玉柱那个时候就展现出了超人的营销天赋 ， 他采用了整版打广告 ， 这种打整版广告卖软件的做法 ， 在当时是个创举 。 广告的确做得很醒目惊人 ， “M-6401 ， 历史性的突破”就是史玉柱的第一个广告语 。 之后 ， 打广告成了史玉柱的看家本领 ， 比如以后的“送礼只送脑白金” 。
1989年8月2日 ， 《计算机世界》第一次刊出了史玉柱的M-6401中文软件广告 ， 他等了13天 ， 漫长得像13个世纪 。 只有史玉柱自己知道 ， 在这13天里 ， 他的心是怎样跳动的 ， 血是怎样流淌的 ， 那一分一秒的时间对于他来说都是煎熬 ， 有一种不成功便成仁的悲壮 。
就在广告登出后的第13天；8月15日 ， 史玉柱在银行账户上第一次收到了三笔汇款 ， 一张是8820元 ， 是广州批发的3套；另外两张是零售汇款 ， 每张3500 元 ， 共15820元 。
这几笔订单对于史玉柱的意义非凡 ， 他有了启动资金 ， 最重要的是给了他信心 ， 订单一张张地飞了过来 。 之后史玉柱趁胜追击 ， 又加大了广告投入 ， 结果是仅仅四个月后 ， 就实现了100万元的销售收入 。 这就是是巨人集团的第一桶金 。
总结史玉柱获得第一桶金就历程 ， 有三个关键因素成就了他 ， 1、野心 ， 安徽省统计局80年代末 在别人眼中是多么好的单位 ， 但史玉柱的梦想更大 ， 显然这个单位承载不了他的梦想 。
2、眼光 ， 他把创业的方向聚焦在了汉卡上 ， 当时计算机刚进入中国 ， 都不支持汉字处理 ， 市场前景非常广阔 。 巴菲特说想成功必须选择一个很长的坡 ， 坡上有很湿的雪 。 史玉柱在当时选择了汉字处理系统这样一个有很湿雪的长坡 。 所以他能够迅速做大 。
3、资源整合能力 ， 史玉柱一开始根本没有钱 ， 蹭电脑开发软件 ， 开发好软件后又用延期付款的方式赊来了电脑 ， 接着又用先打广告后付款的方式在计算机世界上打广告 。 这种创新的资源整合思维对于刚开始一穷二白的创业者至关重要 。
正是依靠这几点史玉柱挣到了人生中的第一桶金 ， 也希望这篇文章对不甘平凡的你有些许帮助 。 后面我们继续出品关于史玉柱如何东山再起的文章 ， 欢迎继续关注 。
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