营销365|崛起的年轻消费力：探究95后消费趋势

北京联盟_本文原题：崛起的年轻消费力：探究95后消费趋势
95后这代人虽然年轻，但是已经成为全球人口最多的群体，人数高达19亿人，占全球总人口的25% ，而作为人口大国的中国则为Z世代贡献了大约2.65亿人。高GDP、低出生率的生活环境，使95后生而享有远高于其他人的可支配资源。
面对群体的强势崛起，只有理解消费主力95后的商业逻辑，懂得如何讨好这一代年轻人，未来的商业才能成功。

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以95后、00后为代表的“Z世代”族群正在进入消费主场，他们的消费需求，正在成为推动下一阶段商业消费的巨大引擎。年轻人的钱和时间都花在了什么地方？年轻人有什么样的品牌观？年轻人究竟会为了什么而买单？
这届年轻人和你想的不一样？
年轻人到底喜欢什么？

社交：消费是获得认同的表达，能够帮助他们维护社交关系；
人设：通过买不同的产品，来探索更符合自己的需求，打造专属人设。
悦己：“颜值即正义”现象越来越明显。

消费特点：
为真实消费：
真实对于年轻人来说是尤为重要的一个词。
在消费层面来讲，可以是品牌营销内容、情感传递的真实，也可以是真实洞察青年人群，真正展现他们的社会生活现实、群体真实生活状态。
只有真实才能引发共鸣，在情感认同中触发并为之付费、消费等行为。

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（B站弹幕围观）
为爱好消费
拥有极强个体思维的青年人们有着各自不同的兴趣、爱好，他们常常把兴趣和生活紧密融合，无论是社交、还是择业，他们都更加把兴趣放在第一位。
主观判断和个人喜好，才是决定他们掏腰包的关键因素。他们考虑更多的，不是商品服务本身好不好，而是自己在消费过程中的主观体验， “花钱更多是为了图爽、图开心” 。
万物皆可分期
和父母一辈的消费观念不同，95 后年轻人的消费观念更加大胆，他们的消费观念就是“万物皆可分期” 。在他们看来，与其攒够了钱再去尝鲜，不如分期满足好奇心。无论是大牌包包、iPhone还是一包纸巾、一袋方便面、一瓶水，他们都要分期购买，这一比例要高于 90 后和 80 后。

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高度依赖网购
同时， 95后的网购渗透率极高，频次惊人。 63.9%的95后每天会使用电商平台， 10%的95后每天都下单。而且他们，信奉“颜值即正义” ，对社交性、潮流化、个性化产品尤为关注，对于新鲜事物普遍接受度较高。所以， 95后的消费观是：高度依赖网购、习惯分期消费，追求潮牌和个性化，愿意尝试新事物，且乐于提前消费。充分洞察和满足他们消费心理和需求，已成各大电商年轻化的必经之路。
体验感
青年人在消费时非常注重体验，有高颜值带来的视觉体验，也有高质量产品、服务（如消费全过程的合理性陪伴）带来的消费体验，还有特定消费场景下的舒适性消费体验。
其中，消费场景可以理解为身在其中或者身临其境。这其实是青年人对于消费体验和消费过程的重视，更加注重内心的感受，乐意与消费场景发生某种互动。
如情人节、圣诞节、春节等等带有浓重气氛的场景下，塑造良好的消费氛围能够满足青年人的心理需求，提高他们对服务、产品本身的好感度，从而在一定程度上愿意增加消费的时长和频次。
95后的这种消费观念和消费行为，给传统的产业形态带来巨大的冲击力。