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今日必看|培训班用病毒式招生策略，1个月即盈利翻倍，学员主动帮你带客来( 二 )


当客户来到体验课的时候就是我们现场营销的最佳时机了 ， 这个时候客户对机构环境课程内容基本都是完全了解了 ， 我们只需要针对客户剩余有疑虑的点（如价格 ， 上课时间等）进行解答即可获得很高的成交率 。
病毒营销
当客户决定报名后 ， 我们还会告知客户另一个流动：今天您参加我们的课程即可免费获得基础训练班（价值300元 ， 10堂课）的名额 ， 这个名额您可以赠送给您身边的朋友 。
而且赠予规则是：购买提高班课程的赠予1个名额 ， 购买高阶课程的赠予2个名额 。 购买基础班的可以获得一个儿童兴趣班的赠予名额 ， 购买儿童兴趣班的可以获得基础班的赠予名额 。
于是 ， 通过这个流动 ， 这家英语培训机构的订单获得了指数型的增长 。 为什么呢？
1、促进了客户的当次成交决定 。
客户看到这个流动后会觉得占便宜的感觉 ， 同时赠予的学习机会完全可以给身边的亲朋好友 ， 这种礼物是非常有益体面的 。
2、客流增加 ， 本钱却增长不多 。
当有客户报名基础班的时候 ， 我们就需要开设课堂安排老师讲课 ， 这个时候 ， 课室里10个学员和100个学员产生的本钱几乎是一样的 。 于是 ， 通过这种方式带来的课程很好地减少了课堂空座率 ， 又没有明显增加本钱 。
3、进阶学习的需求 。
当学员学完基础课程后 ， 一定会有部门学员产生进阶学习的需求 ， 好比旅游英语 ， 商务英语等实用进阶课程 。 这部分学员由于已经学习过基础课 ， 所以对机构和课程已经很认识了 。 当产生需求的时候 ， 大概率仍是会选择同一家机构！
4、赠予者会主动助攻当把课程名额赠送给朋友的时候 ， 赠予者会主动性帮机构宣传上风 ， 分享学习心得 ， 甚至辅导低阶学员 ， 带动被赠与者进阶学习 。
总结
通过上面三个主要营销点的设计后 ， 我们在售前 ， 售中 ， 售后三个环节都做了很好地促成交和转先容的引导策略 。 这些策略开始时间后 ， 这家英语机构很快就看到了显著的营销效果 ， 从引流到成交 ， 到转先容的指标上都泛起了爆发性的增长 ， 终极一个月下来比拟改进前获得了10倍的业绩增长 ， 营业额达到了50万！这其中产生的营销效果除了来自首次成交的各节点转化效率晋升外 ， 更大的增长点实在是通过病毒式的营销招生客户主动带客 ， 给机构带来了更多的精准目标客户 。


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