文案|地摊文案也分派别？一起来看看你看到的是哪种？( 三 )
提示1：引起注意 。 没被看到的广告 ， 不会是有效的广告 。
“更精彩的 ， 各位太太 ， 有没有用烂刀子割过你老公的喉咙啊？”笑声吸引了更多人 。 怎么回事？一定有好玩的！
提示2：引动读者的兴趣 。 可是不要离题 。
带领读者走向正确的方向 。 “我会说与你知啥叫谋杀亲夫 ， 各位太太！你们有没有用过像这样的刀子切过腌肉的厚边 ， 给鱼去骨 ， 和切菜豆呢？”我开始觉得没兴趣了 ， 正当我准备走时 ， 我注意到这群人里头有好几个女人点头回应 。 他说到重点了 。 我留了下来 。
提示3：挑出你的目标受众 ， 了解他们的问题 ， 需要与希望 ， 其他人通通别睬 。
他满脸不屑地把那把刀子扔开 ， 拿出了他所谓的小小奇迹 。 他告诉我们这把刀经过六个月来从没停歇的展示 ， 还是和他刚发现它的时候一样锋利 。 “大家看！”他说 。 接下来 ， 他展示了令人印象深刻的灵巧手段：他剁豆子 ， 削铅笔 ， 去梨皮 ， 切大虾……甚至还把石头给刮了一层下来 。
提示4：尽可能展示产品的优越性能 。
他一边动手 ， 一边告诉我们 ， 做这刀子的金属是在太空研究所里发现的 ， 外科显微手术用的也就是这玩意儿做的手术刀 ， 而且这小小奇迹在某些国家里还禁止公开出售 ， 因为“太容易把你老公喉咙给切了 。 ”
提示5：事实比口头宣称有说服力 。 可以用一点幽默感给炮弹裹上糖衣 。
他告诉我们我们可是刚好有足够运气才会站在那边 。 因为唯一一个能找到同样东西的地方在哈洛德百货 ， 那里每一把可要卖10磅 。 标价9.99磅 ， 你给他一张10磅票子 ， 才还你一便士 。
提示6：创造欲求 ， 或者说创造短缺 。 提示7：给产品可信度 。
话说回来 ， 他可以帮我们省掉大老远去百货公司的麻烦 。 更妙的是同样10磅他可以还我们1磅以上 。 多少？还5磅 。 哎哟 ， 他可不是笨蛋 。 可是今天是仔仔的生日 ， 他急着回去给他开 party……所以 ， 只有这次啦 ， 每收10磅还找我们8磅 。 每只就算2磅好了 。 可是他没有多少把 ， 所以……话音未落 ， 握着10磅钞票的手争先在他面前挥舞吸引他的注意 。
提示8：搞定销售 。 令买主想有所动作 ， 让他行动 。
这篇文章完整地记录了史前地摊商贩的销售过程 。 现在 ， 我们只能依靠电视购物和电商直播 ， 遥想当年 。 不管时代如何变迁 ， 真正有效的地摊文案 ， 内核从未改变 。
因为文案本就是针对人性的底层逻辑 ， 用一套科学而系统的营销话术 ， 从种草到收割四步骤玩得行云流水 。
第一步 打破常规 ， 吸引注意
如何在开篇的短时间内吸引人？一种是引发惊讶 ， 打破人们的常规预期 ， 就像小贩说用刀割喉咙；一种是与周围事物大不相同 ， 例如一群黑羊中出现一只白羊 ， 就格外引人注意 。 这在认知心理学上叫做 pop 效应 ， 就像香槟塞开瓶一样 ， pop一声 ， 跃入人们的注意力范围 。
第二步 和“我”有关 ， 引起兴趣
什么让人感兴趣？和“我”相关 。 即和目标消费者相关 。 说出“我”的渴望和恐惧 ， “我”的痛点和麻烦 ， 才能持续留住“我”的注意 。
第三步 营造体验 ， 赢得信任
激发信任 ， 除了靠名人代言、权威背书 ， 有一招最简单而有效的是：激发消费者自己去验证 。 什么意思呢？让他们亲眼看到产品的优越性能 。 或者请他们自己去亲身体验 。 例如农夫果园的“喝前摇一摇” ， 就是在激发消费者去摇一摇看看里面的果肉有多丰富 。 例如iphone 曾经的划屏解锁页面 ， 就是在鼓励消费者一次一次体验流畅的触控 。
第四步 制造稀缺 ， 促发行动
无论是“走过路过不要错过”还是“OMG 买它” ， 带货话术最关键的一步是让人立刻行动 。 限时打折 ， 限量xx 件 ， 激发稀缺效应 ， 最为有效 。
以上就是各家地摊文案的恰饭神技 ， 最后总结一下哈 ， 带货文案三要点 ， 希望对你有启发 。
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