IPO早知道|奇安信回复科创板首次问询：试运行周期较长导致长账龄表述为笔误( 二 )
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其余则为项目合作伙伴 ， 面对中大型终端客户的厂商或集成商 ， 拥有自有的IT产品和/或丰富的行业服务经验 ， 能够与奇安信形成商业合作 ， 通常根据终端用户的需求采购产品 ， 并结合自有IT 产品或其他厂商产品(如有)销售交付给最终用户 。
譬如 ， 奇安信自2016年起与中软国际合作开展“新华社”党政客户端全国服务平台App3.0安全运营项目、自2017年起与烽火科技集团合作开展山西省市两级大数据安全防护项目等项目、自2019年起与中传股份开展安徽公安安全建设项目等 。
回款较慢但坏账风险同样较小
三、在“关于财务会计信息与管理层分析”部分 ， 奇安信同样就收入确认政策、应收帐款等问题向上交所予以回复 。
根据保荐工作报告 ， 奇安信直销客户一般为政府、运营商、金融及大型企事业单位 ， 具有较高的信誉度 ， 一般能够按照合同约定进行付款 ， 长账龄应收账款形成的主要原因为部分项目要求试运行周期较长所致 。
上交所提出的质疑为“直销模式下 ， 发行人以产品验收作为收入确认依据 ， 但在收入确认后仍有较长时间运行周期的原因及合理性 ， 发行人的验收是否为产品风险报酬转移时点 ， 后续是否仍有验收环节 。 ”
对此 ， 奇安信回应称 ， 部分直销客户在与其签订的合同中约定有试运行条款 ， 试运行周期一至六个月不等 ， 此类合同约定的验收时点在试运行结束后 ， 奇安信在试运行结束通过验收后确认收入 。 因此奇安信收入确认后不存在试运行周期 ， 产品验收是产品风险报酬转移时点 ， 后续不存在再次验收环节 。
值得一提的是 ， 奇安信在回复中还表示 ， 保荐工作报告中的“长账龄应收账款形成的主要原因为部分项目要求试运行周期较长所致”表述为笔误 ， 实际情况为客户主要为各级政府部门、大型企业及经销商等 ， 付款的内部审批流程较长 ， 使得部分应收账款的账龄相对较长 ， 客户的综合实力较强 ， 应收账款的综合账龄处于合理水平 。
此外 ， 奇安信称其长账龄应收账款主要来自政府、公检法司、军队军工 ， 回款进度受该等客户的付款审批流程进度影响 ， 回款较慢 ， 但由于该等客户实力较强 ， 信用较好 ， 因此坏账风险较小 。
【IPO早知道|奇安信回复科创板首次问询：试运行周期较长导致长账龄表述为笔误】毫无疑问 ， 作为募资规模较大 ， 且背后拥有数十家投资方的明星公司 ， 奇安信的此次科创板上市必将继续受到关注 ， 下一轮问询以及正式上会或也即将到来 。
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