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酒时|“酱香酒第二股”追逐背后，更重要的是这个( 二 )


“郎酒经销商向来压力大 ， 打款、压货、扣减费用等等 ， 目前青花郎与红花郎动销一般般 ， 叫好不叫座 。 ” “河南茅粉会王占甫”表示 。
在白酒行业 ， 压货本来是一个常见的现象 ， 但如果市场的消费力不够 ， 则很难迅速消化掉 ， 也就透支了未来的市场销量 ， 同时也打击了经销商积极性 。
而国台 ， 压货的形势很严峻 。 国台主要以团购渠道为主 ， 但国台品牌度有限 ， 虽然近几年进行了改革 ， 但销售网络依然不健全 ， 动销缓慢 。
数据显示 ， 2018年 ， 国台酒业存货高达12.16亿元 ， 甚至要高于其2018年11.44亿元的全年营收 。
王占甫分析道：“国台的产品线也很不完善 ， 没有太低端的产品冲市场 ， 大部分产品以团购销售为主 ， 虽然酒质还不错 ， 但品牌度不行 ， 团购阻力挺大的 ， 大家都只认茅台；2010年前后又开始大规模扩张全国的专卖店 ， 但基本上很难长期维持 ， 很快就都消失了 。 ”
酒时|“酱香酒第二股”追逐背后，更重要的是这个
本文插图

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长期看品质
郎酒与国台酒 ， 都是多年前就传出要上市 ， 但是至今还没有上市的企业 ， 国台酒此前甚至还送出过不少股份 ， 比如酒订得多的客户也有 。
在这轮白酒的大牛市中 ， 酱香酒的势头迅猛 ， 这也撩动着酱香型酒企上市的心 。
在上市这方面来说 ， 郎酒品牌度、规模以及企业管理都比国台酒更有优势 ， 而国台酒尽管有贵州省茅台镇的酱酒产区的酱香酒品牌上市的强烈诉求 ， 但在品牌度、规模、管理等方面劣势明显 。
“第二酱香型酒企的上市 ， 原来呼声最高的是习酒 ， 但是上市计划泡汤了 ， 这个机会就留给了郎酒 。 ”王占甫表示 。 “2016年白酒行业回暖以后 ， 郎酒进行了品牌净化 ， 收缩战线 ， 砍掉了很多品牌 ， 主做厂里的主力品牌 ， 2018年开始慢慢步入正轨 。 ”
在他看来：“汪俊林的个人的魅力 ， 包括他的团队 ， 以及近年来的一系列净化行动 ， 都给市场留下了良好的印象 ， 再加上营收数字对于郎酒的上市起到了很好的作用 。 反观国台酒 ， 感觉近几年上市无望 ， 还需要时间 。
谁会成为酱香型白酒第二家上市公司呢？不论是国台 ， 还是郎酒 ， 对于茅台来说 ， 都是好事情 。 毕竟王者是孤独的 ， 没有竞争 ， 狮子也会犯瞌睡 。
当然 ， 不论是国台 ， 还是郎酒 ， 还是其他酱香型白酒企业 ， 上市也好 ， 不上市也好 ， 都不是成功的秘诀 。
目前看到的营收数据 ， 有很大一部分是得益于这轮酱香酒的牛市 ， 经过市场的检测还要时间 ， 郎酒曾经就有营收百亿跌去了70%的情况 。
茅台穿越牛熊的秘诀 ， 只有四个字：匠心酿造 。
来源：茅粉事务所
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