夜读史书|原创 怎样才能让别人同意你的想法？看看北魏孝文帝在这方面有多高明( 二 )
本文插图
493年九月 ， 北魏大军抵达洛阳 。 孝文帝下令全军继续南进 ， 大臣们都知道过了洛阳后事情就没有缓和的余地了 ， 于是再一次集体“泣谏”孝文帝收回成命 。 孝文帝一看火候已经差不多了 ， 于是便说：“这次我们以举国之力南下 ， 如果什么都不做就收手 ， 那还不被世人笑掉大牙？眼下我们已经身在洛阳 ， 如果不南征的话 ， 那就把这次行动名义改成迁都 。 同意迁都的站左边 ， 不同意迁都要求南征的站右边 。 ”此前一直反对南征的南安王拓跋桢看到皇帝态度有所缓和 ， 又怕好战派进来搅局 ， 于是赶紧说：“干大事的人都是自己拿主意的 。 陛下打算放弃南征 ， 迁都洛阳 ， 这是我们这些大臣的心愿 ， 也是天下苍生之幸 。 ”大多数北魏贵族虽都不想迁都 ， 但又害怕打仗 ， 所以只好表示同意 。
本文插图
孝文帝利用人们趋利避害的本性 ， 给出了难以接受和更难以接受的两个条件 ， 强迫大家二选一 。 北魏贵族们只好“两害相较取其轻” ， 从而让孝文帝实现了迁都洛阳的本意 。 这件历史事件虽然发生在1500多年前 ， 但对我们现代人也同样有启发 。 在与人谈判的时候 ， 先抛出一个让对方难以接受的条件 ， 然后再假装妥协达成自己原本就期望的条件 。 当然凡事都有度 ， 如果提出的条件太夸张 ， 那么对方甩头走人 ， 谈判自然就宣告破裂了 。
【夜读史书|原创 怎样才能让别人同意你的想法？看看北魏孝文帝在这方面有多高明】参考文献：《资治通鉴》
推荐阅读
- 明星恋情|原创 萧亚轩把小16岁男友当儿养？送其学艺超苛刻，男方被累到吐血送医
- 苹果手机,蒂姆·库克|原创 库克终发飙，iPhone11一夜沦为“新低价”，网友：还是盼到了！
- 阅文集团|阅文集团携手《和平精英》举办原创文学大赛，探索IP多领域价值
- 新机发布,雷军|原创 雷军向大众征求旗舰机必备功能，米粉：我可以不用，你不能没有！
- 战狼|原创 《战狼2》重映，冲击60亿票房，《战狼3》还远吗
- 戴荃|“原创音乐人”戴荃：喜欢国风就坚持到底
- 期汇金|原创 李生论金：黄金三角整理完毕，多头集结等起飞
- 历史书中黄金屋|六百年前国土就开始日益减少，十张地图展现柬埔寨两千年疆域变迁
- 荔枝|原创 上市满半年破发超5个月，小米总裁火速驰援，“荔枝”能否热卖？
- 行业互联网|原创 寡头西门子推高中高端洗碗机表现，国产品牌逆袭机会不仅是拼价格